2、陳列

在終端陳列時(shí)，一般遵循以下幾種方式：

主題陳列：節假日、新花、產(chǎn)品風(fēng)格主題陳列

整體陳列：將整套貨完整的展示出來(lái) 　

整齊陳列：依貨架大小將商品整齊地陳列 　

堆頭陳列：將商品隨即堆積陳列的方式

定位陳列：確定陳列位置后不再變動(dòng) 　

關(guān)聯(lián)陳列：不同種類(lèi)但相互關(guān)聯(lián)的商品陳列在一起

不論采取哪種方式陳列，都必須注意以下幾個(gè)方面

要讓你的客戶(hù)很容易取得你的產(chǎn)品；

不要讓陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋��；

觀(guān)賞性和實(shí)用性并重；

要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物。 　

3、服務(wù)

超值服務(wù)：對購買(mǎi)產(chǎn)品達到一定數量或體積的客戶(hù)主動(dòng)提出送貨或支付一定的的士費用，

專(zhuān)業(yè)服務(wù)：專(zhuān)業(yè)服務(wù)體現專(zhuān)業(yè)價(jià)格，如根據顧客的穿著(zhù)、談吐和氣質(zhì)有的放矢地推介商品，對顧客的提問(wèn)對答如流，盡量避免使用模棱兩可的詞語(yǔ)，

感動(dòng)服務(wù)：用心服務(wù)客戶(hù)，不厭其煩的感動(dòng)客人是最好的服務(wù)，如產(chǎn)品銷(xiāo)售7天內電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)使用情況并對相應問(wèn)題及時(shí)處理;上門(mén)訂制、展示、家具搭配建議等。

二、終端推廣

1、 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

優(yōu)惠券使用：與房地產(chǎn)售摟員、影樓服務(wù)人員、珠寶行銷(xiāo)售人員、品牌服飾導購員、美容院人員、化妝品專(zhuān)店導購員聯(lián)動(dòng)， 發(fā)放優(yōu)惠券100、200、300(限定使用條件)。然后根據回收的優(yōu)惠券號碼給予上述行業(yè)人員一定的銷(xiāo)售提成。

與房地產(chǎn)公司聯(lián)系樣板間的展示; 　

對新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)可以通過(guò)與物管溝通發(fā)放宣傳資料，同時(shí)可以與裝修公司聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售;

與高檔家具商場(chǎng)實(shí)行聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售;

與美容院、婚紗影樓實(shí)行聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)實(shí)現雙贏(yíng)的銷(xiāo)售模式。

2、促銷(xiāo)

純粹價(jià)格上的促銷(xiāo)活動(dòng)一年不應超過(guò)4次，應多以新品推廣、單品促銷(xiāo)、主題推廣、會(huì )員推廣等方式為主。為保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果主要應注意幾點(diǎn)：

活動(dòng)方案盡量在活動(dòng)前15天確定。

宣傳品和促銷(xiāo)道具要在活動(dòng)前3天到位;

前期貨源的籌備最少保證4天以上銷(xiāo)售量。

宣傳方式要求整合，切忌選擇單一模式，海報派發(fā)要到位。

店內店外氛圍營(yíng)造、店堂內部多設立堆頭，突出主推產(chǎn)品。

促銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)、利于銷(xiāo)售

配備足夠的店員并定崗定位，促銷(xiāo)前的銷(xiāo)售實(shí)戰急訓。

促銷(xiāo)中賣(mài)場(chǎng)活性的保持、貨品補給和宣傳、產(chǎn)品、價(jià)格策略調整。