居然之家VS 紅星美凱龍

　　2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍在北京宣布結成戰略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個(gè)月后，以“美羅城”為導火索的地盤(pán)爭奪戰悄然爆發(fā)，為爭搶美羅城，雙方使盡了各種招數，甚至不惜拿商戶(hù)開(kāi)刀。緊接著(zhù)，在重慶雙方上演了一場(chǎng)爭奪金源地盤(pán)的拉鋸戰。一邊合作，一邊爭戰，好戲連臺。

　　點(diǎn)評：商業(yè)競爭中，沒(méi)有永遠的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競合之理，常常會(huì )一笑泯恩仇。2009年9月，當居然之家總裁汪林朋意外出現在紅星美凱龍全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，并與紅星美凱龍董事長(cháng)兼CEO車(chē)建新握手擁抱時(shí)，誰(shuí)還能感受到爭戰的硝煙？

　　2、伙伴爭奪戰

　　愛(ài)格聯(lián)盟VS 歐德森聯(lián)盟

　　2009年11 月，在百強家具退出之后，博洛尼家居集團董事長(cháng)蔡明宣布加入由意風(fēng)、國安佳美、貓王、飛美家具等組成的“愛(ài)格聯(lián)盟”。一個(gè)月后，百強家具轉投由強力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的“歐德森聯(lián)盟”。兩大聯(lián)盟，代表著(zhù)京城主流家具品牌的兩大陣營(yíng)，他們拉“伙伴”的爭戰，表面很溫和，競爭卻很激烈。

　　點(diǎn)評：愛(ài)格板材與歐德森板材孰優(yōu)孰劣？不僅消費者難辨高低，連使用它們的家具生產(chǎn)商都說(shuō)不出所以然來(lái)，家具企業(yè)之所以組建板材聯(lián)盟，多是希望借此幫助企業(yè)之間實(shí)現資源共享、 品牌互襯和營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，圖求共同盈利。只要對消費者有利，當是大好事兒。

　　3、生死爭奪戰

　　百安居VS 家得寶

　　“2010年百安居全面連鎖的店鋪總數要超過(guò)100家，這將給家得寶在中國的擴張設置一道難以逾越的障礙�！卑侔簿忧皝喼迏^總裁紀司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關(guān)店潮，中國63家門(mén)店中的22家已經(jīng)或者正在關(guān)閉中。與此同時(shí)，家得寶在12月中旬關(guān)閉了沈陽(yáng)店，這是家得寶進(jìn)入中國兩年來(lái)關(guān)閉的第二家店�！霸谥袊�，家得寶要在10年趕上百安居�！奔业脤毜母邔釉�經(jīng)制定過(guò)會(huì )這樣的戰略。彼此都想超過(guò)對方 ，但彼此又在為生存而戰，可謂兩敗俱傷。

　　點(diǎn)評：“百店計劃”失敗后，百安居開(kāi)始推進(jìn)“T計劃”轉型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務(wù)做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國跌跤，不知是自身經(jīng)營(yíng)管理模式有問(wèn)題，還是中國消費者不好伺候。

　　4、模式爭奪戰

　　百木匯VS 宇森行

　　兩年前，一個(gè)名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調開(kāi)張；兩年后，這里的門(mén)店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )木竹地板行業(yè)分會(huì )會(huì )長(cháng)劉孟春，他帶著(zhù)當地宜華、豐盛、聯(lián)豐等60多個(gè)“不錯的”品牌高調進(jìn)京，一開(kāi)業(yè)便大肆傳播“名碼實(shí)價(jià)，價(jià)格底線(xiàn)”類(lèi)廣告；百木匯內則云集了全國知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務(wù)會(huì )館式的服務(wù)。同一個(gè)地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會(huì )成功嗎？

　　點(diǎn)評：如果沒(méi)有品牌魅力的支撐，產(chǎn)品打再低的折扣也不會(huì )有消費者買(mǎi)單，宇森行的模式從進(jìn)京那天就注定了失��；百木匯內大牌云集，從一開(kāi)始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯位而不是惡性競爭，將是決定其成敗的關(guān)鍵。

　　5、顧客爭奪戰

　　浪鯨衛浴VS 久福衛浴

　　8月中旬，一則“董事長(cháng)一字千金，全國億元讓利”的彩色廣告鋪天蓋地而來(lái)，多數人記住了浪鯨衛浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛浴壘起舞臺主持人大聲吆喝叫賣(mài)，董事長(cháng)簽字簽到手軟……浪鯨衛浴展位對面的久福衛浴搭上了順風(fēng)車(chē)，在門(mén)店內打出了“總裁簽售4.5折優(yōu)惠”的橫幅，不少喜愛(ài)藝術(shù)衛浴的消費者一下子就被吸引過(guò)去，當日創(chuàng )下了一個(gè)月的銷(xiāo)售額。

　　點(diǎn)評：一個(gè)促銷(xiāo)，浪鯨衛浴投入了百萬(wàn)元廣告宣傳費，加之號稱(chēng)的“全國億元讓利”，促銷(xiāo)產(chǎn)品低于3折銷(xiāo)售，盡管賣(mài)出了很多，可當核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經(jīng)銷(xiāo)商知道；而久福衛浴則借東風(fēng)，穩穩地賺了一把。借勢爭奪顧客，爭戰何其慘烈！

　　6、人才爭奪戰

　　香江家居VS 紅星美凱龍

　　2009年6月，“沈耀俊離職”的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發(fā)生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區、東北區總經(jīng)理，在紅星美凱龍供職10多年，是“紅星美凱龍發(fā)展征途上的有功之臣”。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機構總裁，在家居流通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、資源能源三大板塊和金融投資項目上均有建樹(shù)的香江集團擁有“一人之下，萬(wàn)人之上”的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無(wú)須過(guò)多解釋。

　　點(diǎn)評：沈耀俊的離職看起來(lái)是個(gè)人的事情，但深層次的原因則是家居行業(yè)的人才之爭。作為近幾年突飛猛進(jìn)的行業(yè)，家居業(yè)現成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當于縮短了漫長(cháng)的探索期，誰(shuí)能預測未來(lái)香江家居不是紅星美凱龍的對手？