銷(xiāo)售是企業(yè)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售的命脈。當你死我活的價(jià)格戰已經(jīng)過(guò)時(shí)，如今的家居企業(yè)，從家具到家紡、從陶瓷到木地板、從木門(mén)到涂料，都效仿家電、手機其它行業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)形式，從體育、娛樂(lè )、公益、團購等四大手段，五花八門(mén)的活動(dòng)策劃，有序地搶占市場(chǎng)、博取消費眼球。

    體育娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮

    曾有一句名言：“世界上只有兩種事情最能吸引人的眼球，一是戰爭，二就是體育�！碑敿揖悠髽I(yè)的經(jīng)濟實(shí)力逐步雄厚之后，打響品牌成為銷(xiāo)售擴張的捷徑和必須，而體育無(wú)疑是最有吸引力和表現力的營(yíng)銷(xiāo)手段。一時(shí)之間，家居企業(yè)贊助體育賽事或與體育品牌聯(lián)姻的案例層出不窮。

    2005年，宏耐地板贊助NBA廣州行，把生硬的木地板與跳躍的籃球運動(dòng)巧妙聯(lián)姻，成為地板行業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)案例；2008年，發(fā)展迅速的仿古磚領(lǐng)軍品牌金意陶陶瓷斥資2000萬(wàn)贊助英國切爾西廣州挑戰賽，更是刷新了家居企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的成本新高。

    體育娛樂(lè )素來(lái)不分家，隨著(zhù)娛樂(lè )版逐漸成為報紙的賣(mài)點(diǎn)，明星活動(dòng)、娛樂(lè )晚會(huì )成為家居企業(yè)的另一個(gè)掘金點(diǎn)：2007年，大自然地板帶著(zhù)央視《同一首歌》走進(jìn)順德，讓行業(yè)領(lǐng)略了家居企業(yè)的大手筆；2008年，廣州歐派櫥柜斥資千萬(wàn)贊助央視《歡樂(lè )中國行》，將廣東家居企業(yè)通過(guò)娛樂(lè )節目打響品牌的手段推向高峰。

    影視明星代言風(fēng)潮

    當家電、食品、醫藥等行業(yè)在明星代言嘗到了甜頭之時(shí)，羽翼漸豐的家居行業(yè)緊隨其后，而且這股明星代言風(fēng)潮從家具行業(yè)刮起后，逐步向木地板、木門(mén)、家紡等分支行業(yè)蔓延。

    板式家具企業(yè)作為最先富起來(lái)的一批企業(yè)，率先掀起了明星代言的風(fēng)潮。2003年，皇朝家私啟用香港明星關(guān)之琳作為形象代言人，“皇朝家私，我的家”一時(shí)成為國人耳熟能詳的廣告語(yǔ)；2004年，江門(mén)健威家具聘請任達華代言，隨后，陳忠和代言左右沙發(fā)、濮存昕代言耀邦家具......作為占據半壁江山的廣東家具業(yè)，家具企業(yè)明星代言也代表了家具營(yíng)銷(xiāo)的先鋒。

    2005年，隨著(zhù)木地板行業(yè)的崛起加上2006年歐典地板事件引起的社會(huì )高度關(guān)注，明星代言風(fēng)潮迅速向木地板行業(yè)蔓延。木地板行業(yè)又是裝飾材料中最具關(guān)注度、最具技術(shù)性的門(mén)類(lèi)，影帝陳道明代言廣東大自然地板、中國高爾夫第一人張連偉代言廣州富林地板、朱茵代言萊茵陽(yáng)光地板......一時(shí)間，20位影視歌星成為了各地地板企業(yè)的形象代言人。

    隨著(zhù)建材行業(yè)的逐漸品牌化，裝飾材料小門(mén)類(lèi)也加入了明星代言的行列。進(jìn)入2007年，明星代言形式又向家紡行業(yè)、燈具和木門(mén)行業(yè)滲透：趙雅芝代言水星博洋家紡、范冰冰代言鉅豪照明，關(guān)之琳代言比樂(lè )木門(mén)，之前默默無(wú)聞、悶聲生產(chǎn)的家居小門(mén)類(lèi)也加入了明星代言大戰。

    這一現象表明，隨著(zhù)家居下游小門(mén)類(lèi)的逐步壯大，家居企業(yè)都會(huì )樂(lè )此不疲地采取明星代言這一營(yíng)銷(xiāo)模式。而明星代言一直是最受爭議營(yíng)銷(xiāo)形式：高昂的費用、明顯的效果、頻發(fā)的官司，當下侯耀華的代言官司風(fēng)波更是再度引發(fā)了人們和業(yè)界對于明星代言的爭議，真是成也蕭何，敗也蕭何。廣東省家具協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)王克認為，在當下娛樂(lè )至上、媒介發(fā)達的時(shí)代，明星代言無(wú)疑是最具號召力和效果性的營(yíng)銷(xiāo)形式。但明星代言要視自身的門(mén)類(lèi)特征、企業(yè)實(shí)力量力而行。