從眾多擁有子品牌的家紡公司來(lái)看，他們的子品牌發(fā)展之路走得并不順暢，富安娜想在三年內再造一個(gè)富安娜，結果會(huì )是成功復制出馨而樂(lè )品牌，還僅僅只是一句口號？

　　半年前，深圳富安娜家紡登陸A股中小板，成為家紡行業(yè)又一個(gè)成功躋身資本市場(chǎng)的典型案列，在面對媒體對富安娜品牌長(cháng)遠發(fā)展方向的采訪(fǎng)時(shí)，董事長(cháng)林國芳告訴記者：“富安娜將在三年內再造一個(gè)富安娜�！卑肽旰蟮�2010年5月初，富安娜正式簽約當紅明星吳佩慈為旗下品牌馨而樂(lè )的形象代言人，很快馨而樂(lè )品牌在全國范圍內進(jìn)行了一系列招商布局，再造一個(gè)富安娜的計劃終于開(kāi)始邁出明確的一步。

　　在2009年，家紡行業(yè)的品牌巨頭們?yōu)榱说顷戀Y本市場(chǎng)，躋身新的競爭擂臺，可謂是你爭我趕，紛紛走向資本市場(chǎng)，富安娜在12月30日成功發(fā)行相較其他家紡企業(yè)已經(jīng)慢了半拍，然而與諸如孚日、羅萊在成功上市后四處尋找，意圖收購可以收入囊中的潛力競爭品牌的做法不同，富安娜從一開(kāi)始就明確了要繼續扎根企業(yè)內部，挖掘自身潛力。根據上市公告，富安娜上市募集到的資金將投向國內市場(chǎng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系建設項目、龍華家紡生產(chǎn)基地二期建設項目、常熟富安娜公司家紡生產(chǎn)基地三期建設項目、企業(yè)資源計劃（ＥＲＰ）管理體系技術(shù)改造項目和補充營(yíng)運資金這五個(gè)方面。

　　生產(chǎn)基地的大規模建設，帶來(lái)產(chǎn)能的擴張，勢必需要營(yíng)銷(xiāo)體系的網(wǎng)絡(luò )和產(chǎn)品銷(xiāo)量有大的突破才能得以消化。從富安娜現有的營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)看，目前最大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還是集中在其主品牌富安娜，主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入也是富安娜品牌占主要貢獻，然而以家紡行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展需要和富安娜品牌現有的規模以及增長(cháng)速度來(lái)看，要完全依靠主品牌富安娜來(lái)消化這些大規模擴張的產(chǎn)能，也是有相當大難度的，對于富安娜品牌本身來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的發(fā)展要想有持續健康的態(tài)勢，最重要的是如何管理現有的營(yíng)銷(xiāo)體系和渠道通路。需要在維持適度的渠道數量增長(cháng)外，保證渠道的質(zhì)量，這當中包括網(wǎng)點(diǎn)的生存能力和發(fā)展潛力，畢竟現在的家紡品牌在渠道銷(xiāo)售上的競爭是相當激烈的，并沒(méi)有出現像服裝等行業(yè)那樣能在全國所有區域占領(lǐng)市場(chǎng)的大品牌。

　　正是基于這樣的行業(yè)環(huán)境和企業(yè)現狀，發(fā)展旗下的子品牌，培養出第二個(gè)強勢品牌成為富安娜未來(lái)發(fā)展的目標。
馨而樂(lè )在富安娜家紡的品牌體系中作為最核心的子品牌，創(chuàng )立于企業(yè)誕生之初，以精致、優(yōu)雅為設計風(fēng)格和產(chǎn)品形象定位，倡導“漫生活”的品牌理念。目標消費群體以繁華都市的年輕消費者為主，這與主品牌富安娜在產(chǎn)品風(fēng)格和消費者目標定位上有明顯區別，發(fā)展馨而樂(lè )品牌對富安娜品牌本身并不會(huì )產(chǎn)生排擠現象，反而是豐富了產(chǎn)品層次，擴大了目標市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一系列的品牌包裝和強有力的營(yíng)銷(xiāo)策劃后，如果能在3到5年內達到富安娜品牌現有的規模，那對公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是大大的提高了企業(yè)在整個(gè)家紡行業(yè)的綜合競爭能力。

　　此次簽約形象代言人的動(dòng)作正是基于這樣的規劃和考慮，同時(shí)也表明，多品牌的戰略會(huì )是公司接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。其實(shí)在上市后不久的2010年的1月20日，富安娜就曾對外發(fā)布公告，對全資子公司深圳市富安娜家居用品營(yíng)銷(xiāo)有限公司進(jìn)行增資，注冊資本由1100萬(wàn)元增加到13300萬(wàn)元，這樣的營(yíng)銷(xiāo)布局其實(shí)早就意味著(zhù)富安娜多品牌發(fā)展的規劃。
從家紡行業(yè)中眾多擁有子品牌的公司來(lái)看，要想在原本占有公司重點(diǎn)資源支持的主品牌下發(fā)展好子品牌，成功的案例并不多見(jiàn)。從業(yè)內人士的觀(guān)察來(lái)看，夢(mèng)潔家紡旗下的寐品牌有可能是相對比較成功的，但是對比夢(mèng)潔本身來(lái)說(shuō)，寐所取得的成功也遠遠沒(méi)有到達主品牌的規模，或許這樣的案例和經(jīng)驗更值得現在的富安娜好好借鑒和參考。