如何快速提高家紡店銷(xiāo)售額
家紡店贏(yíng)利能力的增強首先要做到贏(yíng)利模式創(chuàng )新。這主要體現在幾個(gè)方面：
一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應和口碑效應。
二、借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷(xiāo)。如針對目標客戶(hù)群與家裝公司深度合作，利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動(dòng)和激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)。
三、針對性營(yíng)銷(xiāo)推廣，與房地產(chǎn)公司、小區物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。
四、團購直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏(yíng)利能力。
五、所謂開(kāi)源節流，管控好成本是提高贏(yíng)利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結構，降低庫存成本;強化信息管理，降低機會(huì )成本;從成本中心向利潤中心過(guò)渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶(hù)和喬遷產(chǎn)品用戶(hù)。
六、實(shí)現顧客資源共享。運用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現家紡顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷(xiāo)，以降低整體的品牌推廣費用，這種方式尤其在商場(chǎng)的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò )團購等渠道使用效果尤為明顯。
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