近期，居然之家、龍攝影和永泰福朋喜來(lái)登酒店聯(lián)手打造了一個(gè)經(jīng)典的異業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：置家、婚照、婚宴本來(lái)是三個(gè)獨立的環(huán)節，互不干涉，卻借助一個(gè)紐帶聯(lián)系到了一起：裝新房到居然之家買(mǎi)材料和家具，拍婚照請龍攝影這種專(zhuān)業(yè)公司，辦婚宴選擇五星級的喜來(lái)登酒店，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節的消費校友錄，到另外兩個(gè)環(huán)節均可獲得特別的優(yōu)惠，原來(lái)的對手此時(shí)成為了朋友。

自金融風(fēng)暴發(fā)生以來(lái)，人們很難忘記，家居業(yè)一些行業(yè)曾經(jīng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，上演慘烈的價(jià)格戰，而異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例告訴我們，要眼界高遠，不妨跳出同行看對手，把彼此獨立又相關(guān)聯(lián)的行業(yè)整合到一起，就可能形成良性互動(dòng)，構建起一個(gè)互相促進(jìn)的消費鏈條。

競爭永遠是存在的，互動(dòng)則可能為我們帶來(lái)新的商機。

再譬如，家具和陶瓷衛浴在以往互為競爭對手。然而，受金融危機影響，國內家具行業(yè)終端受到巨大沖擊，其中，陶瓷衛浴經(jīng)銷(xiāo)商日漸成為家具行業(yè)終端招商的首選。這是一種資源的整合。家具行業(yè)利用建材行業(yè)成熟的市場(chǎng)操作方法搜狗，另外，家具和陶瓷衛浴的消費群是一致的，賣(mài)建材產(chǎn)品同時(shí)也可以賣(mài)家具產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商何樂(lè )而不為呢?裝修對設計師依賴(lài)很重，設計師的意見(jiàn)起到很大作用，但家具行業(yè)對于設計師這個(gè)渠道基本是空白，而陶瓷衛浴行業(yè)卻掌握了大量的設計師資源，這個(gè)渠道做得常成熟，這種市場(chǎng)情況對于家具利用建材資源是絕好的互補機會(huì )。”

異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)思想上的創(chuàng )新，已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所青睞。

可口可樂(lè )(中國)與第九城市曾在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，開(kāi)創(chuàng )飲料公司聯(lián)手網(wǎng)游公司的先河網(wǎng)絡(luò )超女，一時(shí)間全國大中城市的網(wǎng)吧呈現出可口可樂(lè )“一片紅”的視覺(jué)大沖擊景象，后來(lái)娃哈哈、百事可樂(lè )等飲料企業(yè)的跟進(jìn)模仿與果斷出擊，才平息了網(wǎng)友們胃口上的抗議。

四川長(cháng)虹與中英人壽、中國人保在成都舉行合作簽約儀式，意味著(zhù)家電業(yè)與保險業(yè)開(kāi)始上演“牽手”大戲。近幾年來(lái)，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)浪潮愈演愈烈，家電、保險、服裝、飲料、食品、傳媒等，各行業(yè)間看似不相干的雙方，卻在異想天開(kāi)的創(chuàng )意下走到了一起。

最成功的案例莫過(guò)于由湖南衛視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的“超級女生”，通過(guò)低成本聯(lián)合運作獲得了轟動(dòng)效應，一個(gè)電視節目帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品、節目生產(chǎn)者、移動(dòng)運營(yíng)商、“超女”本人四者共贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )超女，實(shí)現了銷(xiāo)售系統和媒介系統的完美整合，堪稱(chēng)異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大手筆。

思考成功案例，我們可以從中提煉出很多經(jīng)驗。

第一，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要明了資源整合的真正初衷和優(yōu)勢。比如買(mǎi)家具送贈品，但真正成熟的消費者誰(shuí)會(huì )去看重你送的是什么小禮品呢?簡(jiǎn)單的資源捆綁并不能帶來(lái)聯(lián)合上的競爭優(yōu)勢，反而抬高了營(yíng)銷(xiāo)的成本。

第二，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應講究企業(yè)價(jià)值觀(guān)上的互相提升。一個(gè)絕對領(lǐng)導品牌是不會(huì )跟一個(gè)末位品牌牽手合作的，比如可口可樂(lè )和肯德基，再如小天鵝與寶潔的合作成功就體現在彼此認同的價(jià)值觀(guān)，且有著(zhù)共有的戰略目標。

 第三，異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應基于多方利益與價(jià)值的最大化，避免合作上的各自為政。