在日前閉幕的第92屆“中針會(huì )”上，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )與中國流行色協(xié)會(huì )共同組辦的“2011年春夏國際流行色趨勢發(fā)布”和“企業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略論壇”對新一季的產(chǎn)品設計具有重要意義。

      在企業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略論壇會(huì )上，資深色彩專(zhuān)家、色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家崔蓓蓓向與會(huì )觀(guān)眾介紹了色彩在產(chǎn)品設計中的運用以及在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中所占的重要地位。

      7秒鐘色彩定律

      一件家紡產(chǎn)品，包含顏色、款式、材質(zhì)3個(gè)基本要素，其中首先吸引人們眼球的是顏色，接著(zhù)人們才會(huì )去關(guān)注它的形狀、款式、材質(zhì)等特點(diǎn)。

      在論壇會(huì )上，崔蓓蓓介紹說(shuō)：“在對外傳遞信息的主要要素中，色彩永遠排在第一位。色彩營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有一個(gè)‘7秒鐘色彩定律’，即一種產(chǎn)品瞬間進(jìn)入消費者視野并留下印象的時(shí)間是0.67秒，有很多消費者根據第一印象決定購買(mǎi)選擇，其中色彩起到67%的作用�！�

      通過(guò)合適的色彩營(yíng)銷(xiāo)可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟價(jià)值。根據國際流行色協(xié)會(huì )調查表明，在不增加成本的基礎上，通過(guò)改變顏色可以給產(chǎn)品帶來(lái)10%~25%的附加值，為企業(yè)和商家帶來(lái)更多的利潤。因此，企業(yè)可以運用色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略提高品牌的知名度，增加產(chǎn)品的附加值。

      產(chǎn)品外觀(guān)色彩的設計與包裝

      在國外，色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)生較早，在很多行業(yè)已廣泛應用；而在國內，色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略則剛開(kāi)始被運用，紡織企業(yè)對于色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略的運用更是處于起步階段，存在很多問(wèn)題。

      崔蓓蓓在論壇會(huì )上談到了幾個(gè)企業(yè)由于在產(chǎn)品設計上運用色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略而取得成功的案例，如佳能的“你好色彩”、尼康的“我型我色”、LG的“多彩棒棒糖”等。其實(shí)這些產(chǎn)品在功能上并沒(méi)有顯示出比其他同類(lèi)產(chǎn)品更有優(yōu)勢的地方，但是卻能為企業(yè)贏(yíng)得豐厚的利潤，關(guān)鍵點(diǎn)在于其產(chǎn)品的外觀(guān)設計與包裝運用了色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略，設計者通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲。

      家紡設計師在設計家紡產(chǎn)品的時(shí)候一定要重視色彩的功能，如果不先用色彩引起目標消費群的注意，那么何談帶動(dòng)后續的銷(xiāo)售呢？如果能把色彩的特性運用到銷(xiāo)售中，這將會(huì )為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)低成本、高回報的效果。

      終端賣(mài)場(chǎng)的色彩布局與陳列

      在完成了產(chǎn)品的外觀(guān)設計與包裝之后，家紡企業(yè)往往會(huì )忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣(mài)場(chǎng)這個(gè)環(huán)節。

      從消費者的認知角度看，商場(chǎng)應該是一個(gè)讓人感覺(jué)舒適、和諧、具有視覺(jué)美感的地方，人們走在其中會(huì )產(chǎn)生和諧的物理視覺(jué)反應。但是，現在很多賣(mài)場(chǎng)中的物品陳列并不整齊，而且產(chǎn)品的色序搭配不統一，配色也不協(xié)調。賣(mài)場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣(mài)場(chǎng)的顏色沒(méi)有進(jìn)行統一的規劃和處理，則會(huì )顯得產(chǎn)品凌亂無(wú)序，消費者對產(chǎn)品的印象也會(huì )大打折扣。當產(chǎn)品積壓過(guò)多，銷(xiāo)售不出去的時(shí)候，商家就會(huì )選擇打折促銷(xiāo)等讓利活動(dòng)，大打價(jià)格戰，形成惡性競爭。這種做法不但使商家的利潤減少，同時(shí)也降低了消費者對品牌的認可度，正價(jià)產(chǎn)品變成了廉價(jià)品。

      崔蓓蓓在論壇會(huì )上介紹，如今的銷(xiāo)售市場(chǎng)早已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，因此家紡產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)，應更多地考慮消費者的心理。產(chǎn)品積壓、銷(xiāo)售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設計不符合大眾的審美觀(guān)念，其實(shí)終端賣(mài)場(chǎng)的成功與否是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大因素。很多紡織品制造商只顧產(chǎn)品的設計研發(fā)，而忽視了產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)里的色彩布局與陳列。目前，大部分終端賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員并沒(méi)有接受過(guò)關(guān)于色彩搭配知識的系統培訓，對于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規則、色彩不統一，最終影響了銷(xiāo)售。

      因此，對終端賣(mài)場(chǎng)的把握與對產(chǎn)品設計的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨特個(gè)性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線(xiàn)，同時(shí)還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業(yè)的品牌價(jià)值。

      可以說(shuō)在沒(méi)有硝煙的家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰中，色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施情況足以影響企業(yè)在這場(chǎng)戰爭中取得怎樣的成績(jì)。從產(chǎn)品的研發(fā)設計到賣(mài)場(chǎng)的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時(shí)代的英雄，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節起到更重要的作用。而當全行業(yè)都將對色彩營(yíng)銷(xiāo)高度重視時(shí)，消費者將看到，家紡業(yè)迎來(lái)了一個(gè)最美的時(shí)代。