在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著(zhù)家紡促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)博彩出位、吸引消費者眼球比平時(shí)難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業(yè)內人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷(xiāo)，固然不但能夠獲得銷(xiāo)量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用；但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營(yíng)的悲劇后果有時(shí)亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

　　因此，回歸到營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標消費者的購買(mǎi)特征，在玩轉最能打動(dòng)消費者的銳利武器的基礎上，越來(lái)越多的廠(chǎng)家和商家都把目光集中在贈品上，以贈品作為爭取消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，提升業(yè)績(jì)成長(cháng)的法寶。因此，此策略的運用得當，很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌，換取長(cháng)遠的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，好多的贈品有時(shí)與產(chǎn)品南轅北轍，有時(shí)往往沒(méi)能真正發(fā)揮其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮家紡促銷(xiāo)贈品的有效性，使其在家紡促銷(xiāo)活動(dòng)當中的眾多贈品中演繹“士兵突擊”呢？需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、贈品，讓人容易獲得

　　容易獲得才可以激發(fā)大家參與，家紡促銷(xiāo)的“勢”才容易造出來(lái)，否則，贈品讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費者連續購買(mǎi)，那獲得贈品的門(mén)檻一定要低。

　　2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性

　　選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來(lái)對產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價(jià)值感。

　　3、贈送就請贈送在明處

　　有時(shí)我們明確地告訴消費者贈品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著(zhù)產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費者的一個(gè)購買(mǎi)誘因�！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過(guò)廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢(qián)得多。

　　4、不斷更新贈品內容和種類(lèi)

贈送是目前各家電種類(lèi)、各品牌采用最為普遍的家紡促銷(xiāo)手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時(shí)間之后，應該不斷更換贈品的種類(lèi)，而不是數月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統工程之中。

　　5、給贈品一個(gè)好聽(tīng)的名字

　　一個(gè)好的贈品名字會(huì )激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對家紡促銷(xiāo)起到好效果，而且可以在促進(jìn)家紡促銷(xiāo)之后很長(cháng)遠的銷(xiāo)售，因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。