林天福在福鼎經(jīng)營(yíng)了兩家雅藍鳥(niǎo)家紡的專(zhuān)賣(mài)店，面積總計近200平米，每年營(yíng)業(yè)收入近百萬(wàn)。林天福說(shuō)，2000年自己就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)雅藍鳥(niǎo)家紡，那時(shí)市場(chǎng)上各種家紡產(chǎn)品牌子很多、很雜、很亂，他看到雅藍鳥(niǎo)這個(gè)牌子產(chǎn)品的布料、質(zhì)量很好，不縮水，不掉色，而且，產(chǎn)品如被子、套件等的規格很規范，就決定開(kāi)始和雅藍鳥(niǎo)一起做家紡專(zhuān)賣(mài)店，這期間除了產(chǎn)品好為店鋪贏(yíng)得回頭客以外，還有一個(gè)原因，就是廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)非常重視，能夠及時(shí)根據經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)調整產(chǎn)品，這樣對企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都很有利。林天福說(shuō)，現在競爭越來(lái)越激烈，僅福鼎就有大小家紡品牌十幾家，市場(chǎng)變化很快，雅藍鳥(niǎo)家紡對產(chǎn)品的變化做到了，以市場(chǎng)一線(xiàn)為主，所以，才能贏(yíng)得客戶(hù)的歡迎。對于開(kāi)始做雅藍鳥(niǎo)家紡就開(kāi)起了專(zhuān)賣(mài)店，林天福說(shuō)，家紡市場(chǎng)剛剛開(kāi)始時(shí)，都是經(jīng)營(yíng)床上用品的散貨批發(fā)，誰(shuí)家的都做，沒(méi)有人去做專(zhuān)賣(mài)，而開(kāi)始和雅藍鳥(niǎo)合作就是直接做專(zhuān)賣(mài)，是希望這個(gè)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格不會(huì )被做亂，才能達到長(cháng)期發(fā)展的目的，而經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)可控的利潤空間。

　　雅藍鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)在福鼎一做就是十幾年，林天福說(shuō)，靠的就是穩定的質(zhì)量和好的信譽(yù)度。在福鼎林天福做的就是回頭客，這個(gè)回頭客不僅指買(mǎi)過(guò)雅藍鳥(niǎo)產(chǎn)品的人，還指那些被口碑吸引的客戶(hù)。雅藍鳥(niǎo)家紡的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價(jià)格又很適中，非常適合二三線(xiàn)市場(chǎng)，就是福鼎及周邊的鄉鎮市場(chǎng)。