中國家紡市場(chǎng)正步入蓬勃發(fā)展的旺盛時(shí)期，紡織品既是滿(mǎn)足人們日�；�本生活需求的日用消費品，也是具有時(shí)尚、個(gè)性、舒適、保健等多方面功能的時(shí)尚消費品。而消費者已不僅僅滿(mǎn)足于追求家紡的質(zhì)量、款式，更多的需求表現在對其所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌內涵是否認同。

　　走過(guò)的那么多年，“歐派”品牌系列產(chǎn)品初次投入市場(chǎng)，并吸引了全國各地經(jīng)銷(xiāo)商的目光，形成了全國連鎖經(jīng)營(yíng)機構。在全國各地建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )歐派品牌已成功登陸臺灣和歐美市場(chǎng)，并受到廣大消費者的青睞，形成了較高的品牌知名度及美譽(yù)度。

　　第一部分：市場(chǎng)及市場(chǎng)需求

　　一、了解市場(chǎng)

　　古往今來(lái)，商業(yè)行為的開(kāi)始到發(fā)展一般存在這樣幾個(gè)要素，需求、利潤、購買(mǎi)（交換）能力。歐派家紡能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？首先在了解歐派品牌和產(chǎn)品的前提下，先了解我們即將或者已經(jīng)接觸到的市場(chǎng)及產(chǎn)生的市場(chǎng)行為。 “開(kāi)口三分利、無(wú)利不起早”等這些俗語(yǔ)。都說(shuō)明了商業(yè)行為的一些特征。組成市場(chǎng)的主要參與因素有：客戶(hù)、成本、方便和溝通(4C)。在這其中客戶(hù)是核心，市場(chǎng)又是這些客戶(hù)參與構成的，當今的營(yíng)銷(xiāo)主要是以圍繞市場(chǎng)需求，即針對以買(mǎi)方市場(chǎng)為中心在整合資源后所進(jìn)行的銷(xiāo)售行為.營(yíng)銷(xiāo)，我們也可以理解為‘贏(yíng)’銷(xiāo)。歐派家紡最終使命是倡導健康睡眠文化，引領(lǐng)家居時(shí)尚潮流，為提高全人類(lèi)生活品質(zhì)而努力奮斗。

　　二、市場(chǎng)的需求

　　當今市場(chǎng)各行各業(yè)中存在太多的供大于求的情況，針對我們的家紡行業(yè)而言，市場(chǎng)的需求是巨大的。中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷增加，當前中國每年有近1000萬(wàn)對新人結婚，因結婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費額將十分可觀(guān)。其次，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)家紡市場(chǎng)不斷擴大的因素。這給歐派家紡提供了巨大的市場(chǎng)機遇，也是歐派人完成歷史使命的大好時(shí)機。在這里我們稍稍過(guò)濾一下這兩種需求，1.消費者對產(chǎn)品的需求，首先來(lái)自于產(chǎn)品本身，比如工藝、材質(zhì)、圖案等等。其次在于產(chǎn)品價(jià)位，在滿(mǎn)足基本或是特定需求后，消費者看中的是價(jià)格，同類(lèi)型產(chǎn)品選擇低成本的產(chǎn)品。然后是選擇美譽(yù)度和認知度（口碑）較強的產(chǎn)品。2.家紡經(jīng)銷(xiāo)商的需求，在中國家紡市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商首先追逐的是產(chǎn)品知名度，這里面包含廣告宣傳力度，品牌形象沉淀，消費者口碑等幾個(gè)因素；然后是利潤空間，利潤能否支撐其完成整個(gè)銷(xiāo)售的鋪墊，渠道疏通，人員適配到最終獲利；再次是產(chǎn)品的獨特性，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)形成產(chǎn)品互補非常重要，獨特的產(chǎn)品在缺乏市場(chǎng)競爭的情況下往往是處在產(chǎn)品生命周期的第二階段也是飛速發(fā)展的階段---產(chǎn)品成長(cháng)期。這個(gè)階段經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間才比較豐厚，也是在這個(gè)階段經(jīng)銷(xiāo)商才能充分被調動(dòng)起積極性；最后經(jīng)銷(xiāo)商看重的廠(chǎng)家的服務(wù)情況，有沒(méi)有成熟的服務(wù)團隊，成熟的促銷(xiāo)手段，成熟的管理體系。

　　第二部分:歐派家紡的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品及生產(chǎn)優(yōu)勢

　　歐派坐擁于國內最大的家紡生產(chǎn)基地---疊石橋，目前已先后通過(guò)ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證、ISO14001國際環(huán)境體系認證、產(chǎn)品計量合格確認等殊榮，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品均采用國際先進(jìn)標準并獲得國家纖維總局生態(tài)紡織品認證。

　　目前公司先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了豪華套件、婚慶系列、巴黎情系列、單件組合系列、兒童系列、夏令用品系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、床蓋系列等300多個(gè)品種。

