一位居住在北方城市的王大媽談到老粗布時(shí)這樣說(shuō)道，布鞋養腳，粗布床單養身。

　　她還為老粗布總結了六大優(yōu)點(diǎn)：綠色環(huán)保、健康睡眠、舒適止癢、透氣性好、抗靜電、不起球、有按摩作用等。

　　隨著(zhù)生活水平的提高，人們的消費觀(guān)念正朝著(zhù)時(shí)尚、舒適、綠色的健康方向發(fā)展，對家用紡織品的需求不僅在數量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出了新的需求，而老粗布家紡的卷土重來(lái)正滿(mǎn)足了人們的這種需求。

　　那么具有如此多優(yōu)點(diǎn)的老粗布，如何在家紡市場(chǎng)中脫穎而出，在此專(zhuān)家亮出了高招。

　　法則一：從環(huán)境找故事

　　學(xué)習宜家陳列風(fēng)格，在終端環(huán)境上刻意用老土布營(yíng)造家的溫馨和時(shí)尚。把同一場(chǎng)景使用的不同粗布制品推向人們關(guān)注的焦點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)推薦和模擬場(chǎng)景互為呼應，編織成一個(gè)絢麗的夢(mèng)�！皞鹘y+時(shí)尚”，自然能夠贏(yíng)得消費者。

　　法則二：讓顧客成會(huì )員

　　會(huì )員卡，應該是店鋪中最緊俏的商品。借助社會(huì )關(guān)系拉動(dòng)消費，透過(guò)人緣文化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；用貼心的服務(wù)吸引消費者，以輕松、休閑的方式引導顧客消費；以專(zhuān)業(yè)的技能、溫馨的氛圍感染消費者；樹(shù)立口碑效益，培養固定消費群，以顧客一次性的投入來(lái)辦理不同等級的會(huì )員卡來(lái)穩定客源。

　　法則三：用搭配增銷(xiāo)售

　　搭配是最古老的法則，也是最靈驗的銷(xiāo)售方式，用不同的搭配展示不同的風(fēng)格。如今混搭正流行，床品大件的互配上再搭一些老土布‘小件’，則會(huì )引起消費者的興趣。麥當勞有一句口頭語(yǔ)“還要薯條嗎''？”一年就是幾十億元。

　　法則四：尋靈感創(chuàng )促銷(xiāo)

　　利用一個(gè)節假日，組織一個(gè)大型的老粗布發(fā)布會(huì )，并對會(huì )員推出節日免費清洗、折價(jià)調換、會(huì )員特賣(mài)等種種貼心服務(wù)，多一些產(chǎn)品附加值的創(chuàng )意，讓消費者獲得滿(mǎn)足與感動(dòng)，他們就會(huì )用行動(dòng)來(lái)回報你的真誠。