經(jīng)營(yíng)思路

    紡繡吧面向的顧客以知識型中青年女性為主，所以在選址、店面裝修、工具、原材料（絲線(xiàn)和成品布）的選購等方面都要力爭能對她們產(chǎn)生強烈的吸引力。我覺(jué)得現在能將民族文化和現代感結合起來(lái)設計應該比較受歡迎。彝族和苗族都有悠久的紡繡歷史，可以聘請兩名當地婦女，穿著(zhù)民族服裝，做店里顧客的指導老師，或現場(chǎng)操作、表演，供顧客欣賞。

    織布機可以選擇三種：一種是古老的織布機；一種是小型的織布玩具，它的橫截面就像32開(kāi)的紙那么大，用它織布大概半小時(shí)就能織出一“匹”面積為十平方厘米的花布；還有一種織布機的大小介乎以上兩者之間。顧客可以根據自身時(shí)間安排選擇不同類(lèi)型的工具。每種類(lèi)型的織布機可擺放三到五臺，最小號的可酌情多準備一些，因為如果顧客喜歡，這種織布機可以出售。

    刺繡：材料簡(jiǎn)單，花樣相對重要一些�；�樣可以在農村收集，把它們做成紙樣，可以先收錄一份，根據實(shí)際需要再進(jìn)行描繪，價(jià)格不會(huì )很昂貴。這一項目以年輕女性為主。學(xué)生和白領(lǐng)階層都喜歡嘗試新鮮事物，追求個(gè)性，她們比較愿意在這些方面消費。除了一些繡品外，還可以繡一些小巧的手機套、錢(qián)包、抱枕等，可以作為禮物送給自己或朋友。收益分析：布料價(jià)格為50元/米，單色絲線(xiàn)為0.5元/米。以最簡(jiǎn)單的花樣為例，布的成本價(jià)格為5元，絲線(xiàn)為2元，共計7元，一般要賣(mài)到15元以上，純利潤100%。如果是顧客自己繡，再適當收取一點(diǎn)指導費用就可以了。

    織布：為顧客提供紡線(xiàn)和織布工具，顧客可以選擇中意的彩線(xiàn)，在店面人員幫助下穿好縱線(xiàn)，再用梭子穿橫線(xiàn)�？棾鰜�(lái)的布可以做成小飾物。收益分析：紡線(xiàn)的價(jià)格比較低廉，可以將其和織布機折舊費、指導費用一起核算在使用時(shí)間中，按時(shí)收費，每小時(shí)計收15元。

    店面設計

    1.在交通方便的繁華路段選擇一間50平方米左右的門(mén)面，租金在5000元/月左右，或者在大商場(chǎng)附近的居民住宅區租一套50至70平方米的套房，這樣每月租金可以控制在2000元左右。

    2.店內裝飾不必太豪華，但要突出“紡繡”的氛圍，裝修透露出濃郁的鄉土氣息�？梢钥紤]安排熏香、背景音樂(lè )等，要讓顧客感受到一種濃濃的溫馨氣氛。天花板和墻上可以裝飾仿真的玉米、葡萄藤，還有繡屏、剪紙等裝飾物�？梢栽趬ι蠏煲恍┏善�，展示柜上擺幾個(gè)竹籃、里面放滿(mǎn)各色絲線(xiàn)。條件允許情況下，可以設立制作區，一張桌子兩把椅子足矣。還可以在桌子上擺放幾本時(shí)尚雜志，在椅子上擺放一些布娃娃等女孩子喜歡的飾物。

    3.店內放置一臺用坐裝飾的大木架子織布機（越古舊越好），里層可擺放一些采購自全國各地的手工布料，如苗族蠟染、民間紡織的土布、絲綢等，供顧客參觀(guān)欣賞或購買(mǎi)。原材料和工具的投資在3~5萬(wàn)元之間。

    宣傳策略

    根據投資額的大小和當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以直接面向終端市場(chǎng)作宣傳。

   在店面附近人流量大的商業(yè)步行街、大商場(chǎng)外和高校附近對初步選定的目標顧客投遞宣傳單。宣傳單上簡(jiǎn)單介紹店址、聯(lián)系方式、主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括照片）等等。還可以請人虛擬一段纏綿悱惻的小故事作為開(kāi)店的原由，吸引人們閱讀。

    可以和當地服裝布料批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系，給予一些客戶(hù)免費卡，讓他們先行感受。

    如果有能力，可以考慮在當地有線(xiàn)臺做個(gè)小廣告。（慧聰商務(wù)指南頻道提示：創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，項目要認真比對考察）