第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )舉辦期間，14位來(lái)自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我國在內的7國商協(xié)會(huì )、企業(yè)代表齊聚2009愉悅·全球家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道論壇，進(jìn)行深入交流，共同探討合作共贏(yíng)。

　　國際金融危機給中國紡織業(yè)帶來(lái)了前所未有的困難和挑戰。造成一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難。金融危機與中國轉變發(fā)展方式、經(jīng)濟結構調整的關(guān)鍵時(shí)期不期而遇。一方面國內家紡品牌想走出國門(mén)，開(kāi)拓國際市場(chǎng)；另一方面，國外家紡品牌想進(jìn)軍潛力巨大的中國市場(chǎng)，找到自己的一席之地�？墒菄�外的市場(chǎng)現狀怎樣？對于企業(yè)不熟悉的渠道怎么做？什么樣的供應商可以保持贏(yíng)利？

　　對話(huà)嘉賓

　　珍妮特·�？怂� 美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、美國彭尼（杰西潘尼）公司采購副總裁

　　艾瑞克·奧托 全美零售商聯(lián)盟副會(huì )長(cháng)兼國際貿易首席顧問(wèn)

　　布倫達·雅各布 美國盛德國際律師事務(wù)所顧問(wèn)

　　先來(lái)看一組數據，美國國家經(jīng)濟分析2008年度統計數據表明：美國是全球最大的家用紡織品消費市場(chǎng)，市場(chǎng)總額超過(guò)600億美元；美國是全球最大的家用紡織品進(jìn)口國，年進(jìn)口總額達到107億美元。但美國2009年1~5月，床單、毛巾、枕套等家紡用品進(jìn)口額呈負增長(cháng)，其中被單為-15.2%，床單和枕套為-13.7%，浴用紡織品為-7%，窗用紡織品為-12%。特別是幾類(lèi)主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品進(jìn)口額下降幅度更大。即便如此，2008年，中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，仍占美國家用紡織品進(jìn)口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場(chǎng)份額的8.1%。

　　什么在影響美國家紡市場(chǎng)

　　美國現今正在經(jīng)歷著(zhù)自上世紀30年代“大蕭條”以來(lái)最嚴重的經(jīng)濟危機。金融危機爆發(fā)以來(lái)，失業(yè)率迅速增長(cháng)，按揭住房被銀行沒(méi)收拍賣(mài)的比例在上升、房屋價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，居民消費性開(kāi)支迅速下降。

　　經(jīng)濟的走勢對消費行為產(chǎn)生了不可避免的影響，珍妮特·�？怂剐稳葸@種影響“不是天氣變化，而是氣候變化”。如果說(shuō)之前（產(chǎn)品）價(jià)值（價(jià)格與質(zhì)量）是主導美國消費者行為和選擇的最主要因素，如今美國人的消費方式發(fā)生了根本性轉變�？梢哉f(shuō)，“西方世界的節儉時(shí)期來(lái)臨”，全球消費主義正處在十字路口�！吧僖稽c(diǎn)消費，多一點(diǎn)儲蓄”的觀(guān)念正深入人心。他們開(kāi)始傾向于理性地節制消費——開(kāi)始買(mǎi)劃算的產(chǎn)品，并且青睞折扣和特價(jià)；而且對品質(zhì)的要求也有所降低——開(kāi)始愿意接受質(zhì)量一般但價(jià)格低廉的商品�！　∠啾绕鸾�(jīng)濟開(kāi)始出現衰退之前（2007年底以前），美國消費者對家紡用品、家居裝飾給予的大量投入，目前消費者自由支配消費支出顯著(zhù)減少，尤其是家用物品方面，價(jià)格已成為決定消費（與否）越來(lái)越重要的因素。

　　當前零售市場(chǎng)現狀如何

　　經(jīng)濟因素、消費者行為模式以及中美貿易關(guān)系都在影響著(zhù)零售業(yè)的采購戰略。零售商正在減少訂單并致力于降低（采購）成本，他們用加強庫存管理、返還未售出商品等方式積極規避銷(xiāo)售風(fēng)險，以應對市場(chǎng)的持續疲軟。

　　隨著(zhù)零售業(yè)漸成“零庫存”工業(yè)，零售商對自身的快速反應要求越來(lái)越高，他們開(kāi)始采取集中采購活動(dòng)，導致的結果是更加傾向于在較少的幾個(gè)國家進(jìn)行采購；在較少的幾個(gè)工廠(chǎng)進(jìn)行采購。全球采購策略實(shí)行的直接結果是，供貨商的“合規性”在采購決策中變得異常重要。零售商為了保護自己的品牌及供應鏈，將避免與那些不具有良好勞工記錄、質(zhì)量控制標準、擔保記錄及環(huán)保標準的供應商進(jìn)行合作�！　≌淠萏亍じ？怂棺鳛槊绹�最大的采購商執行代表，直言不諱地表示，靈活性和快速反應、創(chuàng )新能力、更多測試服務(wù)和樣品提供、一站式服務(wù)等都是采購商最需要的。那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險。

　　艾瑞克·奧托強調，零售商目前希望從以下角度建立穩定的賣(mài)主關(guān)系：一是尋求與少數服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多的占有一個(gè)供貨商的生意份額，即“成為極少數幾個(gè)生意伙伴的非常重要的大客戶(hù)”；三是希望供貨商在滿(mǎn)足購買(mǎi)者需求時(shí)擔負更多的責任。