湖南澳亞毛巾的胡總經(jīng)理談到家紡企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)，這樣說(shuō)，目前無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售渠道的掌握都是銷(xiāo)售工作的重中之重，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道將成為家紡行業(yè)的另一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，這已成不爭的事實(shí)。在行業(yè)分布中，由于家紡類(lèi)產(chǎn)品和電器產(chǎn)品最接近人們生活，其中前者占了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的14.32%和10.35%，成為占比重最大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)行業(yè)。而另外主要兩方面的數據反映網(wǎng)絡(luò )逐漸成為企業(yè)新的銷(xiāo)售渠道，一方面，國內近三年網(wǎng)購用戶(hù)快速增長(cháng)：07年只有5000萬(wàn)左右，而到了08年已經(jīng)增長(cháng)到8000萬(wàn)左右，09年則飛速增長(cháng)到1.3億左右，網(wǎng)購用戶(hù)平均增長(cháng)60%。第二方面，國內近三年網(wǎng)購市場(chǎng)銷(xiāo)售額也不斷地呈現上升趨勢，07年600億左右，08年1300億左右，09年2670億左右   網(wǎng)購市場(chǎng)銷(xiāo)售額以100%左右的增長(cháng)率增長(cháng)。這些數據充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售將成為下一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　胡總對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解，胡總說(shuō)，在現階段，傳統銷(xiāo)售渠道更具優(yōu)勢一些，主要表現在，

　　1、現傳統銷(xiāo)售的消費用戶(hù)比網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道消費用戶(hù)龐大，網(wǎng)上銀行支付使用普及度不高。

　　2、現傳統銷(xiāo)售購物信譽(yù)保障比網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售購物信譽(yù)保障完善，比如售后。

　　3、現傳統銷(xiāo)售為直接接觸實(shí)物，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為間接接觸實(shí)物。

　　但是，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢也在日益被家紡企業(yè)所重視。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢主要表現在，

　　環(huán)節優(yōu)勢

　　傳統渠道需要借助中間代理商，而如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，可以減少中間渠道，直接接觸消費者，成為最短的供應鏈，生產(chǎn)商到消費者

　　成本優(yōu)勢

　　可以不用支付高昂的硬件設施費用，比如在比較繁華的地方修建辦公樓和租辦公樓，另外可以減少實(shí)物庫存數量，以多品種少數量的實(shí)物產(chǎn)品就能夠運營(yíng)。

　　購物開(kāi)業(yè)時(shí)間

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售支持離線(xiàn)留言和購買(mǎi)，而傳統銷(xiāo)售需要店面開(kāi)業(yè)。

　　然而，現階段網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與傳統的實(shí)體店銷(xiāo)售還存在著(zhù)利益沖突。如果現階段企業(yè)實(shí)體店銷(xiāo)售利潤額遠高于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售利潤額的情況下，可以讓網(wǎng)絡(luò )成為公司的一種搜集顧客信息渠道。如果現階段企業(yè)實(shí)體銷(xiāo)售利潤額與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售利潤相差不大和低于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的情況下，可以接受網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格略低于實(shí)體價(jià)格，并逐漸引導實(shí)體代理商往網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道發(fā)展。

　　最后，胡總說(shuō)，盡管現階段網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售仍然存在差異，往長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看，家紡企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道是一種趨勢，還不如盡早適應。就是在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的時(shí)候，選擇什么樣的方式很重要。胡總建議，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)萌芽期跟發(fā)展期是借助于第三方的平臺銷(xiāo)售好，在成熟期后建立直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的網(wǎng)站好。