如果你是（家紡）地毯的銷(xiāo)售商，你是否有過(guò)這樣的觀(guān)點(diǎn)，那就是女性消費者是你消費市場(chǎng)的主導力量。在女性背后暗藏著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并且在購買(mǎi)過(guò)程中與男性消費群體相比，女性消費者的三個(gè)明顯特點(diǎn)。女性是信息的搜...[繼續閱讀]

里應外合。這不是一個(gè)很深奧的理論，但，從古至今屢試不爽。撬開(kāi)市場(chǎng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心。你應該精心發(fā)現和培養一個(gè)企業(yè)內在的宣教者。什么是里應，什么是外合，分別對應什么？外合——就是產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)...[繼續閱讀]

單店業(yè)績(jì)如何提升是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商拋給品牌的一個(gè)問(wèn)題。單店的業(yè)績(jì)不僅關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商自身的存亡，更關(guān)系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。我們從兩個(gè)層面對單店進(jìn)行考察，一是終端，二是營(yíng)運。終端層面在終...[繼續閱讀]

產(chǎn)品貼是廣告中不起眼的角色，但在銷(xiāo)售中確實(shí)事關(guān)重大的大載體；本文從廣告服務(wù)的一次實(shí)戰經(jīng)驗中總結出產(chǎn)品貼策劃設計的四大規律：賣(mài)點(diǎn)要精準；色澤要協(xié)調；形狀要會(huì )意，位置要取巧。對廣告行業(yè)或企業(yè)一線(xiàn)人員具有較...[繼續閱讀]

巡店時(shí)經(jīng)常有店長(cháng)和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動(dòng)了，嚴重影響了我們的銷(xiāo)售”。出現這種情況我們究竟該如何去應對？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場(chǎng)我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續閱讀]

在購物環(huán)境中，店堂音樂(lè )是影響顧客購物感受的一個(gè)重要因素。家紡專(zhuān)賣(mài)店背景音樂(lè )的編排與設計，將隨著(zhù)聲波的傳遞，直接體現著(zhù)品牌文化與品牌定位，從而對顧客是否停下腳步進(jìn)店選購，對于品牌銷(xiāo)售，起著(zhù)推動(dòng)或阻礙作用...[繼續閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著(zhù)似乎正確的行為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗后，往往發(fā)現并不正確。眾多家紡企業(yè)，在目前營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，經(jīng)常陷入誤區，而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內，無(wú)法跳出...[繼續閱讀]

在中國的消費環(huán)境中，利用"屬性分化"的功能性細分，無(wú)疑是最有效的定位方法之一。家紡業(yè)已經(jīng)誕生了眾多的家紡品牌。品牌的崛起，關(guān)鍵在于它們成功地發(fā)動(dòng)"側翼戰".上述品種無(wú)疑都面臨著(zhù)領(lǐng)導品牌的圍剿。市場(chǎng)中，分化出...[繼續閱讀]

開(kāi)業(yè)是良好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。不同定位的家紡產(chǎn)品需要不同層次的店員，中高檔的品牌需要成熟且端莊的女店員，中低端品牌可以選用部分下崗女工，最好選用有家紡銷(xiāo)售經(jīng)驗的店員。但要記住一點(diǎn)，做事如做人，店員的素質(zhì)要把好...[繼續閱讀]

開(kāi)家紡店如何和顧客打好交道，讓顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，首先我們要做到與顧客的溝通激起他們的購買(mǎi)欲望。第一招：二選一的技巧當顧客一再發(fā)出購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。比如，你...[繼續閱讀]

巡店時(shí)經(jīng)常有店長(cháng)和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動(dòng)了，嚴重影響了我們的銷(xiāo)售”。出現這種情況我們究竟該如何去應對？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場(chǎng)我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續閱讀]

隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)生活水平的迅速發(fā)展，人們對于床品的要求已發(fā)生了顯著(zhù)的變化，從原先只是為了生活所必需，追求產(chǎn)品的質(zhì)量，到如今的不再滿(mǎn)足于床品的質(zhì)量訴求，轉而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和...[繼續閱讀]

家紡店銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售環(huán)節的末端，在整個(gè)銷(xiāo)售體系中有著(zhù)舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷(xiāo)售就看這臨門(mén)一腳了，可以說(shuō)家紡店導購人員的銷(xiāo)售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷(xiāo)。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場(chǎng)或專(zhuān)...[繼續閱讀]

常常會(huì )有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，業(yè)績(jì)不理想，公司方面的注重力也越來(lái)越少了，經(jīng)銷(xiāo)商干起來(lái)越來(lái)越?jīng)]有勁，慢慢就出現了惡性循環(huán)。一些好的經(jīng)銷(xiāo)商則越來(lái)越好，差的則越來(lái)越差，當然，在企業(yè)發(fā)布新品訂貨會(huì )上，經(jīng)營(yíng)好的經(jīng)銷(xiāo)商則下...[繼續閱讀]

小胡被A公司調到Q市場(chǎng)。主要負責市區及郊區縣十幾家大賣(mài)場(chǎng)。Q市屬沿海城市，經(jīng)濟比較發(fā)達，是當地經(jīng)濟強市，產(chǎn)品容量在3億左右。但由于當地品牌較多，光強勢品牌就有三家，占據整個(gè)市場(chǎng)近百分之八十五的份額，A品牌只...[繼續閱讀]

我國大大小小的家紡企業(yè)，大多是由創(chuàng )業(yè)者自籌資金創(chuàng )立。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng )新的重要源泉。但中小型家紡企業(yè)的生存確實(shí)不易，家紡創(chuàng )業(yè)需要有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能有活下來(lái)的機會(huì )。一、要認清自己生存的...[繼續閱讀]

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著(zhù)家紡促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

如果說(shuō)廣告是讓消費者認識你的話(huà)，那么促銷(xiāo)則是讓消費者喜歡你。在旺季，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)形式等的不同以及促銷(xiāo)細節執行的是否到位等，都在一定程度上決定了你的促銷(xiāo)投入是否有效，以及是...[繼續閱讀]

企業(yè)從建站到開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，有好下場(chǎng)的似乎不多，僅少數企業(yè)能解開(kāi)虛實(shí)整合的朦朧棋局。渠道沖突困擾了無(wú)數的傳統企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售的傳統企業(yè)最少浪費一年以上的時(shí)間，花費超100萬(wàn)元。這些傳統品牌企業(yè)觸網(wǎng)多...[繼續閱讀]

幾乎所有家紡企業(yè)都在“大家紡”的號召下，開(kāi)始了大而全的全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式，孚日集團最明顯，其廣告語(yǔ)就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來(lái)只是一家以經(jīng)營(yíng)毛巾為主的企業(yè)，儼然變成了什么都有、無(wú)所不能的全能冠軍，如...[繼續閱讀]