“經(jīng)濟形勢好時(shí)，大家都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)�，F在，我們有精力做調整產(chǎn)品結構、打造品牌、興建家紡博物館這樣的基礎性工作�！睆堸i超概括說(shuō)，“有目標，沉住氣，悄悄干�！边@是目前很多家紡企業(yè)的共同心態(tài)。

　　在傳統的外貿加工模式大受沖擊后，這個(gè)傳統行業(yè)正在悄然革命。內銷(xiāo)：農村包圍城市最大的變革無(wú)疑是市場(chǎng)。早在5年前，藝達便開(kāi)始試水內銷(xiāo)。初涉國內市場(chǎng)，未知水深水淺。藝達集團董事長(cháng)王金廣選擇在老家開(kāi)第一家店，并立誓“銷(xiāo)售不破千萬(wàn)，絕不出文登開(kāi)店！”他說(shuō)：“如果在知名度和各方面條件都有優(yōu)勢的老家都做不好，就不用談外地市場(chǎng)了�！睆�2004年的40萬(wàn)元銷(xiāo)售額，到2008年的1500萬(wàn)元，再到今年有望突破2000萬(wàn)元，王金廣在文登“根據地”找到感覺(jué)后，開(kāi)始以山東為基地，在全國范圍內跑馬圈地。

　　截至9月10日，藝達集團在全國開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店已達410家，遍及山東、江蘇、河南、河北、浙江等地。到2011年，藝達的目標是開(kāi)1000家店�！耙郧拔覀兣聸](méi)有買(mǎi)的，現在看是沒(méi)有賣(mài)的，內銷(xiāo)絕對是個(gè)金礦！現有的專(zhuān)賣(mài)店，年均銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元左右，毛利率可達30%�！睆堸i超稱(chēng)，“我們先要在各個(gè)省會(huì )城市、地縣市扎穩腳跟，不會(huì )舍近求遠，現在就去強攻北京、上海這樣的大城市�！彼囘_的內銷(xiāo)模式，被張鵬超總結為“農村包圍城市”。正由于實(shí)施了毛澤東式的市場(chǎng)戰略，藝達由原來(lái)的外貿包打天下，變成了現在內銷(xiāo)占據三成。在未來(lái)，兩者比重被規劃為“五五開(kāi)”。外貿訂單驟降，眾多家紡企業(yè)紛紛啟動(dòng)內銷(xiāo)。在廣東佛山，睡康寧家紡從前年開(kāi)始做內貿、找國內的家紡代理，前年內貿做到600萬(wàn)元，去年做到1800萬(wàn)元，今年內銷(xiāo)業(yè)務(wù)比去年同期增長(cháng)了30%，目標鎖定為3000萬(wàn)元。

　　據介紹，在今年外貿比去年縮水10%—20%的情況下，內貿支持睡康寧整體銷(xiāo)售依然強勁增長(cháng)。來(lái)自中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )的最新數據顯示，今年前5個(gè)月，家紡行業(yè)內銷(xiāo)比重已占82.15%，內銷(xiāo)市場(chǎng)需求穩步增長(cháng)，其主導作用日益提升。不過(guò)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝指出，內銷(xiāo)企業(yè)多數還是以粗放型、簡(jiǎn)單復制形式擴大銷(xiāo)售，側重增加經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的數量。一些外銷(xiāo)企業(yè)還停留在OEM的思維上，依靠成本競爭擴大規模。楊東輝認為，家紡品牌在如何通過(guò)提升售后服務(wù)水平更好地吸引消費者，使消費者舒心消費等方面的考慮還不夠。山東云龍繡品有限公司總經(jīng)理洪英總結說(shuō)：“外銷(xiāo)靠產(chǎn)品，內銷(xiāo)靠渠道，拓展內銷(xiāo)時(shí)最大的難點(diǎn)就是建立渠道。而且我們的人才只會(huì )外銷(xiāo)，不懂內銷(xiāo)�！闭�府部門(mén)也開(kāi)始對家紡內銷(xiāo)“全民總動(dòng)員”。文登市家紡局率領(lǐng)30家企業(yè)，在7個(gè)月內分赴6省30市進(jìn)行展銷(xiāo)。

　　截至9月10日，現場(chǎng)銷(xiāo)售1300多萬(wàn)元，接到內銷(xiāo)訂單2.3億元，出口訂單1.01億美元。此外，各家紡企業(yè)還在展銷(xiāo)地新設專(zhuān)賣(mài)店（經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)）93個(gè)。外貿：順應采購新模式從去年下半年開(kāi)始，國際家紡市場(chǎng)帶來(lái)的幾乎總是壞消息。

　　2009年上半年，美國進(jìn)口家用紡織品急劇下降，特別是幾類(lèi)主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品，進(jìn)口額下降幅度更大。1—5月,美國床單總進(jìn)口下降15%，而從中國進(jìn)口下降22%；毛巾總進(jìn)口下降7.5%，從中國進(jìn)口下降8.5%左右；枕套總進(jìn)口下降16%，從中國進(jìn)口下降24%。從今年6月份以后，形勢開(kāi)始發(fā)生變化。

　　文登市家紡局相關(guān)負責人告訴記者：“這兩三個(gè)月訂單一下子上來(lái)了，各個(gè)工廠(chǎng)都處在滿(mǎn)負荷開(kāi)工狀態(tài)�！闭憬�天屹織造公司董事長(cháng)曹鐸馨表示，盡管從6月份開(kāi)始出口量略有回升，但對形勢的判斷仍需謹慎：“盡管我們也在內外并舉，但仍然依賴(lài)強大的外銷(xiāo)帶動(dòng)作用，如果出口形勢持續低迷，將直接影響到我們剛剛搭建的內銷(xiāo)雛形�！庇捎谏习肽晟�意清淡，各大家紡企業(yè)今年的出口訂單都在下降。一家大型家紡企業(yè)負責人介紹說(shuō)：“藝達去年的銷(xiāo)售額有十二三億元，今年預計會(huì )降到10億元�！蓖赓Q能否企穩，前景并未明朗。不過(guò)細心的家紡人發(fā)現，外貿訂單正在發(fā)生著(zhù)急劇變化。首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。

　　美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、美國彭尼公司采購副總裁�？怂贡硎�，那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險。此外，美國零售商目前希望建立穩定的供應關(guān)系：一是尋求與少數服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多的占有一個(gè)供貨商的生意份額，即“成為極少數幾個(gè)生意伙伴的非常重要的大客戶(hù)”；三是希望供貨商在滿(mǎn)足購買(mǎi)者需求時(shí)擔負更多的責任。國內的家紡企業(yè)也在嘗試踏準新節奏。洪英介紹說(shuō)：“由于外貿訂單下降，企業(yè)資金就有了結余�，F在我們開(kāi)始投入做功能性家紡，包括工業(yè)用布、醫用布料、賓館酒店等公用性家紡產(chǎn)品。功能性家紡的特點(diǎn)是技術(shù)含量高，但是投入也大，進(jìn)口一套設備需要2000多萬(wàn)元。這部分訂單已經(jīng)占到外銷(xiāo)總量的1/10�！碧�過(guò)中間環(huán)節，縮短供應鏈條，也逐漸為家紡出口企業(yè)所接受。張鵬超表示：“我們以前通過(guò)外貿出口，現在則做自營(yíng)出口，這樣可以提高利潤率�！闭淠萏�?�？怂贡硎�，家紡零售商的采購行為在本次危機中徹底改觀(guān)，即便經(jīng)濟回暖，類(lèi)似的采購方式也會(huì )延續。