做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值
2010-5-4
“做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能只停留在買(mǎi)產(chǎn)品的層面上，營(yíng)銷(xiāo)人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價(jià)值和體驗價(jià)值，并進(jìn)行目標客戶(hù)分析”
功能價(jià)值太乏味，符號價(jià)值有升華
產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號價(jià)值。功能價(jià)值，是指產(chǎn)品最初始的價(jià)值，產(chǎn)品本身固有的價(jià)值。符號價(jià)值，是非本身的價(jià)值，而是代表的意義。比如，在情人節，你送給你女朋友一朵藍色妖姬，而同樣有另一個(gè)人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個(gè)時(shí)候這朵藍色妖姬的符號價(jià)值就體現出來(lái)，這個(gè)是身份的象征。這個(gè)符號價(jià)值是通過(guò)消費過(guò)程來(lái)體現的，而不是通過(guò)使用它而體現出來(lái)的。因為人是追求意義的動(dòng)物，品牌在某種程度上也是符號價(jià)值。
人們?yōu)槭裁匆图t包呢？送紅包由三層含義，第一，紅包是社會(huì )地位的體現，你收送的紅包多少與社會(huì )地位是成正比的。第二，紅包是交際面的體現，交際面廣的話(huà)，紅包來(lái)往也多。第三，紅包是關(guān)系程度的尺度體現，你送的紅包多厚就體現出你和對方關(guān)系的深厚程度。所以說(shuō)，紅包已不是簡(jiǎn)單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號層次。
普洱茶的盛行就是體驗價(jià)值的表現
我們平常經(jīng)常去的星巴克，他其實(shí)就是一種體驗營(yíng)銷(xiāo)。在中國有一個(gè)產(chǎn)品做得很成功，那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對其產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。普洱茶有降脂減肥、降壓、養胃、對提高人體免疫系統功能等很多功效，但普洱茶除了這些功能價(jià)值，它還更高的體驗價(jià)值。因為它是當年云南馬幫文化的重要體現，茶馬古道講述這當年走馬人不畏艱險、風(fēng)餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認同這種文化、欣賞這種文化的話(huà)，那么就喝普洱茶吧！
體驗價(jià)值就是挖掘、植入、嫁接某種元素，這種元素能與人們情感、觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)相吻合的或是人們向往的。
三種價(jià)值的附加值都是逐級遞增的
中國企業(yè)要更多的學(xué)會(huì )嫁接產(chǎn)品深層次的含義，光賣(mài)產(chǎn)品，利潤空間非常有限。通過(guò)產(chǎn)品內涵的植入或挖掘，能給產(chǎn)品鑲上高貴的外殼，也為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報。他表示，產(chǎn)品的價(jià)值共分為三層，即產(chǎn)品的功能價(jià)值、符號價(jià)值和體驗價(jià)值，這三層價(jià)值中包含的附加值逐級遞增，給企業(yè)帶來(lái)的利潤也是成倍增加的。
功能價(jià)值太乏味，符號價(jià)值有升華
產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號價(jià)值。功能價(jià)值，是指產(chǎn)品最初始的價(jià)值，產(chǎn)品本身固有的價(jià)值。符號價(jià)值，是非本身的價(jià)值，而是代表的意義。比如，在情人節，你送給你女朋友一朵藍色妖姬，而同樣有另一個(gè)人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個(gè)時(shí)候這朵藍色妖姬的符號價(jià)值就體現出來(lái)，這個(gè)是身份的象征。這個(gè)符號價(jià)值是通過(guò)消費過(guò)程來(lái)體現的，而不是通過(guò)使用它而體現出來(lái)的。因為人是追求意義的動(dòng)物，品牌在某種程度上也是符號價(jià)值。
人們?yōu)槭裁匆图t包呢？送紅包由三層含義，第一，紅包是社會(huì )地位的體現，你收送的紅包多少與社會(huì )地位是成正比的。第二，紅包是交際面的體現，交際面廣的話(huà)，紅包來(lái)往也多。第三，紅包是關(guān)系程度的尺度體現，你送的紅包多厚就體現出你和對方關(guān)系的深厚程度。所以說(shuō)，紅包已不是簡(jiǎn)單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號層次。
普洱茶的盛行就是體驗價(jià)值的表現
我們平常經(jīng)常去的星巴克，他其實(shí)就是一種體驗營(yíng)銷(xiāo)。在中國有一個(gè)產(chǎn)品做得很成功，那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對其產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。普洱茶有降脂減肥、降壓、養胃、對提高人體免疫系統功能等很多功效，但普洱茶除了這些功能價(jià)值，它還更高的體驗價(jià)值。因為它是當年云南馬幫文化的重要體現，茶馬古道講述這當年走馬人不畏艱險、風(fēng)餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認同這種文化、欣賞這種文化的話(huà)，那么就喝普洱茶吧！
體驗價(jià)值就是挖掘、植入、嫁接某種元素，這種元素能與人們情感、觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)相吻合的或是人們向往的。
三種價(jià)值的附加值都是逐級遞增的
中國企業(yè)要更多的學(xué)會(huì )嫁接產(chǎn)品深層次的含義，光賣(mài)產(chǎn)品，利潤空間非常有限。通過(guò)產(chǎn)品內涵的植入或挖掘，能給產(chǎn)品鑲上高貴的外殼，也為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報。他表示，產(chǎn)品的價(jià)值共分為三層，即產(chǎn)品的功能價(jià)值、符號價(jià)值和體驗價(jià)值，這三層價(jià)值中包含的附加值逐級遞增，給企業(yè)帶來(lái)的利潤也是成倍增加的。
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