　　品牌及推廣優(yōu)勢

　　歐派品牌自然、時(shí)尚、樸實(shí)、高雅，與代言人的清新自然甜美氣質(zhì)吻合，2009年10月，隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，公司與香港某著(zhù)名影星正式簽約，聘請為歐派家紡的形象代言大使。隨后電視廣告，報紙、戶(hù)外等平面媒體廣告、以及知名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告的互動(dòng)傳播，大大提高了歐派的知名度、美譽(yù)度。在全球經(jīng)濟危機的環(huán)境下，歐派家紡卻加大了品牌推廣的投入，這正說(shuō)明歐派家紡充滿(mǎn)了堅定的發(fā)展信心，開(kāi)始大步向前。

　　強大的研發(fā)及管理團隊優(yōu)勢

　　歐派家紡產(chǎn)品概念定位準確，堅持理念，公司擁有自己的研發(fā)團隊，在未來(lái)的三至五年內，我們將加強同國際家紡技術(shù)合作與交流，款式設計緊跟國際潮流，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上加強新技術(shù)的應用，做到精益求精，堅持以市場(chǎng)為導向，進(jìn)一步加強全面質(zhì)量管理體系，優(yōu)化特許經(jīng)營(yíng)模式，使得集品牌品質(zhì)于一體的“歐派”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為消費者喜愛(ài)的品牌產(chǎn)品。

　　第三部分：歐派家紡能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？

　　授人以魚(yú)不如授人以漁。曉之以理、惠之以利、動(dòng)之以情。經(jīng)銷(xiāo)商是歐派家紡的伙伴，這句話(huà)不僅僅是停留在說(shuō)的基礎上，更要付諸行動(dòng)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，協(xié)助和服務(wù)是做好經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的行為準則。歸納一下：

1.信心。對歐派品牌、產(chǎn)品的信心

　　ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證、ISO14001國際環(huán)境體系認證、江蘇三A級誠信企業(yè)、國家纖維總局生態(tài)紡織品認證等等。

　　眾多榮譽(yù)的取得，不但堅定了消費者對歐派家紡產(chǎn)品與品牌的信心，也更加堅定了歐派家紡的發(fā)展信心。

　　2.優(yōu)質(zhì)、特色、豐富的產(chǎn)品

　　嚴格管理保證產(chǎn)品品質(zhì)

　　公司擁有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量管理部，負責產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗、監督和控制，從原材料的挑選，到每一款產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)，到出廠(chǎng)產(chǎn)品的檢驗，每一步都嚴格把控。公司先后通過(guò)ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證、ISO14001國際環(huán)境體系認證、產(chǎn)品計量合格確認等證書(shū)，以國際標準化系統化的流程管理，以更嚴謹的流程對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)進(jìn)行監控管理，確保產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)。

　　天然、綠色、環(huán)保的產(chǎn)品特色

　　隨著(zhù)家紡消費者環(huán)保意識的提高，家紡消費者日益理性、成熟，他們不再只是盲目追隨品牌與價(jià)格，更多關(guān)注家紡面料的天然與舒適性等。歐派家紡將用戶(hù)的睡眠健康擺在首位，已先后開(kāi)發(fā)出了包括真絲、天絲、植絨等各種特殊面料的產(chǎn)品，其“天然的、綠色的、環(huán)保的、科技的”產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費者的親睞。

　　3.完善周到的服務(wù)保障

　　歐派家紡認為，消費者是我們的衣食父母，良好的服務(wù)才能提高消費者對歐派家紡品牌的忠誠度。因此，歐派家紡一直崇尚服務(wù)的理念，認為服務(wù)是產(chǎn)品必不可少的延伸，注重以完善而周到的服務(wù)來(lái)保障客戶(hù)權益最大化。

　�。�1）以專(zhuān)業(yè)的培訓打造專(zhuān)業(yè)化、人性化和顧問(wèn)式的服務(wù)隊伍
      （2）善于聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)，為客戶(hù)著(zhù)想
      （3）提供全方位的服務(wù)，讓服務(wù)盡善盡美

　　4.展現自我價(jià)值的平臺

　　歐派家紡依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，以及倡導健康睡眠文化的理念，搭建了一個(gè)樂(lè )于從事傳播健康的穩健平臺。只有真正經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品與品牌，才能幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓自己的事業(yè)，展現自己的聰明才智，實(shí)現自我的價(jià)值。

　　5.豐厚的利潤

　　歐派家紡消費者對歐派的評價(jià)是，產(chǎn)品檔次較高，品牌文化濃郁，性?xún)r(jià)比高，物超所值。對歐派家紡的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，較高的品牌知名度，良好的客戶(hù)口碑，以及豐厚的利潤，成為他們選擇歐派家紡的最好理由。

　　綜上所述，歐派家紡的最大優(yōu)勢是眾多優(yōu)勢的集結，從歐派產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，到歐派文化和品牌的傳播，再到專(zhuān)業(yè)的管理團隊及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的精耕細作，成就了歐派家紡一條富有生命力的長(cháng)遠發(fā)展之路。

　　納于言 敏于行。作為歐派人，必須從小事做起，從點(diǎn)滴做起，不積跬步無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。相信在歐派這樣一個(gè)良好平臺，隨著(zhù)公司的壯大，自身也會(huì )不斷成長(cháng)，讓我們攜手共創(chuàng )一個(gè)更加美好的明天！