率先法則：家紡行業(yè)帶頭大哥羅萊家紡

　　羅萊之所以為今天的羅萊，關(guān)鍵在于步步領(lǐng)先，從當年辦事處到直營(yíng)、加盟商連鎖，從商場(chǎng)渠道到專(zhuān)賣(mài)店渠道。進(jìn)而到電視網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道。從率先進(jìn)行品牌形象的整合到公益營(yíng)銷(xiāo)的躍升，從單一品牌。到旗下?lián)碛校保硞�(gè)品牌。從重點(diǎn)市場(chǎng)直營(yíng)模式到核心市場(chǎng)買(mǎi)斷終端，羅萊總是領(lǐng)行業(yè)者之先，后面也跟著(zhù)一群品牌模仿者。值得警惕的是。羅萊只可借鑒，不可模仿。模仿的下場(chǎng)就是滅亡。

　　品牌塑造法則：品牌是水星家紡的搖錢(qián)樹(shù)

　　水星家紡一家本來(lái)在被子領(lǐng)域內擁有優(yōu)勢的企業(yè)，卻有著(zhù)與羅萊不相上下的終端網(wǎng)點(diǎn)數量和銷(xiāo)量。當然與請劉嘉玲做品牌代言，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略密不可分，更值得注意的是，事實(shí)上當初水星多方面因素考慮，只和劉嘉玲簽了一年品牌代言合約，而事實(shí)上水星使用劉嘉玲的時(shí)間遠遠超過(guò)這個(gè)時(shí)間。水星的品牌知名度和銷(xiāo)量也節節攀升，真正應驗了無(wú)形資產(chǎn)重于有形資產(chǎn)的發(fā)展規律，而且無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要５倍，帶來(lái)的效益超過(guò)五倍。

　　看念法則：看念制勝永亮家紡

　　上海永亮前身是河北高陽(yáng)一家毛巾家紡企業(yè)，一個(gè)當初靠給別人做印花配套的作坊，發(fā)展到今天銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國，銷(xiāo)售額１．５億的毛巾行業(yè)知名企業(yè)，靠的就是永亮當家人段亮不斷思考、不斷入步的觀(guān)念，當初毛巾都是擺在地攤上入行批發(fā)銷(xiāo)售的時(shí)候，永亮卻租了最好的商鋪入行業(yè)務(wù)推廣。當其他企業(yè)走低質(zhì)低價(jià)的即有模式的時(shí)候。永亮在品質(zhì)上追求高品質(zhì)，率先在高陽(yáng)成立品控部。品控人員就超過(guò)１１人，而且價(jià)格也不算高，這種高品質(zhì)。高性?xún)r(jià)比的方式，竟然成為許多經(jīng)銷(xiāo)商冒牌永亮。獲取不法利潤的的手段。當眾多的毛巾企業(yè)在節能降耗上下足功夫的時(shí)候。永亮卻觀(guān)重人的價(jià)值和幸福感。為員工提供較好的福利和生家紡品牌活娛樂(lè )活動(dòng)。為合作伙伴聘請專(zhuān)家講授職業(yè)生涯規劃。親子教育的專(zhuān)業(yè)課程。員工更有干勁，經(jīng)銷(xiāo)商更有信心。使企業(yè)內外形成良好的合作共贏(yíng)的態(tài)勢，永亮的成功證明了看念就是企業(yè)最稀缺的資源，他會(huì )引領(lǐng)企業(yè)走向更高的層級和發(fā)展空間。

　　概念突圍法則：美麗生活在亞光

　　在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天。產(chǎn)品本身已經(jīng)大同小異，關(guān)鍵在于他被賦予的意義和價(jià)值，是不是在消費者觀(guān)來(lái)是有差異的、有需求的。如筆者在為亞光家紡提供品牌咨詢(xún)的時(shí)候。根據產(chǎn)品的多樣性和技術(shù)含量，率先提出“看膚色，選毛巾”，將本來(lái)沒(méi)有區隔。沒(méi)有差異的市場(chǎng)分割為多個(gè)子市場(chǎng)，將毛巾定位作為一種柔軟的化妝品進(jìn)行推廣，獲得了巨大的成功。短短半年內，銷(xiāo)售終端從不到１００家。發(fā)展到４００多家，許多產(chǎn)品賣(mài)的脫銷(xiāo)。亞光成功之處在于把握到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)：即主要消費群和購買(mǎi)消費群都是中青年女性，他們最關(guān)心的當然是皮膚保養有關(guān)美麗的需求。通過(guò)亞光世界級科研水平和技術(shù)力量，實(shí)現了毛巾塑造美麗生活的新紀元。將毛巾從來(lái)沒(méi)有高端品牌的神話(huà)變成了現實(shí)。

