城市展會(huì )是近些年來(lái)比較熱的商業(yè)模式，也是比較特殊的服務(wù)性行業(yè)。從未來(lái)的發(fā)展趨勢看，城市展會(huì )必然走品牌化路線(xiàn)，家具展會(huì )也必然順應這一趨勢。近年來(lái)家具展會(huì )如雨后春筍層出不窮，各大城市都開(kāi)展了大大小小的家展，家展也成了家具企業(yè)推廣品牌、招商、提升業(yè)績(jì)不可或缺的途徑。家展的大量涌現，使家具企業(yè)有了更多的選擇機會(huì )，也使展會(huì )主辦方競爭日益激烈。所以家展也需要走品牌路線(xiàn)，打造名牌展會(huì )，吸引更多的參展商。
 
　　我認為，家具展會(huì )品牌的打造，定位是關(guān)鍵。家具展會(huì )品牌與一般商品品牌都需要定位，它們在品牌定位時(shí)所運用的方法雖不能復制，但也有相通之處，以下五大原則是它們需要遵循的共同原則。
 
一、真實(shí)性原則
 
　　牌所反映的信息必須符合自己的真實(shí)情況。名不副實(shí)的品牌定位，不管多么悅耳動(dòng)聽(tīng)，都是沒(méi)有生命力的，夸大、虛假、不切實(shí)際的品牌定位對品牌的發(fā)展是毫無(wú)意義的。家具展會(huì )在品牌定位時(shí)必須從實(shí)際出發(fā)，品牌定位要能反映展會(huì )的真實(shí)信息，如今年1月份在美國德州達拉斯舉辦的“Dallas Furniture Market”家展，它的品牌定位是精細家具與裝飾配件展，從此定位中家具企業(yè)就可以清楚的知道此展會(huì )主要為在精細家具和裝飾配件方面有優(yōu)勢的企業(yè)服務(wù)，有些家具企業(yè)也就不會(huì )盲目參展。
 
二、相關(guān)性原則
 
　　無(wú)論展會(huì )還是商品，在品牌定位時(shí)都需要了解客戶(hù)心理與市場(chǎng)需求，選準自己的目標受眾群，有針對性地進(jìn)行品牌定位。只有這樣才能有的放失，抓住客戶(hù)。家展主辦方不要想囊括所有的家具企業(yè)，家展應該有針對性和側重點(diǎn)，只有這樣才能更好地抓住目標受眾。如即將舉辦的“2007第三屆中國(北京)國際紅木古典家具展覽會(huì )”，此展會(huì )主要以紅木家具和古典家具為主，吸引了大量紅木家具和古典家具企業(yè)報名參展。
 
三、個(gè)性化原則
 
　　個(gè)性是品牌的核心，只有具有獨特的個(gè)性，才能吸引眼球，從心理上、情感上迎合目標受眾。品牌定位只有“獨具特色，與眾不同”，才能與別的同類(lèi)品牌區別開(kāi)來(lái)，才能便于品牌傳播，引起別人的注意。家展品牌定位也必須與眾不同，有自己的特色，此展會(huì )才更具吸引力。如“2004年度斯堪的納維亞家具展覽會(huì )”，它以年輕的、富有創(chuàng )意卻實(shí)用方便的家具展出獲得有極大成功，“游牧”家具和個(gè)性家具成了此次家展的最大亮點(diǎn)。此外，家展還可以參考一些獨具個(gè)性的家具品牌定位，如，愛(ài)心城堡定位為“本真兒童家具”，健威定位為“人性家具”等等，都是十分成功的品牌定位。
 
四、導向性原則
 
　　富有導向性的品牌定位，對客戶(hù)的選擇有引導作用，對品牌的發(fā)展也具有積極的引導作用。家具展會(huì )品牌定位最好更引導展會(huì )向著(zhù)這以目標不斷前行。如“2007中國山西國際家具及木工機械展覽會(huì )”也把展會(huì )定位為國際性，不但吸引了更多企業(yè)的注意，也對自己提出了更高的要求，主辦方必須不斷努力使自己達到國際展會(huì )的要求。
 
五、包容性、延展性原則
 
　　品牌定位要充分考慮到品牌未來(lái)的發(fā)展狀況，具有充分的包容性和延展性，在品牌長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長(cháng)期利益。家展主辦方要把品牌定位為能益于品牌長(cháng)期發(fā)展的，對展會(huì )的發(fā)展有延伸性作用的。如“河北省綠色家具博覽會(huì )”以綠色家具來(lái)定位，具有長(cháng)期效應，因為綠色家具永遠不會(huì )被社會(huì )淘汰。
 
　　家具展會(huì )品牌定位與一般商品品牌定位雖有相同之處，但家具展會(huì )因其所屬行業(yè)的獨特性決定了其品牌定位相對于一般商品品牌定位的特殊性。
 
　　一般商品品牌的功能性訴求一般都比較直接，比如洗衣粉能清洗衣服、空調能調節室內溫度、礦泉水能解渴。但家具展會(huì )作為服務(wù)行業(yè)，它的功能性訴求存在多面性和復雜性。家具展會(huì )要幫助參展商實(shí)現促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)施市場(chǎng)調研、維護客戶(hù)關(guān)系、提升品牌形象、支持銷(xiāo)售渠道、維護媒體關(guān)系這六大方面的作用。
 
　　所以，家具展會(huì )在品牌定位時(shí)要謹慎，要有系統方法。首先要進(jìn)行周密、精確的調查。利用有效、便捷渠道，從自身掌控的參展商資源、客商資源、媒介資源、政府或行業(yè)組織背景資源、外協(xié)單位資源等多個(gè)方面進(jìn)行調查。其次，對調查進(jìn)行分析，篩選信息，找出競爭對手不可復制或不可獲取的資源優(yōu)勢。最后，找到展會(huì )最有可能獲得成功的突破口，進(jìn)行精確定位。
 
　　家具展會(huì )要在眾多展會(huì )中脫穎而出，就必須進(jìn)行戰略規劃，走品牌路線(xiàn)。展會(huì )品牌的定位又是重中之重，好的定位定能促成展會(huì )飛速發(fā)展。