家紡行業(yè)在經(jīng)歷了最初“跑馬圈地”式的渠道拓展之后，逐漸意識到：終端對于提升整體銷(xiāo)量具有重要意義。于是，各家紡品牌開(kāi)始紛紛加強對終端的建設，“誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就贏(yíng)得了市場(chǎng)”已成為家紡企業(yè)統一的認知。

　　在家紡行業(yè)的終端建設中，產(chǎn)品的布局與陳列是影響銷(xiāo)售的重要原因，也是品牌樹(shù)立在消費者面前的第一張“王牌”。

　　近日，當記者走訪(fǎng)幾家大型的家紡賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店時(shí)發(fā)現，多數品牌產(chǎn)品的陳列并無(wú)特色，有些賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜還因為產(chǎn)品過(guò)多，專(zhuān)柜面積有限，造成了大量貨品積壓�！爱a(chǎn)品的種類(lèi)若少，消費者會(huì )認為可選擇的范圍��；產(chǎn)品的種類(lèi)若多，則無(wú)法一一展示，貨品堆積在一起，很多產(chǎn)品會(huì )被消費者忽視�！卑奈髋�品牌的銷(xiāo)售人員對記者說(shuō)。那么，在有限的空間內，如何陳列產(chǎn)品才能夠達到最佳的展示效果？

　　并不是越多越好

　　上海土木方圓有限公司設計師崔濤認為，從企業(yè)成本控制的角度看，產(chǎn)品陳列應該越少越好，但是產(chǎn)品少了則無(wú)法滿(mǎn)足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為產(chǎn)品增加一些可搭配的新元素，營(yíng)造出款式多樣的錯覺(jué)。

　　崔濤通過(guò)服裝產(chǎn)品的陳列方式為記者解釋道，“從概率學(xué)上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其最終的組合結果將放大到12種以上；又譬如ONLY品牌的女裝款式并不是很多，但是卻給人款式多樣的感覺(jué)，這是因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復陳列，使每個(gè)款式都占有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產(chǎn)品，而不會(huì )有任何遺漏，同時(shí)給人營(yíng)造出款式豐富的錯覺(jué)�！�

　　由此看來(lái)，在家紡產(chǎn)品的陳列設計中加入一些精致的家紡飾品做搭配，同樣能起到異曲同工之妙。然而，這就要求家紡賣(mài)場(chǎng)的陳列設計師要具有較高的產(chǎn)品陳列技巧，但目前在國內無(wú)論是在人才的培養，還是在教育機構的設置上，賣(mài)場(chǎng)陳列都沒(méi)有被推到一個(gè)相應被重視的位置。我們在院校專(zhuān)業(yè)的學(xué)科中看不見(jiàn)它的身影，在許多家紡品牌企業(yè)里也找不到相應的部門(mén)。

　　與此相反，在國外，大多知名院校都開(kāi)設了商業(yè)空間設計或類(lèi)似專(zhuān)業(yè)，許多知名家紡品牌也都設立陳列部等相應部門(mén)，賣(mài)場(chǎng)陳列設計師擁有被人羨慕的地位和薪水，賣(mài)場(chǎng)陳列設計對品牌和銷(xiāo)售的促進(jìn)作用已成為人們的共識。

　　潛在的品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　家紡消費有別于其他消費，它更加注重消費者在購物過(guò)程中的精神享受，期望消費者能夠領(lǐng)悟到品牌文化的內涵。因此，家紡品牌塑造成功與否，將傾向于品牌所提出的價(jià)值主張能否與消費者產(chǎn)生共鳴，更取決于家紡品牌所倡導的文化能否打動(dòng)目標消費群。

　　上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總經(jīng)理沈志勇認為，將品牌的核心文化落實(shí)到品牌店面形象的設計和產(chǎn)品陳列中去，是讓消費者了解品牌文化、領(lǐng)悟文化內涵的最佳方式。

　　沈志勇說(shuō)：“富安娜所倡導的‘藝術(shù)家紡’，打動(dòng)了很多具有藝術(shù)傾向和藝術(shù)審美追求的消費者，很多人經(jīng)過(guò)富安娜的店面，都會(huì )有一種‘就是它了’的感覺(jué)。這種潛在的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式成功地將產(chǎn)品的銷(xiāo)售逐漸從賣(mài)產(chǎn)品轉變?yōu)橘u(mài)文化、賣(mài)內涵。所以，家紡的店面設計不能只從柜體造型上去考慮，家紡經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有必要將所有的商品系列都陳列出來(lái)。商品陳列所要考慮的不僅僅是商品本身，應將整個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所綜合進(jìn)行考慮，好的空間切割和功能配置，是成功經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。要深度挖掘品牌的理念，使之化作為表象的東西，讓消費者在最短的時(shí)間內體會(huì )到品牌內涵�！�

　　如今，有一些具有實(shí)力且重視店面設計和產(chǎn)品陳列設計的家紡品牌已經(jīng)在專(zhuān)賣(mài)店內附設了咖啡館、用餐廳，甚至還有VIP私人空間等。如此多元化的設計，使得家紡產(chǎn)品不再是一件孤立的商品，而是逐漸成為了人們彰顯身份、地位、品位的載體。

　　例如，紅豆家紡推出的多元化產(chǎn)品集中銷(xiāo)售方式，使賣(mài)場(chǎng)內既有家紡產(chǎn)品，又有男女式、兒童式內衣銷(xiāo)售，在有限的空間內，最大程度地滿(mǎn)足了消費者的購物需求。

　　此外，在店鋪空間的安排上，要考慮到顧客的視線(xiàn)。如果產(chǎn)品陳列的過(guò)分擁擠會(huì )擋住顧客的視線(xiàn)，從而影響顧客對商品留下的美好感覺(jué)。為了避免過(guò)多的商品展出造成空間擁擠，可以讓商品中的精品、暢銷(xiāo)品占據較大的空間，同類(lèi)商品中的其余部分則可配以文字說(shuō)明，在展臺的次要部分展出。

　　商品經(jīng)過(guò)分類(lèi)組合陳列在幾塊不同的展示板上，顧客可有充裕的空間進(jìn)行觀(guān)察。良好的商品展出效果不僅來(lái)自別具一格的布置設計，更取決于能否給顧客留下充裕的觀(guān)賞時(shí)間。

　　現在，商品陳列設計已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，一種無(wú)言的促銷(xiāo)手段，使顧客在欣賞商品獲得美感的同時(shí)，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達到提高銷(xiāo)售的目的。