做營(yíng)銷(xiāo)策略就是做市場(chǎng)
2010-5-4
為什么說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)策略就是做市場(chǎng)策略?因為我們所做的營(yíng)銷(xiāo)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是面對有潛在需求的消費者，企業(yè)拿著(zhù)產(chǎn)品去做這些消費者的啟發(fā)需求和滿(mǎn)足需求的思想工作。
那么我們做的策略是什么呢?就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。也就是說(shuō)，是做整個(gè)消費群體的思想過(guò)程的啟發(fā)和滿(mǎn)足的營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是做企業(yè)本身的策略。是根據市場(chǎng)的發(fā)展需要、發(fā)展現狀和時(shí)代的需求，了解消費者當時(shí)當地的一種需求方式和需求的思想狀態(tài)，做的一種策略性的啟發(fā)和滿(mǎn)足的形式和行為，這就叫市場(chǎng)策略。
這里所說(shuō)的市場(chǎng)策略，并不像有些企業(yè)所做的那樣，只根據自己的情況去做市場(chǎng)，而是應該根據自己的實(shí)際情況及市場(chǎng)本身的狀況、產(chǎn)品的發(fā)展階段等，制定一種策略行為和方法，我們管它叫市場(chǎng)策略。
現在很多人管營(yíng)銷(xiāo)策略也叫市場(chǎng)策略，因為很多企業(yè)，大多時(shí)候做的策略都是老板拍腦門(mén)，今天想當行業(yè)老大，想當銷(xiāo)售額第一，就想如何如何做，如何在市場(chǎng)上占到多少，好像有了這些想法就有了目標，然后制定一個(gè)方案就行了。他們根本就沒(méi)有考慮市場(chǎng)的一些現狀和問(wèn)題，并且也沒(méi)有考慮自己的資源條件是否能夠達到。他們并不是根據這些依據去對應著(zhù)做一個(gè)很好的市場(chǎng)策略。所以說(shuō)他們的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是真正的市場(chǎng)策略。
我們講營(yíng)銷(xiāo)策略就是市場(chǎng)策略是要考慮市場(chǎng)情況的，考慮企業(yè)和市場(chǎng)的距離有多大、多遠，需要利用什么資源才能夠達到，這些都是以市場(chǎng)狀況為基點(diǎn)進(jìn)行考量的。
比如：一位不是很好看的男士看上了一位美麗的女士，他想追求她，那么，他需要考慮的是她是否愿意，而不是自己愿意不愿意的問(wèn)題。他要根據她想要的標準去考量自己是否能夠滿(mǎn)足，如果不能，那要考慮利用什么方式可以讓她考慮自己，這就是營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也是市場(chǎng)策略問(wèn)題。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是面對有潛在需求的消費者，企業(yè)拿著(zhù)產(chǎn)品去做這些消費者的啟發(fā)需求和滿(mǎn)足需求的思想工作。
那么我們做的策略是什么呢?就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。也就是說(shuō)，是做整個(gè)消費群體的思想過(guò)程的啟發(fā)和滿(mǎn)足的營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是做企業(yè)本身的策略。是根據市場(chǎng)的發(fā)展需要、發(fā)展現狀和時(shí)代的需求，了解消費者當時(shí)當地的一種需求方式和需求的思想狀態(tài)，做的一種策略性的啟發(fā)和滿(mǎn)足的形式和行為，這就叫市場(chǎng)策略。
這里所說(shuō)的市場(chǎng)策略，并不像有些企業(yè)所做的那樣，只根據自己的情況去做市場(chǎng)，而是應該根據自己的實(shí)際情況及市場(chǎng)本身的狀況、產(chǎn)品的發(fā)展階段等，制定一種策略行為和方法，我們管它叫市場(chǎng)策略。
現在很多人管營(yíng)銷(xiāo)策略也叫市場(chǎng)策略，因為很多企業(yè)，大多時(shí)候做的策略都是老板拍腦門(mén)，今天想當行業(yè)老大，想當銷(xiāo)售額第一，就想如何如何做，如何在市場(chǎng)上占到多少，好像有了這些想法就有了目標，然后制定一個(gè)方案就行了。他們根本就沒(méi)有考慮市場(chǎng)的一些現狀和問(wèn)題，并且也沒(méi)有考慮自己的資源條件是否能夠達到。他們并不是根據這些依據去對應著(zhù)做一個(gè)很好的市場(chǎng)策略。所以說(shuō)他們的營(yíng)銷(xiāo)策略并不是真正的市場(chǎng)策略。
我們講營(yíng)銷(xiāo)策略就是市場(chǎng)策略是要考慮市場(chǎng)情況的，考慮企業(yè)和市場(chǎng)的距離有多大、多遠，需要利用什么資源才能夠達到，這些都是以市場(chǎng)狀況為基點(diǎn)進(jìn)行考量的。
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