家紡領(lǐng)域同質(zhì)化特征明顯，為數眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場(chǎng)、而“直營(yíng)+加盟”是企業(yè)的銷(xiāo)售通式，其可能導致的結果是，家紡領(lǐng)域的第一輪競爭將演化為渠道的競爭。2009年9月10日，羅萊家紡股份有限公司登陸中小板...[繼續閱讀]

企業(yè)新產(chǎn)品上市運作一段時(shí)間了，市場(chǎng)成績(jì)不理想，希望在營(yíng)銷(xiāo)上得到突破性指導。問(wèn)及需要幫助層面，答曰“產(chǎn)品體系，價(jià)格定位，促銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)模式”，無(wú)一例外，把目光集中在了“下貨”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，而從產(chǎn)品軌跡上...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者想要賺錢(qián)，就必須讓商店的賣(mài)場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷(xiāo)活動(dòng)才能成功。一、維護賣(mài)場(chǎng)魅力開(kāi)店前，創(chuàng )業(yè)主都以針對賣(mài)場(chǎng)做了一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不能對這一方面...[繼續閱讀]

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念在家紡業(yè)并不是一個(gè)陌生的話(huà)題，在很多的店面培訓中，也涉及到。店員對于視覺(jué)也有一些理解，但都是比較零散的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)并不是一種獨立于模式之外的營(yíng)銷(xiāo)方式，它其實(shí)是一種軟性的營(yíng)銷(xiāo)手法，貫穿于整個(gè)...[繼續閱讀]

當前的金融危機導致消費市場(chǎng)不景氣，企業(yè)也壓縮廣告投放資金，一擲千金的時(shí)代已經(jīng)結束，廣告、促銷(xiāo)更加趨于理性，那么作為家紡促銷(xiāo)重要一部分的禮品促銷(xiāo)又將如何把握呢？1、關(guān)聯(lián)原則關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷(xiāo)品與產(chǎn)...[繼續閱讀]

許多家紡經(jīng)營(yíng)者都會(huì )采取讓家紡促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)起到宣傳和提高家紡銷(xiāo)售額。只有掌握了家紡促銷(xiāo)原則，才能取得成功。以下就介紹了家紡促銷(xiāo)應掌握的十三條原則：1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，缺乏計劃的創(chuàng )造性...[繼續閱讀]

單店訂貨是這幾年流行的一個(gè)趨勢，以前訂貨基本上就是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商來(lái)訂，現在為什么帶著(zhù)終端店鋪來(lái)訂呢？就是考慮到他對我們店鋪的趨勢的掌握，他能夠更精確地了解我們終端的數據，所以說(shuō)單店訂貨已經(jīng)成為一個(gè)高效...[繼續閱讀]

很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商苦惱一個(gè)相同的問(wèn)題，就是如何提升家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。其實(shí)做銷(xiāo)售做到最后，大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，我見(jiàn)過(guò)太多的店長(cháng)從早到晚兢兢業(yè)...[繼續閱讀]

導購員，顧名思義就是引導顧客消費的人。家紡導購要想成功的銷(xiāo)售，必須具備基本的專(zhuān)業(yè)知識，就是產(chǎn)品ＦＡＢ。除此之外，家紡導購還要掌握銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言技巧及售后技巧并靈活運用。本期和大家共同探討家紡店必備的家...[繼續閱讀]

所有的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，就是盡可能的向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近，也在推銷(xiāo)企業(yè)品牌的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰(shuí)能最快的減少中間環(huán)節，拉近與消費者的距離，誰(shuí)就會(huì )更加的了解消費者，...[繼續閱讀]

在旺季采取家紡促銷(xiāo)的手段來(lái)提高銷(xiāo)售額是許多商家都會(huì )采取的手段，只不過(guò)，如果家紡促銷(xiāo)手段采用的不合理，那可能只會(huì )產(chǎn)生事與愿違的情況。如何避免旺季不旺的尷尬呢？首先要找到問(wèn)題出在哪里。一、經(jīng)銷(xiāo)商的費用截流...[繼續閱讀]

今年蠶絲價(jià)格節節攀升，導致蠶絲下游產(chǎn)業(yè)卷進(jìn)價(jià)格漩渦之中。據了解，去年1月份，全國蠶絲價(jià)格約為16萬(wàn)元/噸，截至去年11月份，漲至25萬(wàn)元/噸左右，而今年4月份蠶絲的價(jià)格出現了飆漲，兩個(gè)月內蠶絲價(jià)格漲幅達30%，其原...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題不是銷(xiāo)量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì )受到庫存的困擾。錢(qián)本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢(qián)，都在倉庫里面。庫存堆...[繼續閱讀]

出口退稅降低了，人民幣升值了，勞動(dòng)法修改了，用工成本不斷增加，物價(jià)飛漲，又出了金融風(fēng)暴，訂單越來(lái)越少。對于外貿企業(yè)的老板們來(lái)說(shuō)，恐怕這些都不是什么好消息。生意更難做了。家紡行業(yè)同樣面臨考驗與此同時(shí)，用...[繼續閱讀]

當前的金融危機導致消費市場(chǎng)不景氣，家紡經(jīng)營(yíng)者也壓縮廣告促銷(xiāo)投放資金，那么作為家紡促銷(xiāo)重要一部分的禮品促銷(xiāo)又將如何把握呢？這里提供四項原則，供企業(yè)參考：1、關(guān)聯(lián)原則關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷(xiāo)品與家紡產(chǎn)品本...[繼續閱讀]

愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，講理論就不如講故事。做家紡導購，不會(huì )講故事，最好別做。顧客購買(mǎi)家紡的過(guò)程是：“需求，尋找，比較，決策，行動(dòng)，評估”。在這復雜的過(guò)程中，導購的目的是要顧客的行動(dòng)——購買(mǎi)成交，而用講故...[繼續閱讀]

金融寒冬，許多家紡企業(yè)日子并不好過(guò)，在這樣一個(gè)需要變革和創(chuàng )新的轉折點(diǎn)，何去何從，成為家紡企業(yè)的關(guān)注的焦點(diǎn)，該倒閉的差不多也關(guān)門(mén)了，剩下來(lái)的將面臨更大的挑戰，讓我們從成功家紡企業(yè)的發(fā)展歷程中找到他們的成...[繼續閱讀]

在了解了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合的基本作用以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定后，還需要了解一下促銷(xiāo)活動(dòng)的效率問(wèn)題。那么，如何使得促銷(xiāo)活動(dòng)最有效呢？一般來(lái)說(shuō)，應注意以下一些基本要求。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，...[繼續閱讀]

在了解了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合的基本作用以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定后，還需要了解一下促銷(xiāo)活動(dòng)的效率問(wèn)題。那么，如何使得促銷(xiāo)活動(dòng)最有效呢？一般來(lái)說(shuō)，應注意以下一些基本要求。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的具體目標。毫無(wú)辦法，...[繼續閱讀]

家紡作為一類(lèi)耐用消費品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節和新年前夕，此時(shí)正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發(fā)現，從家紡促銷(xiāo)的形式來(lái)看，多采用直接打折促銷(xiāo)或買(mǎi)贈促銷(xiāo)：“全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓”、“買(mǎi)1...[繼續閱讀]