家紡行業(yè)屬于“軟裝飾”行業(yè)，細分之下，可以分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯（地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發(fā)和各類(lèi)靠墊等八大類(lèi)。

　   隨著(zhù)全球紡織品貿易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長(cháng)速度，出口創(chuàng )匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高。但在同時(shí)，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出不到l％，僅僅是衣著(zhù)消費的7％，發(fā)展空間仍然巨大。

　   為什么會(huì )出現這樣的現狀，筆者認為一個(gè)是因為外部的因素，比如2009年爆發(fā)的金融危機；而另一個(gè)內部因素，則是家紡行業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略的平�；�。

　   有人說(shuō)，家紡競爭將出現“三足鼎立”的狀況，筆者并不是十分贊同。的確，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔的強勢沖擊，讓很多家紡企業(yè)沉到市場(chǎng)底部，并且無(wú)法翻身。但家紡行業(yè)的中小品牌何其之多，如果本身品質(zhì)優(yōu)秀，再輔以高效率的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，未必不能躋身巨頭之列。

　   縱貫家紡行業(yè)現在的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)非是“價(jià)格促銷(xiāo)戰”、“找代言、拉廣告、行招商的三板斧形式”等等。如何推陳出新，巧妙有效地推出自己的產(chǎn)品，是每個(gè)家紡企業(yè)都在考慮的問(wèn)題。

　   事實(shí)上，在家居行業(yè)出現個(gè)性化的同時(shí)，家紡行業(yè)也接踵而上，消費者的多元化需求正急劇增長(cháng)，風(fēng)格、功能、環(huán)保、時(shí)尚等因素成為家紡企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)追求的主流。

　   在保證品質(zhì)和風(fēng)格多樣的同時(shí)，家紡行業(yè)需要需找一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　   價(jià)格促銷(xiāo)戰——通過(guò)降低價(jià)格、打折優(yōu)惠來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這是眾多廠(chǎng)家選擇的最主要方式之一。但這樣做，很可能陷入價(jià)格戰的泥沼當中，今天你比我低，明天我一定就要比你更低，這種思想橫貫于眾多家紡企業(yè)的腦海里，徘徊不散，以至于越陷越深，甚至為了應付價(jià)格戰帶來(lái)的不良反應，很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)降低材料品級來(lái)解決，更是將自己陷入萬(wàn)劫不復之地。

　   找代言、拉廣告、行招商的三板斧——找明星做代言人，拍個(gè)廣告，然后通過(guò)廣告效應銷(xiāo)售和招商，這也是家紡企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，比如富安娜聘請藝術(shù)家楊麗萍為代言人，孚日聘請亞洲第一名模林志玲為代言人。這種方式或許會(huì )有一定的效果，但在代言橫行的今天，或許效果已經(jīng)十分有限了。

　   實(shí)際上，家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是要樹(shù)立品牌形象、增加產(chǎn)品知名度，然后將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。但究竟如何才能做到快速有效的傳播，使得產(chǎn)品為消費者所接受呢？

　   知名營(yíng)銷(xiāo)智業(yè)品牌贏(yíng)道顧問(wèn)認為，從營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段看，主要有三種路線(xiàn)，第一種是電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等硬廣告推廣；第二種是經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與終端推廣活動(dòng)；第三種則是F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、FEA整合營(yíng)銷(xiāo)、FEAVA飛舞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、代言營(yíng)銷(xiāo)F4＋6推廣模式等。

　   在這之中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞，即：F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、FEA整合營(yíng)銷(xiāo)、FEAVA飛舞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、F4＋6代言營(yíng)銷(xiāo)。這幾種策略體系是贏(yíng)道顧問(wèn)家居建材項目中心集三年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大成，而總結出來(lái)的成熟操作方式，目前已在家居建材行業(yè)里廣泛應用。

　   F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中的“4”代表四項推動(dòng)指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創(chuàng )意質(zhì)量與媒介推薦、轉載量；目標受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量；搜索引擎的抓取量與搜索結果的優(yōu)勢地位。這種營(yíng)銷(xiāo)方式充分抓住了主流媒體的影響力和搜索引擎的抓取力，使得產(chǎn)品的推廣信息持續傳播。

　   FEA整合營(yíng)銷(xiāo)，英文全稱(chēng)是：Focus,Event,Activity，也即主要依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式的好處是低成本、強適應性、全通路、投放精準以及能快速系統的進(jìn)行效果評估。

　   FEAVA飛舞整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞在于“Focus”（話(huà)題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動(dòng)）、“Video”（視頻）、“Animation”（動(dòng)漫），也即：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)話(huà)題、事件、活動(dòng)的組合運用、持續展開(kāi)，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等多種形式，進(jìn)行推廣內容的多樣化創(chuàng )造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播，無(wú)限地擴大品牌和產(chǎn)品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標消費群體對品牌產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購買(mǎi)意向，促成購買(mǎi)行為的發(fā)生。

　   贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃鄧超明認為，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)競爭戰線(xiàn)拉得越來(lái)越長(cháng)的情況下，網(wǎng)絡(luò )話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告投放、網(wǎng)絡(luò )論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )博客推廣、衛浴數字媒體推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等策略上進(jìn)行深度挖掘，既有現實(shí)的價(jià)值，同時(shí)能夠搶先占領(lǐng)更有價(jià)值的未來(lái)空間。

　   從上可以看出，在網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越普及的今天，家紡行業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)策略上推陳出新，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項重點(diǎn)。企業(yè)應首先對消費者行為模式有所了解，然后找到與消費者的溝通點(diǎn)，最后再通過(guò)F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、FEA整合營(yíng)銷(xiāo)、FEAVA飛舞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、代言營(yíng)銷(xiāo)F4＋6推廣模式等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣，家紡企業(yè)的品牌形象才能得到樹(shù)立，產(chǎn)品才能為消費者所接受。