山東金號集團是一家以毛巾生產(chǎn)為主體的企業(yè)，也是最早注重品牌塑造的毛巾企業(yè)，多年來(lái)成功的市場(chǎng)運營(yíng)已經(jīng)確立了國內毛巾第一品牌的地位，近年來(lái)金號集團進(jìn)行了卓有成效的終端建設，確保了終端網(wǎng)絡(luò )健全完善，尤其是金號產(chǎn)品主要立足于國內市場(chǎng)，消費者對金號品牌的產(chǎn)品認知度高，所以?xún)蠕N(xiāo)額一直保持一個(gè)較高的增長(cháng)率。在金融危機的影響下，2009年前三個(gè)季度，金號集團的銷(xiāo)售額不僅沒(méi)有降低，還保持了較大幅度的增長(cháng)。公司利用強大的資金積累，進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度、品牌宣傳力度、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度、終端改造力度、市場(chǎng)服務(wù)力度，做精做細產(chǎn)品，截至目前實(shí)現了產(chǎn)品品項、終端數量、銷(xiāo)售收入等方面的全面收獲，而這一切的取得則有賴(lài)于金號集團在當前市場(chǎng)背景下沒(méi)有迷茫和恐慌，仍然一貫堅持品牌企業(yè)成功的市場(chǎng)運作法寶。

　　一、堅定不移的貫徹“品質(zhì)為家”的產(chǎn)品理念。金號集團繼續堅守著(zhù)“品質(zhì)為家”的理念，車(chē)間更是喊出了“不讓一件不合格產(chǎn)品出廠(chǎng)”的口號。這種堅持讓依詩(shī)家在終端的確有些被動(dòng)，理念的堅持、品質(zhì)的堅持也導致了價(jià)格的“堅持”，部分加盟商對此不能理解，幾番要求公司“順應”市場(chǎng)變化生產(chǎn)部分市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，而公司則要求每個(gè)終端從產(chǎn)品的品質(zhì)向消費者進(jìn)行詳細的解釋?zhuān)�并注重為顧客提供周到貼切的服務(wù)，最終消費者認可了我們的產(chǎn)品品質(zhì)，更由于這種口碑宣傳的帶動(dòng)，依詩(shī)家產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售迅速好轉。實(shí)踐證明：沒(méi)有站得住腳的產(chǎn)品就沒(méi)有可以屹立不倒的品牌。

　　二、繼續加大對品牌的宣傳，進(jìn)一步營(yíng)造良好的品牌形象。在依詩(shī)家品牌正式推向市場(chǎng)前，金號集團就已經(jīng)在央視投放依詩(shī)家的品牌宣傳廣告，在09年，公司不僅沒(méi)有削減依詩(shī)家的廣告投放，反而采取了更為靈活多樣的投放方式在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-4、CCTV-8等央視各臺套播放依詩(shī)家及金號毛巾的品牌宣傳廣告，尤其在央視優(yōu)勢欄目《同一首歌》長(cháng)期不間斷的投放，在加盟商及消費者的心目中更是留下了深刻的印象。品牌宣傳力度的加大不僅彰顯了企業(yè)的深厚實(shí)力，也提高了依詩(shī)家品牌的影響力，也為依詩(shī)家產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作奠定了基礎。

　　三、加大對終端銷(xiāo)售的關(guān)注力度，全面推進(jìn)市場(chǎng)拓展的步伐。在09年金融危機的大背景下，挑戰中也有機遇。在這種形勢下，積極發(fā)揮毛巾系列產(chǎn)品不可替代的支撐作用，充分利用毛巾資源的優(yōu)勢在各地開(kāi)展毛巾節巡展活動(dòng)，從而帶動(dòng)了社區活動(dòng)、廣場(chǎng)活動(dòng)等多種靈活方便的促銷(xiāo)方式，有效的拉動(dòng)了終端的銷(xiāo)售。終端穩定的銷(xiāo)售直接刺激了依詩(shī)家品牌商場(chǎng)入駐的成功率，僅09年前九個(gè)月就新裝修店柜80余家，也對周邊地區的市場(chǎng)拓展形成了有效的拉動(dòng)，穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設為依詩(shī)家品牌搭起了快速發(fā)展的平臺。

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟的回暖和冬季床品銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，無(wú)疑會(huì )給家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)又一輪競爭大戰。金號集團在09年最后一個(gè)季度深挖品牌精髓，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)潛力，為迎接季末銷(xiāo)售旺季做最充沛的準備。

　　一、米菲和史努比助推金號依詩(shī)家開(kāi)拓新市場(chǎng)。獲得米菲和史努比獨家授權，豐富和擴展了兒童家紡市場(chǎng)。近期，金號集團正在設計和開(kāi)發(fā)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，這不僅將大大豐富依詩(shī)家品牌的產(chǎn)品品類(lèi)，為依詩(shī)家發(fā)展增添了新的增長(cháng)點(diǎn)，還將強有力的助推金號的銷(xiāo)售收入，對金號、依詩(shī)家的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限的商機，更為依詩(shī)家品牌在全國范圍的拓展帶來(lái)無(wú)形的宣傳力量。

　　二、獨特的設計開(kāi)發(fā)理念形成產(chǎn)品新靚點(diǎn)，其中以毛巾元素與床品元素相配套的系列產(chǎn)品更是公司首創(chuàng )的靚點(diǎn)。公司在堅守產(chǎn)品質(zhì)量的前提下加緊開(kāi)發(fā)部分適應性強的中低檔產(chǎn)品，但并沒(méi)有變更原有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，高檔床上用品與高端毛巾系列產(chǎn)品仍如期推向市場(chǎng)。我們牢牢把握09年下半年婚慶市場(chǎng)的消費需求，加大公司婚慶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，使婚慶產(chǎn)品成為終端銷(xiāo)售的一大靚點(diǎn)和優(yōu)勢，品牌影響力顯著(zhù)提高，對依詩(shī)家銷(xiāo)售起到很好的推動(dòng)作用。在消費者對依詩(shī)家產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)良好認知的前提下，公司優(yōu)勢產(chǎn)品的銷(xiāo)售好于預期，如今家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，公司會(huì )將已開(kāi)發(fā)出的系列產(chǎn)品如期推向市場(chǎng)來(lái)回報消費者的厚愛(ài)。

　　三、元旦促銷(xiāo)推廣活動(dòng)再創(chuàng )銷(xiāo)售新高潮。2010年金號公司依詩(shī)家元旦促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)準備就緒，此次活動(dòng)是公司09年最大力度的一次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，這為迎接床品的旺銷(xiāo)時(shí)節，尤其對團購市場(chǎng)的啟動(dòng)非常有利。公司特別加大了對本次活動(dòng)的支持力度，將再次迎來(lái)繼秋季婚慶推廣活動(dòng)后的又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。相信通過(guò)最后一個(gè)季度良好的市場(chǎng)運作讓2009年結束的更加圓滿(mǎn)、讓2010年開(kāi)始的更加完美。

　　把握市場(chǎng)，提前預知是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的根本，金號公司將繼續保持在家紡行業(yè)的領(lǐng)先地位，深刻挖掘品牌的精髓，在競爭激烈的市場(chǎng)形勢下，繼續保持清醒的發(fā)展思維，以產(chǎn)品為代言、以產(chǎn)品求突破、以產(chǎn)品謀發(fā)展，在市場(chǎng)回暖的今天牢牢把握住市場(chǎng)的主動(dòng)權，迎接季末銷(xiāo)售的高潮，也為2010年的銷(xiāo)售和發(fā)展打下堅實(shí)基礎。