家紡團購營(yíng)銷(xiāo)一舉多得，它具有十分重要的戰略意義，團購營(yíng)銷(xiāo)是低成本塑造品牌的黃金法則。所有家紡門(mén)店都希望能做好團購。那么就有必要了解一些團購的關(guān)鍵問(wèn)題，便于在現實(shí)中更好地處理團購業(yè)務(wù)。積累人脈經(jīng)常聽(tīng)到一...[繼續閱讀]

許多家紡店都會(huì )采取讓家紡促銷(xiāo)來(lái)起到宣傳和提高銷(xiāo)售額。如果家紡促銷(xiāo)采用的不合理可能會(huì )產(chǎn)生事與愿違的情況。只有掌握了家紡促銷(xiāo)原則，才能取得成功。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性工...[繼續閱讀]

現代商業(yè)競爭殘酷，同行企業(yè)在同一市場(chǎng)上的競爭，可歸結為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之爭，幾乎所有商業(yè)產(chǎn)品在面市后的目的只有一個(gè)：迅速擴大市場(chǎng)占有、實(shí)現巨大銷(xiāo)量的同時(shí)帶來(lái)利潤倍數的成長(cháng)。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論上營(yíng)銷(xiāo)方式紛繁多樣，類(lèi)似...[繼續閱讀]

為何有那么多企業(yè)和投資商爭相將大把錢(qián)票投向家紡行業(yè)？為何有那么多經(jīng)銷(xiāo)商將目光聚焦家紡行業(yè)？家紡行業(yè)這座超級金山的誘人之處在哪里？家紡行業(yè)的下一個(gè)超級金礦在哪里？7000多億的市場(chǎng)規模、20%以上的增長(cháng)速度、家...[繼續閱讀]

1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性工作是對時(shí)間和資源的浪費。2、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營(yíng)銷(xiāo)或廣告計劃協(xié)調一致。3、將生意伙伴與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，讓他們...[繼續閱讀]

加盟一個(gè)品牌，就要在任何時(shí)候信任自己的公司，要多聽(tīng)總部的指導意見(jiàn)，畢竟總部有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和科學(xué)的規劃管理，但關(guān)鍵還要自己根據具體的情況去操作。中國不是有句老話(huà)說(shuō)的好嘛‘師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人’啊，...[繼續閱讀]

在訂貨會(huì )上，每一個(gè)加盟商都希望要加盟品牌的產(chǎn)品好一點(diǎn)，換貨率多一點(diǎn)，扣點(diǎn)低一點(diǎn)，最好有專(zhuān)業(yè)的支持。經(jīng)銷(xiāo)商們也發(fā)現生意越來(lái)越不好做了，但是，為什么有的人做什么牌子都賺錢(qián)呢？為什么人家的導購那么能干？為什...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店業(yè)主想要賺錢(qián)，就必須讓商店的賣(mài)場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷(xiāo)活動(dòng)才能成功。一、維護賣(mài)場(chǎng)魅力：開(kāi)店前，創(chuàng )業(yè)主都以針對賣(mài)場(chǎng)做了一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不能對這一方面...[繼續閱讀]

這是經(jīng)過(guò)多家家紡企業(yè)驗證的策略，也是許多銷(xiāo)售員走過(guò)千山萬(wàn)水走過(guò)許許多多曲折道路總結出來(lái)的家紡營(yíng)銷(xiāo)策略，其中既有對中國消費者特別之處特別處理，又有營(yíng)銷(xiāo)的基本手法。以下將簡(jiǎn)單分析最適用中國的家紡營(yíng)銷(xiāo)策略。...[繼續閱讀]

家紡連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式，目前似乎已愈來(lái)愈興盛，許多店老板在開(kāi)了二、三家店，生意興隆鼎盛之后，便有不少想創(chuàng )業(yè)的人主動(dòng)上門(mén)詢(xún)問(wèn)加盟，一旦問(wèn)加盟的人多了，老板常常就會(huì )認為既然這么多人想加盟，既可開(kāi)加盟店擴張...[繼續閱讀]

渠道已成為中國家紡品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。以床品品類(lèi)為主，筆者在此對2010年上半年中國家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)做一下渠道分析。商場(chǎng)專(zhuān)柜：仍是中高端品牌主力渠道據不完全統計，2010年第一季度商場(chǎng)家紡專(zhuān)柜銷(xiāo)售量占整體床品銷(xiāo)量40％...[繼續閱讀]

做銷(xiāo)售就是在做終端，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，很多店長(cháng)從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對每個(gè)進(jìn)店顧客，熱情招待介紹，可是業(yè)績(jì)卻得不到很好的提升，在周而復始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節...[繼續閱讀]

家紡創(chuàng )業(yè)開(kāi)家紡店怎么樣留住回頭客是每個(gè)家紡創(chuàng )業(yè)者都必須做的，家紡創(chuàng )業(yè)人士都知道貨源重要，服務(wù)也是重要的，因為有很多人可能會(huì )因為你優(yōu)質(zhì)又便宜的貨源跟你買(mǎi)了東西，又被你的服務(wù)吸引，那么，回頭客也就多多的來(lái)...[繼續閱讀]

家紡營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種，然而什么才是最好的家紡營(yíng)銷(xiāo)方法？這就需要用實(shí)踐去證明。1.描述對方心中的渴望如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準確有...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎上的實(shí)際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感...[繼續閱讀]

從價(jià)格讓利到價(jià)值讓渡銷(xiāo)售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎上的實(shí)際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟...[繼續閱讀]

簡(jiǎn)單+勤奮=成功這點(diǎn)讓某家紡品牌加盟商李先生感受頗深，按照他的理解是：簡(jiǎn)單其實(shí)不簡(jiǎn)單，勤奮要勤奮到“點(diǎn)子”上。簡(jiǎn)單銷(xiāo)售：第一：學(xué)習與經(jīng)驗，只有學(xué)習，對產(chǎn)品和基礎知識的熟悉，才能在銷(xiāo)售過(guò)程不會(huì )“短路”，只...[繼續閱讀]

歐美消費市場(chǎng)的急劇縮水影響了全世界供應商，一場(chǎng)不期而遇的金融危機不僅讓以歐美市場(chǎng)為主要出口地的家紡企業(yè)遭了殃，紛紛轉型開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，也警示了不少以國內市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道的企業(yè)——單純依靠一個(gè)渠道無(wú)異于...[繼續閱讀]

床品行業(yè)在經(jīng)歷了近10年的渠道擴張后，眾多家紡品牌開(kāi)始了新一輪的跑馬圈地。然而，隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)數量的增加，終端的質(zhì)量和效率卻在下降，管理難度越來(lái)越大，網(wǎng)點(diǎn)忠誠度越來(lái)越低，已經(jīng)開(kāi)始向質(zhì)量型競爭轉型的床品企業(yè)急需...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)活動(dòng)，是家紡經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售額的出路，但也是他們頭疼不已的難點(diǎn)。想著(zhù)靠促銷(xiāo)打一個(gè)銷(xiāo)售翻身仗，但是，往往卻陷入價(jià)格和廣告的混戰之中，想要在促銷(xiāo)里推陳出新，又要承擔很大的風(fēng)險，想在促銷(xiāo)中取得優(yōu)勢，越來(lái)越...[繼續閱讀]