當然，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網(wǎng)絡(luò )購物在消費者中日漸加深的影響力也不容忽視，部分品牌已經(jīng)在有步驟地調整，如專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )品牌，和實(shí)體品牌形成區別。

　　家紡網(wǎng)店多數是依托產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的貨源發(fā)展而成。如淘寶家紡網(wǎng)店中有3成是在南通地區，也就是1萬(wàn)家左右，主要集中在疊石橋家紡城周邊。有意思的是，大部分的疊石橋實(shí)體商家都沒(méi)有淘寶網(wǎng)店。主要是疊石橋的商戶(hù)，對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的零售、零批還不太適應。

　　而在淘寶網(wǎng)上，小螃蟹、水晶、寶爾、玲瓏閣等幾個(gè)疊石橋的網(wǎng)店卻銷(xiāo)售很好，每天銷(xiāo)售量在40至300件不等，贏(yíng)利在1000元至3000元左右。

　　和網(wǎng)絡(luò )上迅速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戶(hù)網(wǎng)店相比，已經(jīng)成熟的家紡品牌入駐卻慎之又慎。

　　在淘寶商城，筆者看到有羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭、恒源祥等品牌家紡的網(wǎng)店，但恒源祥的宣傳部門(mén)負責人明確告訴記者，淘寶網(wǎng)店只是代理商所為，網(wǎng)上市場(chǎng)目前還不是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。更多的品牌網(wǎng)店目前還僅是個(gè)人行為，一時(shí)有些真假難辨。

　　如在淘寶網(wǎng)上，中國名牌羅萊家紡就有近20家網(wǎng)店。羅萊家紡市場(chǎng)部負責人說(shuō)“羅萊”目前不允許有任何形式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，因為集團需要考慮各地加盟商的利益和對客戶(hù)的售后服務(wù)等事宜。目前網(wǎng)上有真“羅萊”，也有假“羅萊”，其中仿制的羅萊居多。

　　反思：是什么裹住成熟品牌觸網(wǎng)的步伐？

　　原因有二：其一，正如羅萊負責人所說(shuō)，要考慮加盟商的利益。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的優(yōu)勢就是降低了銷(xiāo)售成本，而越來(lái)越多的廠(chǎng)家網(wǎng)上直供，清洗的正是中間商的利益分成，因此，網(wǎng)上銷(xiāo)售以比實(shí)體銷(xiāo)售低10%~70%的價(jià)格差吸引了越來(lái)越多的消費者。而這樣的價(jià)格差勢必會(huì )打破目前市場(chǎng)的價(jià)格穩定性，影響加盟商的利益。這樣的擔憂(yōu)在邏輯上是成立的，線(xiàn)上對線(xiàn)下的可能沖擊也是很多服裝品牌裹足不前的主要原因。

　　但還是有很多服裝品牌發(fā)展了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，如佐丹奴的在線(xiàn)銷(xiāo)售與實(shí)體銷(xiāo)售只有2%的價(jià)格差，并不是以?xún)r(jià)格吸引消費者，而是以線(xiàn)上宣傳推動(dòng)線(xiàn)下交易。

　　李寧在淘寶商城的店，主要商品與實(shí)體銷(xiāo)售的價(jià)格相差無(wú)幾，只是定期有優(yōu)惠，以一波一波的促銷(xiāo)推動(dòng)網(wǎng)上交易，包括了對每款產(chǎn)品做詳細的介紹，設計理念、設計細節甚至品牌故事等，也是其做品牌宣傳的內容。

　　沒(méi)有任何優(yōu)惠的要屬優(yōu)衣庫，和線(xiàn)下產(chǎn)品同步價(jià)格同步，但開(kāi)店3個(gè)月銷(xiāo)售額就趕上了實(shí)體店。

　　這樣的案例證明，線(xiàn)上并不一定會(huì )對線(xiàn)下造成沖擊，不一定會(huì )打破價(jià)格穩定，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，也會(huì )推動(dòng)線(xiàn)下交易。

　　從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不會(huì )只以?xún)r(jià)格差為最大賣(mài)點(diǎn)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )商城在考慮新的銷(xiāo)售模式，越來(lái)越多的情景銷(xiāo)售、娛樂(lè )休閑成分融入其中，網(wǎng)絡(luò )購物吸引消費者將更多的是一種消費方式，而并不僅僅是價(jià)格。根據統計分析，目前我國網(wǎng)絡(luò )消費的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費的主力，他們追求時(shí)尚，重復消費能力強，將占據消費市場(chǎng)相當長(cháng)的時(shí)間，而正在成長(cháng)起來(lái)的新一代消費群體，他們對網(wǎng)絡(luò )更熟悉，面對這樣的消費主體，家紡品牌安能漠視。

　　其二，目前家紡網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)待規范化。首先在淘寶上3萬(wàn)多家的網(wǎng)店中，同樣的床上四件套價(jià)格從50元到上千元不等，店鋪多，造成價(jià)格透明化，一些店鋪為了賺取信用，零利潤甚至虧本的生意也做，在淘寶上，100元以下的床上四件套比比皆是，競相壓價(jià)也打破了店與店之間的平衡。

　　其次就是互相仿制。家紡產(chǎn)品以花色為主，網(wǎng)上銷(xiāo)售主要是貼圖，拿著(zhù)別家的圖到工廠(chǎng)去生產(chǎn)加工，這樣的行為也讓很多品牌不滿(mǎn)，和實(shí)體專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始注重保護花色專(zhuān)利不同，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)尚未有這樣的保護措施，這也是為何羅萊并沒(méi)有涉足淘寶，但淘寶上卻有著(zhù)近20家羅萊店和無(wú)法統計的仿制品。

　　再次，家紡品牌成功的終端體驗式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上無(wú)法體現。家紡品牌的終端以大店營(yíng)造居家氛圍為特點(diǎn)，而在網(wǎng)上，展現的主要是產(chǎn)品的圖片，成熟品牌的實(shí)力和小經(jīng)營(yíng)戶(hù)之間無(wú)法區隔開(kāi)來(lái)。家紡品牌的當務(wù)之急是如何找到更合適的表達方式。