讓品牌家紡走上電子商務(wù)之路
作者：葉文源 2010-5-21
近期企業(yè)報刊登的《在轉型升級中做大做強——凌董就轉型升級接受<湖州日報>記者專(zhuān)訪(fǎng)》和《凌董在全市服務(wù)業(yè)發(fā)展工作會(huì )議上作交流發(fā)言》的文章著(zhù)重圍繞著(zhù)轉型升級展開(kāi)�！稗D型升級”就是轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)延伸，把我們傳統的單純生產(chǎn)制造型經(jīng)營(yíng)方式轉變成先進(jìn)制造業(yè)與現代服務(wù)業(yè)相結合的經(jīng)營(yíng)方式。公司成立網(wǎng)銷(xiāo)公司，也是為了改變傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，適應時(shí)代的發(fā)展，借互聯(lián)網(wǎng)的平臺，推廣我們的服務(wù)，我們的產(chǎn)品。
打造高端面料、品牌家紡，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，直接為消費者提供我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以確保我們的基業(yè)長(cháng)青。在基于電子商務(wù)如今的發(fā)展，物流支付等各項條件都已非常成熟，我們在這一恰當時(shí)機切入電商，是有萬(wàn)利而無(wú)一害。參展同類(lèi)企業(yè)的成功案例和營(yíng)銷(xiāo)推廣模式及網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品誠信度的要求，結合公司的實(shí)際，決定建企業(yè)自己的網(wǎng)上商城，打造整體家居網(wǎng)上旗艦店，結合服裝的快時(shí)尚理念，強調是“家居旗艦店”而不是家紡旗艦店，是因為這些旗艦店所包含的品類(lèi)除一般的床上用品套件、床墊外，還擴充到一般的家用紡織品如毛巾、浴巾及家居服等。使這些家具用品和其床品采用有統一的風(fēng)格設計，以體現整體家居的理念。
打造高端面料、品牌家紡，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，直接為消費者提供我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以確保我們的基業(yè)長(cháng)青。在基于電子商務(wù)如今的發(fā)展，物流支付等各項條件都已非常成熟，我們在這一恰當時(shí)機切入電商，是有萬(wàn)利而無(wú)一害。參展同類(lèi)企業(yè)的成功案例和營(yíng)銷(xiāo)推廣模式及網(wǎng)上品牌和產(chǎn)品誠信度的要求，結合公司的實(shí)際，決定建企業(yè)自己的網(wǎng)上商城，打造整體家居網(wǎng)上旗艦店，結合服裝的快時(shí)尚理念，強調是“家居旗艦店”而不是家紡旗艦店，是因為這些旗艦店所包含的品類(lèi)除一般的床上用品套件、床墊外，還擴充到一般的家用紡織品如毛巾、浴巾及家居服等。使這些家具用品和其床品采用有統一的風(fēng)格設計，以體現整體家居的理念。
走出家紡套件模式，讓更多的單品混搭，讓消費者為自己的時(shí)尚做主。當網(wǎng)購成了年輕人的習慣時(shí)，網(wǎng)上商店的家紡就要真正做出時(shí)尚，就應該走出目前的以床品為主導的色調、花色越來(lái)越復雜的套件模式，讓家紡走出臥室，融合進(jìn)大家居中，通過(guò)多樣化的家訪(fǎng)時(shí)尚單品，家居產(chǎn)品的設計以及混搭組合，讓消費者像選購服飾一樣去選擇、去自由搭配，給消費者更多的選擇余地，一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)行家居的時(shí)尚演變。
搭建網(wǎng)上B2B要讓遙遠的企業(yè)級客戶(hù)和我結成產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟體，改變個(gè)體面料經(jīng)銷(xiāo)商控制我們的銷(xiāo)售渠道的局面，讓終端客戶(hù)直接達成面料采購。
為了網(wǎng)銷(xiāo)的成功，先計劃在第三方平臺做試點(diǎn)，阿里巴巴淘寶商城做零售，誠信通上做批發(fā)，運行到6月末，上線(xiàn)自建平臺，并在年內讓網(wǎng)上商城達到一定的訂單轉化率，形成一定的銷(xiāo)售能力，目標是日單量100單以上，做網(wǎng)絡(luò )家居第一品牌。以上是我們商貿服務(wù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司的設想，我們將為這一目標而做出不懈的努力，直到成功。
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