期貨制時(shí)代來(lái)臨，有個(gè)重要的體現，就是訂貨會(huì )。處于終端的經(jīng)銷(xiāo)商對于消費者的心理比較了解，哪一款式好賣(mài)，哪一款式不好賣(mài)。因此，訂貨會(huì )首先是一個(gè)統計會(huì )和分析會(huì )�！敖�(jīng)銷(xiāo)商帶著(zhù)資料、統計和分析哪一款好賣(mài)，哪一款不好賣(mài)，帶著(zhù)對消費者的了解，帶著(zhù)對全盤(pán)的把握，來(lái)訂貨，這樣才是比較完整的訂貨會(huì )”。
   不一定要有主題
    徐陽(yáng)：從形式上來(lái)看，我們現在的訂貨會(huì )是單純了點(diǎn)，但其實(shí)內容更復雜了。因為以前訂貨會(huì )就是看場(chǎng)走秀然后訂貨，現在有很多形式的培訓，內容涉及銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品結構等；總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理及很多人幫忙做不同方面的引導，讓經(jīng)銷(xiāo)商可以做得更全、更細。
    今年晉江的訂貨會(huì )上都有五彩繽紛的主題，但是安踏卻沒(méi)有主題，就只是簡(jiǎn)單的“安踏2007年春夏產(chǎn)品訂貨會(huì )”。以前有主題，這次沒(méi)有，因為訂貨會(huì )就是訂貨會(huì )。
    每個(gè)企業(yè)都有自己的文化，在不同的階段也有不同的企業(yè)文化，如果安踏還是在喊口號，不太符合當前發(fā)展的情況，所以拿出實(shí)實(shí)在在的東西，對于經(jīng)銷(xiāo)商的士氣會(huì )有更大的鼓舞。比如今年北京的訂貨會(huì )，放廣告片，有的經(jīng)銷(xiāo)商都流淚了，他們覺(jué)得那個(gè)廣告說(shuō)的就是他們自己。
    把握難得培訓機會(huì )
    葉林茂（柒牌有限公司董事長(cháng)助理）：在柒牌2007年春夏新品發(fā)布會(huì )上的一大亮點(diǎn)就是請了著(zhù)名企業(yè)管理培訓講師余世維博士來(lái)授課，課程安排2.5小時(shí)10萬(wàn)元人民幣。這種機會(huì )很難得，經(jīng)銷(xiāo)商分布在全國的二、三線(xiàn)城市，像訂貨會(huì )這樣聚在一起分析來(lái)年或者下半年產(chǎn)品的機會(huì )很少，培訓充電，加大思想上的動(dòng)力，改善經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路是很有必要的。同時(shí)，現在的企業(yè)要做成長(cháng)型和學(xué)習型的企業(yè)，具有可持續發(fā)展的動(dòng)力也是需要有效的培訓。
    至于成本問(wèn)題，柒牌對經(jīng)銷(xiāo)商、中上游渠道、公司的中高層管理人員乃至員工都有培訓的經(jīng)費。10萬(wàn)元的培訓費用對于柒牌投入的廣告費用來(lái)說(shuō)算是小成本，但是結果和廣告一樣，為企業(yè)獲得了利益。對于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，培訓具有非常的意義。柒牌同國內很多講師、培訓機構，包括服裝專(zhuān)業(yè)的培訓機構都有合作。每年兩次大型的訂貨會(huì )，正是一起學(xué)習的機會(huì )。
    洪肇設：培訓是為了提高思想意識，如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠聽(tīng)取，并且貫徹到經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售和服務(wù)中去，便很有價(jià)值。
    主題應圍繞產(chǎn)品
    洪連進(jìn)：我們認為訂貨會(huì )的主題相當關(guān)鍵，可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果，但是主題并不僅僅是為了追求時(shí)尚或者是文字上的效果，主題應圍繞產(chǎn)品來(lái)提煉，避免嘩眾取寵。如果把訂貨會(huì )搞成“秀”，那就削弱了核心，要明白自己的訂貨會(huì )要干什么，才能確定主題。
    勁霸也是在這兩年的訂貨會(huì )才有主題的，比如今年的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )的主題是“茄克世界行”，該主題突出勁霸的主打產(chǎn)品，而且與勁霸世界杯期間的體育營(yíng)銷(xiāo)策略相符；第二，“世界行”也體現了勁霸想成為茄克的世界第一品牌；第三，起到了鼓舞士氣，振奮精神的作用。
    訂貨會(huì )期間，勁霸從未安排對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓。理由很簡(jiǎn)單———一場(chǎng)訂貨會(huì )下來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)非常累了，培訓也達不到理想的效果。
    因此，勁霸另外分配時(shí)間來(lái)組織培訓，讓訂貨會(huì )和培訓都單純一點(diǎn)。
    2007年勁霸春夏訂貨會(huì )的主題是“心贏(yíng)銷(xiāo)”，將訂貨會(huì )與對經(jīng)銷(xiāo)商的表彰結合起來(lái)，對六位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)“六心獎”。本次訂貨會(huì )與市面上的不同點(diǎn)是表彰不注重物質(zhì)獎勵，而是提升道精神層面，并與公司的企業(yè)文化相結合。同時(shí)，勁霸表彰的獎品很特殊，除了一塊六兩重的“六心獎”金牌，就是由總經(jīng)理帶隊去歐洲六國商業(yè)考察。這樣安排是有一番道理的，經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)與總經(jīng)理接觸的機會(huì )并不多，而經(jīng)銷(xiāo)商又十分渴望與總經(jīng)理接觸，可以說(shuō)與總經(jīng)理一起到國外考察是經(jīng)銷(xiāo)商想要又難以得到的禮物。