　　單品突破法則：小枕頭塑造雅芳婷

　　雅芳婷當年通過(guò)在枕頭這個(gè)細分品類(lèi)入行深度的開(kāi)發(fā)，在香港一年就賣(mài)掉５００萬(wàn)只枕頭。幾乎所有香港人都在躺著(zhù)雅芳婷睡覺(jué)，實(shí)現了單品放量的銷(xiāo)售奇跡，家紡企業(yè)要做強做大，關(guān)鍵要有拳頭產(chǎn)品、核心產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而逐步延伸實(shí)現規模、銷(xiāo)量、品牌勢能的循環(huán)增長(cháng)。什么樣的單品會(huì )旺銷(xiāo)，實(shí)際上這個(gè)空間還有很大，比如原有劃分床品的四件套、六件套按照產(chǎn)品基本使用需求�，F在要從消費者家居、使用習慣、南北方氣候、體驗感覺(jué)重新劃分。這樣的商機正在到來(lái)。

　　產(chǎn)品差異法則：好產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)堂皇家紡

　　堂皇家紡始終以技術(shù)為導向，雖然在品牌營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)管理。與龍頭家紡企業(yè)存在差距，但是在產(chǎn)品的款式設計和工藝方面卻始終走在行業(yè)前列，貼布繡等工藝織造的產(chǎn)品，宛若藝術(shù)品。又有時(shí)尚的感覺(jué)。給人的感官帶來(lái)很大的沖擊力，可見(jiàn)家紡產(chǎn)品的創(chuàng )新始終是企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力所在。

　　整合協(xié)同法則：整合創(chuàng )造新的價(jià)值紅富士

　　作為國內在ＫＡ賣(mài)場(chǎng)具有龍頭地位的紅富士而言，擴大產(chǎn)能。降低成本是其快速發(fā)展的關(guān)鍵基礎保證，紅富士全資收購了具有６２年歷史的上海中國家紡十大品牌幸福紡織印染公司。從而在印染布料的成本大幅度降低３０％以上，為中低端市場(chǎng)的持續開(kāi)發(fā)，在成本方面比競爭對手有了更明顯的優(yōu)勢。當然整合不僅僅是與其配套企業(yè)的整合。還可以和大專(zhuān)院校、學(xué)術(shù)機構、媒體、咨詢(xún)機構、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、其他相關(guān)行業(yè)入行多方面的虛擬整合，帶來(lái)１＋１＞２的效果。

　　持續創(chuàng )新法則：基于市場(chǎng)駐留趨勢的創(chuàng )新多喜愛(ài)

　　多喜愛(ài)在家紡領(lǐng)導企業(yè)夢(mèng)潔眼皮子底下，獲得快速發(fā)展，其核心競爭力就是不和傳統家紡企業(yè)走一樣的發(fā)展之路，我們看到多喜愛(ài)沒(méi)有請過(guò)明星代言人，也沒(méi)有花巨資打造什么富麗堂皇的終端形象。但是在眾多的家紡品牌廣告，終端形象中，多喜愛(ài)往往是留給人們印象最深刻的。那首膾炙人口的廣告歌：《ＡｌｌＩｈａｖｅｔｏｄｏｉｓｄｒｅａｍ》，以及終端大面積的玫瑰裝飾陳列，已經(jīng)打動(dòng)了無(wú)數女性的身心。多喜愛(ài)的成功是必然的，因為他們知道現代的女孩子，適齡女性要的就是這樣的感覺(jué)和情調。我們可以說(shuō)這是體驗營(yíng)銷(xiāo)的成功，體驗營(yíng)銷(xiāo)將成為家紡下一輪發(fā)展的重要途徑之一。

　　聚焦原則：專(zhuān)業(yè)塑造成功紫羅蘭

　　紫羅蘭對繡品藝的研究可以說(shuō)是孜孜以求。百萬(wàn)針家紡的提出不僅僅是一個(gè)標準。更是一種對不斷追求完美的體現，這是一般家紡企業(yè)很難超越和模仿的。因為有這樣一種對產(chǎn)品工藝的持續聚焦的執著(zhù)，也為紫羅蘭能夠在單店銷(xiāo)量保持全國記錄打下了堅實(shí)的基礎�，F在很多家紡企業(yè)處在盲動(dòng)的狀態(tài)，隨波逐流，觀(guān)到別人做什么，有銷(xiāo)量馬上跟進(jìn)，卻因為這樣迷失了自己的方向，耗散了自己的精力和資源，最終淪為同質(zhì)化的犧牲品，這個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品角度而言，要么做到精品極品，要么做到獨特的差異和功能，否則接下來(lái)的生存很艱難。還是按照疊石橋的傳統做法已經(jīng)一去不復返。世界上沒(méi)有奇跡。只有集中力量做好一件事情！奇跡就會(huì )出現。

　　簡(jiǎn)而言之。今天的家紡企業(yè)如果想走出困境，需要確立自己的發(fā)展方向和法則，其他企業(yè)的成功僅僅是參考，自己的路還要自己走。在沒(méi)有路的時(shí)候。路就在腳下，思考就是唯一的方向。找對路，走對路，不走尋常路。