在現在市場(chǎng)哀鴻遍地的時(shí)代，商務(wù)談判的策略顯得尤其重要。那么作為商務(wù)代表應該注意哪些重要環(huán)節呢？一、談判的明確性首先你要知道你自己這次談判的目的是什么，詳細的了解對家公司的經(jīng)營(yíng)狀況。把自己這次談判的工作...[繼續閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著(zhù)似乎正確的行為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗后，往往發(fā)現并不正確。眾多家紡企業(yè)，在目前營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，經(jīng)常陷入到四大誤區，而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內，無(wú)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)天氣突然轉暖，很多人匆忙為衣櫥改頭換面。本想趁此機會(huì )也淘汰家中舊的床上用品，卻不料遭到了老一輩的嚴詞拒絕。難怪說(shuō)春夏季是家紡銷(xiāo)售的淡季，對于家紡產(chǎn)品的主要消費群體之一——生于上世紀60年代的女性來(lái)說(shuō)...[繼續閱讀]

一、2009年營(yíng)銷(xiāo)渠道及服務(wù)的背景簡(jiǎn)析1、明星代言的亂局自從博洋家紡誠邀飾演《新白娘子傳奇》中白素貞的臺灣影視明星趙雅芝代言以來(lái)，家紡行業(yè)便開(kāi)始了春秋戰國時(shí)代。之后家紡企業(yè)便紛紛邀請影視明星代言行動(dòng)，從水星...[繼續閱讀]

在日前閉幕的第92屆“中針會(huì )”上，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )與中國流行色協(xié)會(huì )共同組辦的“2011年春夏國際流行色趨勢發(fā)布”和“企業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略論壇”對新一季的產(chǎn)品設計具有重要意義。在企業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略論壇會(huì )上，資深...[繼續閱讀]

多年來(lái)，處于產(chǎn)銷(xiāo)鏈的兩端的“設計”和“營(yíng)銷(xiāo)”，一直是中國家紡企業(yè)的弱項和軟肋。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設是一個(gè)耗時(shí)耗資巨大的工程，業(yè)內許多企業(yè)因為資金投入過(guò)大以及從投入到產(chǎn)出的周期過(guò)長(cháng)而卻步不前。最近，記者就...[繼續閱讀]

新型渠道沖突并不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統渠道間的競爭，而應理解為一種不友好的合作關(guān)系，渠道建設的目的不應以本渠道利益最大化為目標，而要放長(cháng)遠眼光于企業(yè)的整體利益，只有改變了合作模式，才能發(fā)揮各個(gè)渠道的最大...[繼續閱讀]

有很多企業(yè)現在正網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，又猶豫不決，在此把筆者把多年以來(lái)運作傳統企業(yè)站點(diǎn)的經(jīng)驗，跟大家分享一下。其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在國內雖然炒的沸沸揚揚，有一...[繼續閱讀]

中國是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭奪到競爭對手的客戶(hù)，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導直接面對經(jīng)銷(xiāo)商�？蛻�(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對象，客戶(hù)的多少直接影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶(hù)，客戶(hù)只會(huì )越...[繼續閱讀]

現在許多企業(yè)都在向品牌型企業(yè)過(guò)度，因為只有品牌企業(yè)才能保證長(cháng)生不衰，保持較高溢價(jià)性和市場(chǎng)占有率。尤其在家紡行業(yè)，也不斷通過(guò)VI的調整，邀請代言人打廣告、設計精美的終端品牌形象來(lái)打一場(chǎng)品牌戰。但許多企業(yè)卻...[繼續閱讀]

今天國內家紡品牌發(fā)展，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強勢品牌的發(fā)展過(guò)程和后勁來(lái)看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈爾”，甚至是“夏奈爾”。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的...[繼續閱讀]

開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段便是低價(jià)或者大量買(mǎi)贈，在家紡專(zhuān)賣(mài)店的運營(yíng)中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會(huì )讓消費者對品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)...[繼續閱讀]

實(shí)際上，幾乎所有家紡創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到相似問(wèn)題，尤其家紡創(chuàng )業(yè)瀕臨危機時(shí)，如何融資并有效使用資金更成了難題中的難題。融資策略家紡創(chuàng )業(yè)者在融資前需要有明確的融資策略，尤其瀕臨危機的家紡創(chuàng )業(yè)者更是如此。明確融資...[繼續閱讀]

一、為什么會(huì )出現淡季現象1、產(chǎn)品結構原因家紡是一個(gè)很廣泛的概念，但由于國內絕大多數企業(yè)存在認識上的誤區，把家紡狹隘的等同于床上用品。產(chǎn)品結構特征因素使產(chǎn)品出現了季節性的斷層，嚴重制約了消費動(dòng)機的產(chǎn)生。2...[繼續閱讀]

每一家家紡布藝新店開(kāi)業(yè)，大家都充滿(mǎn)期待，但小店不是大超市，不是大賣(mài)場(chǎng)，所以家紡小店的開(kāi)業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì )去浪費精力，浪費財力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家家紡布藝店開(kāi)業(yè)，...[繼續閱讀]

家紡傳統品牌企業(yè)擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售，有好下場(chǎng)的似乎不多，僅少數家紡企業(yè)能解開(kāi)虛實(shí)整合的珍瓏棋局。渠道沖突困擾了無(wú)數的傳統企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售的家紡傳統企業(yè)最少浪費一年以上的時(shí)間，花費超500萬(wàn)元。這些家紡傳...[繼續閱讀]

競爭日趨激烈，怎樣引導顧客將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與競爭對手相區分，迫使企業(yè)在品牌運營(yíng)上，不得不創(chuàng )造一種新的營(yíng)銷(xiāo)、融資或擴張模式�；蛘哒f(shuō)，哪家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、品牌運作更合理，誰(shuí)就能獲得成功。就品牌運作而言，...[繼續閱讀]

側翼戰的成功道自"定位論"、"營(yíng)銷(xiāo)戰"以來(lái)，打造品牌的不二法門(mén)"創(chuàng )造讓自己成為第一的新品類(lèi)",日益成為營(yíng)銷(xiāo)界共識。在這種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，其核心是搶占消費者心智，讓消費者在大腦中，要么重新搭建一個(gè)品類(lèi)貨架，要么把自...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商作為商品流通的一個(gè)重要的環(huán)節，承擔著(zhù)從廠(chǎng)家至消費終端的資金鏈與品牌的傳遞工作，是整合區域市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )資源的重要紐帶以及與廠(chǎng)家一起共同打造品牌的重任。但是，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競爭格局發(fā)生了變...[繼續閱讀]

為什么說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)策略就是做市場(chǎng)策略?因為我們所做的營(yíng)銷(xiāo)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是面對有潛在需求的消費者，企業(yè)拿著(zhù)產(chǎn)品去做這些消費者的啟發(fā)需求和滿(mǎn)足需求的思想工作。那么我們做的策略是什么呢?就是市場(chǎng)營(yíng)...[繼續閱讀]