2011年1月14日，雨蘭家紡召開(kāi)2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，會(huì )議回顧2010年雨蘭家紡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，總結經(jīng)驗、分析問(wèn)題、提出辦法；部署2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全局工作，突出大力發(fā)展業(yè)務(wù)、加大各產(chǎn)品項的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度和工作重點(diǎn)，強調各區域人員必須把握工作目標，統一工作方向，充分依托雨蘭家紡為國內知名品牌這一有利平臺，抓住企業(yè)發(fā)展的核心工作，為提升品牌效益、實(shí)現規模擴張夯實(shí)基礎。在2010年快速發(fā)展的基礎上全面落實(shí)發(fā)展規劃，開(kāi)拓創(chuàng )新、高效管理、快速推進(jìn)雨蘭家紡多元發(fā)展戰略，全力向2011年的戰略目標沖擊。

      會(huì )議強調要堅定地貫徹公司市場(chǎng)統籌戰略，樹(shù)立“統一目標、統一發(fā)展方向”理念，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，促進(jìn)企業(yè)穩步可持續發(fā)展。公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理桂秋宇先生、公司副董事長(cháng)、副總經(jīng)理萬(wàn)桂蘭女士、公司營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍先生及各區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員共30多人出席了會(huì )議。

      公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理桂秋宇先生傳達2011年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神并作重要講話(huà)。他指出，2010年，公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得了顯著(zhù)成績(jì)，為企業(yè)轉型升級上臺階做出了貢獻，這是公司全體員工拼搏奮斗的結果。桂總深入分析了當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足和面臨的形勢，強調要堅定地貫徹公司市場(chǎng)統一方向發(fā)展戰略，發(fā)揮優(yōu)勢，努力擴大市場(chǎng)份額，要有重點(diǎn)、有計劃地培育穩定的原有市場(chǎng)；要不斷調整市場(chǎng)戰略，積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，努力向邊遠地區、地方工程等市場(chǎng)拓展。

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監吳軍先生在會(huì )議中就2010年工作總結、2011年工作方向及2011年工作目標，指出2010年市場(chǎng)工作最為不足之處為：區域人員追求短期利益，客戶(hù)質(zhì)量低下。嚴重損害客戶(hù)、公司利益， 門(mén)店維護不力，部分區域網(wǎng)點(diǎn)流失率高，嚴重影響后期市場(chǎng)發(fā)展， 現有門(mén)店競爭力低下，嚴重影響企業(yè)戰略實(shí)施。強調，營(yíng)銷(xiāo)工作應轉型：由之前的產(chǎn)品、渠道為主的營(yíng)銷(xiāo)模式轉型為渠道構建和品牌運作的同步提升，企業(yè)市場(chǎng)工作更為細化和專(zhuān)業(yè)：品牌策劃、督導管理、客戶(hù)服務(wù)為主。（企業(yè)為品牌主體）。強調，渠道環(huán)節轉型：由之前的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)代理轉型為主動(dòng)承擔企業(yè)的終端分銷(xiāo)管理和品牌策劃推廣職責，促使營(yíng)銷(xiāo)資源高效發(fā)揮，更快更有針對性的針對終端市場(chǎng)，作出品牌營(yíng)銷(xiāo)上的反應。只有具備這種市場(chǎng)運作能力，代理環(huán)節和企業(yè)才能形成長(cháng)久的緊密的戰略合作伙伴關(guān)系（代理環(huán)節為各區域品牌運營(yíng)商）。強調，門(mén)店運營(yíng)轉型：由之前的產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)轉型為品牌經(jīng)營(yíng)。通過(guò)高門(mén)檻、高要求以及企業(yè)的高投入吸引高素質(zhì)的加盟商加入，隨著(zhù)企業(yè)各方面的轉型，終端渠道面臨的也將是更為專(zhuān)業(yè)化、精細化、標準化的管理之路，而要配合實(shí)現，這一切都離不開(kāi)的加盟商的素質(zhì)要求。（各門(mén)店為各市場(chǎng)品牌策劃師）

雨蘭企業(yè)→     區域人員→         各加盟店→            消費者
   ↓            ↓                  ↓                   ↓
品牌主體    區域品牌運營(yíng)主體    區域品牌策劃師      品牌認同擁護者

      重點(diǎn)突出2011年總目標，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和門(mén)店培育兩大保障體系及總體思路和計劃實(shí)施，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更好地向前發(fā)展。