現代商業(yè)競爭殘酷，同行企業(yè)在同一市場(chǎng)上的競爭，可歸結為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之爭，幾乎所有商業(yè)產(chǎn)品在面市后的目的只有一個(gè)：迅速擴大市場(chǎng)占有、實(shí)現巨大銷(xiāo)量的同時(shí)帶來(lái)利潤倍數的成長(cháng)。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論上營(yíng)銷(xiāo)方式紛繁多樣，類(lèi)似服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)……

      但無(wú)一例外，所有方式最終都會(huì )具體的表現為常用的實(shí)現手法，如廣告宣傳、商業(yè)代言、促銷(xiāo)互動(dòng)等形式，而促銷(xiāo)手法中的附加禮（贈）品的形式近幾年是得到市場(chǎng)響應最好的方式之一。

      將需要銷(xiāo)售的商品結合禮品（贈品）配搭出售就是這至關(guān)重要的“多一點(diǎn)”。

      配搭禮品是1+1>2的最佳詮釋

      小到快速消費商品，如超市百貨、肯德基、麥當勞；中到家電、家居，如蘇寧、國美、各類(lèi)建材城；大到汽車(chē)、商品房。都是將其商品配搭禮品的堅決執行者。禮品可以作為消費者、客戶(hù)購買(mǎi)商品的誘惑劑，也可以是最終使得客戶(hù)做出購買(mǎi)前壓垮其“矜持”的最后一根稻草，還可以是自身產(chǎn)品獲得人性化美譽(yù)度的助推力。

      筆者對此體驗至深，由于住所周邊接連開(kāi)張了3家中型以上的超市，市場(chǎng)趨于飽和，各家爭取顧客的方式則花樣繁多。降價(jià)打折的，積分返點(diǎn)的，促銷(xiāo)手法絕對比國際連鎖過(guò)之而無(wú)不及。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，其中的一家超市不久便突出重圍，其所用策略絕對不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰。炎炎夏日，該超市和桶裝水公司簽訂了“禮品”采購合作，面向居民采用累計購物小票滿(mǎn)一定額度便可免費贈送飲用水一桶的方式，并把幾十桶水整齊的堆砌在超市入口附近并展示標語(yǔ)明確的告訴消費者，消費可獲贈桶裝飲用水。

      聰明的商家通過(guò)這樣的1+1手法成功的突圍而出搶占了市場(chǎng)。一桶市場(chǎng)定價(jià)在10元的飲用水，超市以禮品形式批量訂購每桶成本才4元左右，但當超市將“實(shí)實(shí)在在”的桶裝水展示在消費者面前時(shí)那種優(yōu)于打折的實(shí)在感非常直觀(guān)的打動(dòng)了客戶(hù)。

       小小的社區超市都是如此，企業(yè)何不也考慮一下為客戶(hù)搭送禮品的方式來(lái)提升商品的競爭力呢？

      企業(yè)禮品（贈品）攻略的實(shí)施

      首先，當企業(yè)有意挑選和企業(yè)商品“配對”的禮品時(shí)，應多類(lèi)別、多產(chǎn)品的集中對比考核。最高效直接的方式就是參加各地專(zhuān)業(yè)的禮品展覽會(huì )，如在深圳、北京、成都每年都會(huì )定期舉辦，近期即將舉辦的是第十八屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會(huì )”，將于2010年10月21日至24日在深圳會(huì )展中心舉辦。

      近3000家禮品服務(wù)企業(yè)，十余萬(wàn)品種，提供最豐富選擇，面對極具競爭力禮品價(jià)格，是降低采購成本優(yōu)化匹配的絕佳時(shí)機。

      其次，初步選定禮品類(lèi)別后，要為商品匹配定制化的禮（贈）品設計。例如，參展商深圳云中鶴就率先提出品牌禮品定制化的概念，針對各類(lèi)企業(yè)的不同需求，有針對性的實(shí)施一套禮品解決方案；再如展商北京怡蓮，旗下家紡產(chǎn)品種類(lèi)繁多，當企業(yè)定制時(shí)，可以選取切合企業(yè)氣質(zhì)的禮品。

      業(yè)界消息透露，郵政系統、商超百貨和集團公司等大型終端買(mǎi)家，幾乎每屆都會(huì )派專(zhuān)人參加如深圳禮品展這樣的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，即使未在現場(chǎng)直接下訂單，也是對市場(chǎng)信息的考察、搜集，通過(guò)關(guān)注展會(huì )引領(lǐng)業(yè)界的各展商動(dòng)態(tài)，對市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)有所了解。

      可以看到，禮（贈）品不是單向的成本支出，在運用得當時(shí)能使得產(chǎn)品價(jià)值得到提升，甚至一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求延伸，企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員參加禮品展，制定禮品營(yíng)銷(xiāo)計劃是一種現代的商業(yè)智慧。

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