突圍三：以細分人群為導向的品牌差異

　　此品牌定位策略并非簡(jiǎn)單的選擇某一區域或者某一類(lèi)人為目標消費群，而是需要深層次把品牌與特定消費者的生活形態(tài)、生活方式聯(lián)系起來(lái)。

　　汽車(chē)行業(yè)中的高檔轎車(chē)勞斯萊斯公司推出的勞斯萊斯豪華轎車(chē)，就和一般的豪華轎車(chē)不同，除了價(jià)格不菲外，更體現了一種英國式的富豪生活方式，購買(mǎi)者不僅要有錢(qián)，還帶著(zhù)一股英國特有的“貴族氣質(zhì)”。

　　家紡品牌富安娜將品牌定位成“藝術(shù)家紡”。以藝術(shù)工作者、藝術(shù)愛(ài)好者、藝術(shù)欣賞者等文化群體為目標人群。針對消費者個(gè)性化、細分化、專(zhuān)業(yè)化的需求特點(diǎn)，將品牌定位的內涵通過(guò)產(chǎn)品表現出來(lái)，并傳遞給消費者。

　　家紡行業(yè)的后起新秀SE，同樣以細分人群為導向進(jìn)行品牌定位，并將其發(fā)揮得淋漓盡致，在行業(yè)中異軍突起。

　　SE緊緊抓住80后“新新人類(lèi)”的白領(lǐng)階層、小資階層，分析80消費群心理與消費需求。SE家紡以張揚的個(gè)性，凸現時(shí)尚文化，并根據這一特定群體細分為QQ族、哈日族、哈韓族、朋克族、動(dòng)漫族、博客族、瑜伽健身族、自駕游族等不同消費群，并將品牌定位融入產(chǎn)品中去，設計出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　總之，市場(chǎng)法則已從大魚(yú)吃小魚(yú)向快魚(yú)吃慢魚(yú)演變，在競爭環(huán)境發(fā)生巨變的時(shí)候，除了快速崛起別無(wú)它法�？焖籴绕鸨仨氂羞m合企業(yè)自身的品牌戰略規劃與定位。

　　我們認為，家紡企業(yè)要有敢為人先、敢為天下先的勇氣和魄力，勇敢的探索其他企業(yè)沒(méi)有走過(guò)的品牌建設之路，通過(guò)品牌突圍，實(shí)現品牌差異化，最終實(shí)現品牌的快速崛起。

　　沈志勇簡(jiǎn)介：上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構原策劃總監，上海某著(zhù)名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監。12年營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，“新經(jīng)濟第一代策劃人”，業(yè)內稱(chēng)“機會(huì )獵手”，長(cháng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng )造“市”； 長(cháng)于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動(dòng)鞋、沃特運動(dòng)鞋、夢(mèng)娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò )飯飯、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠(chǎng)、WNQ健身器材、石人族珠寶等數百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌打造。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)《謀勢》即將出版。歡迎與作者交流：電話(huà)：021-64327608