三、結構突圍

　　現在大多數家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開(kāi)始打造品牌，可是多是擺設而已，品牌帶來(lái)的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來(lái)居上、后發(fā)先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結構性機會(huì )。在其他家紡企業(yè)還在專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉向時(shí)尚化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設計、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時(shí)候，羅萊率先引入專(zhuān)業(yè)品牌咨詢(xún)機構打造品牌；在大多數企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費者的心智，同時(shí)也樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時(shí)候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內里乾坤，開(kāi)始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場(chǎng)、商超的時(shí)候，當深圳的富安娜還在將專(zhuān)賣(mài)店當作區域性的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)操作的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構建了自己獨有的多元化的專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰略的高度，全力貫徹，并將區域市場(chǎng)的成功運營(yíng)模式迅速復制到全國各地。

　　不是羅萊做的好，不是強與弱的對比，而是有與無(wú)的對比；不一定強，但是有總比沒(méi)有強，也就是先行一步的問(wèn)題。因為當時(shí)整個(gè)家紡行業(yè)的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點(diǎn)水，就可以產(chǎn)生很大的起色�，F在的土壤已經(jīng)不同了，加點(diǎn)水起效已經(jīng)沒(méi)有那么明顯，不是因為你加的水不足，而是因為土壤已經(jīng)很水了，現在土壤需要的不再是水，而是肥料和養分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學(xué)問(wèn)。

　　四、定勢至上

　　家紡行業(yè)正處于導入期向成長(cháng)期轉型的快速發(fā)展階段，家紡企業(yè)的真正競爭對手并不是同行，而是自己！當下家紡企業(yè)最需要的是定勢，確定自己的核心優(yōu)勢，確立自己在消費者腦海里的地位，聚焦和借勢是中小企業(yè)快速騰飛的關(guān)鍵。

　　企業(yè)的大小之分是相對的，強弱之別才是絕對的。沒(méi)有核心優(yōu)勢的大企業(yè)，很快就可能滅失；而有核心優(yōu)勢的小企業(yè)卻如金豆子一樣，任憑市場(chǎng)腥風(fēng)血雨地摧殘，依然蒸蒸日上，充滿(mǎn)生機和活力，總有一天會(huì )登上龍位；就如蒙牛一樣，從乳業(yè)一千名之后，在短短幾年內上升到行業(yè)第一品牌就是最好的證明，沒(méi)有不可能，只要你將自己的核心優(yōu)勢打造出來(lái)了，只要你堅持去做自己應該做、能夠做到最好的事情，就可以了�？此坪�(jiǎn)單，但做到位確實(shí)又不簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)導入期，大規模的傳播并不能帶來(lái)大規模的銷(xiāo)量，傳播的目的不是銷(xiāo)量，而是起勢，就如蒙牛在發(fā)展初期并沒(méi)有將自己定位在高端，而是在造勢上下功夫，想想看，只要你的聲音最大，讓人感覺(jué)你最高大，那不用表明自己最高，消費者已經(jīng)心知肚明了。過(guò)去都講“人無(wú)我有，人有我轉”，可是轉換是要付出很多轉換成本的，更面臨轉變的不確定風(fēng)險，在整個(gè)家紡行業(yè)還沒(méi)有強勢品牌的情況下，“人無(wú)我有，人有我喊”是更切合企業(yè)實(shí)際，也是獲利最豐厚的。