方水明是浦江縣新世紀床上用品有限公司的總經(jīng)理。前不久，這家地處小縣城、名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，竟因收購美國公司產(chǎn)生顯著(zhù)效益，獲得了國家商務(wù)部75萬(wàn)元的獎勵。

　　浦江縣新世紀床上用品有限公司是一家生產(chǎn)絎縫家紡產(chǎn)品的浦江傳統行業(yè)企業(yè)。近年來(lái)，全部依賴(lài)出口的浦江縣絎縫家紡行業(yè)受美國金融危機影響，訂單數量下降，利潤大幅降低。不少企業(yè)要么微利甚至虧本接單，要么就不敢接單停止生產(chǎn)。

　　方水明找到了解決的辦法——走出國門(mén)，直接把產(chǎn)品賣(mài)到美國消費者手中。

　　10年前，只有高中文化的方水明啃起了英語(yǔ)書(shū)本，學(xué)起了外貿知識，滿(mǎn)世界跑起了展銷(xiāo)會(huì )，企業(yè)也申請了自營(yíng)出口權。在大部分企業(yè)滿(mǎn)足于從外貿公司接單、做單純的加工型企業(yè)時(shí)，新世紀公司就早已開(kāi)始直接跟國外的客戶(hù)打交道了。

　　成功收購美國Cathay公司，為新世紀公司打開(kāi)美國市場(chǎng)提供了最好的平臺。通過(guò)美國Cathay公司，新世紀的產(chǎn)品全部使用自己的品牌，直接進(jìn)入美國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，打開(kāi)了美國市場(chǎng)。同時(shí)，也有效避免了美國貿易保護政策和中美匯率起伏波動(dòng)的影響。

　　今年，新世紀公司還在美國最大的百貨公司Macys百貨設立了專(zhuān)柜，并同世界著(zhù)名的家紡品牌合作。方水明說(shuō)：“我們通過(guò)美國公司的平臺，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，將分別占領(lǐng)連鎖賣(mài)場(chǎng)和百貨公司，滿(mǎn)足高中低檔不同的市場(chǎng)和消費群體的需求�！