2009年11月21日起，在寧波、遵義、鄭州、湖州、宜興、溫州、株州、懷化等城市，由中國馳名商標維科家紡強勢推出的“你體驗，我買(mǎi)單”保暖家紡—暖睡康全國巡演在瑟瑟寒風(fēng)中上演，無(wú)數觀(guān)眾不畏嚴寒，親身體驗了維科暖睡康“貼身即暖”的保暖效果，點(diǎn)燃了冬季里的一把火。

　　本次巡演的重頭戲就是現場(chǎng)的親膚體驗家紡產(chǎn)品的環(huán)節，消費者可以通過(guò)親身的體驗來(lái)感受維科保暖家紡-暖睡康“貼身即暖”、“自動(dòng)平衡冷暖”、“舒適爽滑”等特有的產(chǎn)品功能以及今年新推出全棉法蘭絨保暖套件“輕薄柔軟”、“保暖透氣”的特點(diǎn)。消費者只要參與暖睡康和法蘭絨獨有的產(chǎn)品功能體驗，就有機會(huì )獲得保暖好禮�，F場(chǎng)主動(dòng)報名體驗者如潮。

　　隨著(zhù)巡演活動(dòng)在各地的順利開(kāi)展，維科“暖睡康”和“法蘭絨”也成為了這個(gè)冬季眾人矚目的焦點(diǎn)，這也為維科保暖家紡系列產(chǎn)品鋪開(kāi)了一條體驗營(yíng)銷(xiāo)的特色之路。

“暖睡康”：維科家紡重拳出擊

　　“暖睡康”生態(tài)保暖套件是拉舍爾工藝的精華產(chǎn)品，也是維科家紡在當前國內市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢的自然保暖型產(chǎn)品。它根據仿生學(xué)原理，模仿動(dòng)物毛皮結構，運用經(jīng)編立絨工藝編織，具有貼身即暖的特點(diǎn)。此外，優(yōu)質(zhì)長(cháng)絨棉面料天然吸濕透氣，能及時(shí)吸收人體排出的汗氣，使肌膚在冬季感受前所未有的溫柔與貼近。在舒適保暖的同時(shí)，自動(dòng)平衡人體睡眠環(huán)境溫差，保暖均勻，從而促進(jìn)人體血液循環(huán)，對人體具有良好的天然保健作用。2005年暖睡康由于其優(yōu)異的保暖性能而被中國南極科考隊作為御寒佳品。

　　維科家紡擁有亞洲最大的拉舍爾產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有自主研發(fā)及生產(chǎn)的能力，從而確保了“暖睡康”在這一產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。并且“暖睡康”品質(zhì)穩定，其優(yōu)越的保暖性能是其占據市場(chǎng)的有力保障。

　　維科家紡在今年還推出了全棉法蘭絨保暖套件，其以輕薄柔軟、保暖透氣的特性，征服了眾多消費者。產(chǎn)品上市以來(lái)，部分花型已經(jīng)多次斷貨，產(chǎn)品供不應求。

“暖睡康”：為何衷情“體驗營(yíng)銷(xiāo)”？

　　維科“暖睡康”進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有近10個(gè)年頭了，由于其優(yōu)異的自然保暖性能，在江、浙、滬擁有數十萬(wàn)的忠誠用戶(hù),老顧客幾乎都是全家在使用“暖睡康”,但由于維科是一家以歐美市場(chǎng)為主的外貿型集團企業(yè),雖然多年位列中國500強,擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國500最具價(jià)值品牌等諸多殊榮,但卻很少在國內市場(chǎng)做宣傳，大部分消費者都還不了解維科，對維科在國外熱銷(xiāo)的產(chǎn)品更是知之甚少。

　　維科“暖睡康”最大的特點(diǎn)是貼身即暖，舒適滑爽和自動(dòng)平衡冷暖，而這些特點(diǎn)都需要感觀(guān)體驗才能知真偽，因此維科在冬季推出了這樣的產(chǎn)品體驗活動(dòng)。事實(shí)上，如果沒(méi)有優(yōu)異的產(chǎn)品性能作保證，體驗無(wú)異于引火燒身，維科家紡對此也是“有備而來(lái)”，用過(guò)暖睡康產(chǎn)品的消費者都對其優(yōu)異的保暖效果給予了充分肯定。

　　維科暖睡康全國巡演所到之處都引起了消費者的廣泛關(guān)注，特別在株洲活動(dòng)當中，時(shí)逢圣誕節，現場(chǎng)人氣火爆異常，精彩的節目、豐富的獎品將路演推向一個(gè)又一個(gè)高潮�，F場(chǎng)觀(guān)眾踴躍體驗，反應熱烈，活動(dòng)持續到凌晨才結束，為暖睡康的全國巡演畫(huà)上完美句號。

　　憑借創(chuàng )新的“冬日體驗”，維科家紡獲得了社會(huì )的廣泛關(guān)注，維科“暖睡康”也逐漸被廣大消費者認識、認可，成為了這個(gè)冬季的“保暖明星”，各地消費者爭相購買(mǎi)，引發(fā)了新一輪的銷(xiāo)售狂潮。

“暖睡康”：走特色之路，鑄品牌之真

　　透過(guò)現象看本質(zhì)，此次巡演也讓我們感受到了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的奧妙，維科家紡正是認識到體驗式經(jīng)濟這個(gè)大趨勢即將帶來(lái)的風(fēng)潮，結合自身以往的營(yíng)銷(xiāo)歷程，從產(chǎn)品的特點(diǎn)特性出發(fā)，為體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式做了一個(gè)良好的開(kāi)端，開(kāi)創(chuàng )了一條特色的營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　雖然維科家紡的這次巡演在方式上比較個(gè)性，但它將體驗營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的淋漓盡致，使消費者切身體驗到產(chǎn)品的特性，更在銷(xiāo)售終端推廣的方式上開(kāi)創(chuàng )了一種新手段。事實(shí)證明這種具有一定大眾娛樂(lè )效果的體驗營(yíng)銷(xiāo)方式的成效是卓著(zhù)的，至少為許多對產(chǎn)品心動(dòng)又不敢貿然購買(mǎi)的消費者提供了一個(gè)體驗和感受的機會(huì )。對于品牌而言，正是通過(guò)這樣的活動(dòng)，用產(chǎn)品本身的特色征服了消費者，征服了市場(chǎng)，鑄就了品牌，讓品牌得到了最大限度的推廣。