今天正值元宵佳節，每當類(lèi)似的節日來(lái)臨之際，便是眾多家紡企業(yè)使出渾身解數，大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量之時(shí)。

　　雖然在這個(gè)時(shí)候，家紡品牌一般都能掙個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是當節假日一過(guò)，品牌們便偃旗息鼓，鳴金收兵了。

　　尤其是一些平時(shí)業(yè)績(jì)不佳的小品牌，在節假日打折促銷(xiāo)的時(shí)候，更是希望能夠增加銷(xiāo)量，彌補平日造成的損失，于是價(jià)格戰便由此拉開(kāi)。

　　打折促銷(xiāo)可以作為品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。那么在不依賴(lài)促銷(xiāo)的情況下，企業(yè)還可以用什么方法來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？

　　不可忽視的廣告效應

　　家紡品牌多喜愛(ài)一直以銳意創(chuàng )新的品牌形象，在競爭激烈的家紡市場(chǎng)中屢創(chuàng )銷(xiāo)量高峰。

　　多喜愛(ài)品牌的負責人陳軍對記者說(shuō)道：“在傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式上，多喜愛(ài)更注重推陳出新，不斷推出富有創(chuàng )意且突破傳統的推廣方案。在平面廣告的策劃中也是亮點(diǎn)頗多，讓行走在商業(yè)繁華區地段的人們停步佇立，被多喜愛(ài)的廣告所吸引�！�

　　陳軍還向記者描述了多喜愛(ài)的某一經(jīng)典廣告：一個(gè)漂亮的女生寬衣解帶，躺在多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店的床品上睡著(zhù)了，忽然旁邊一位女士叫醒了她，她望了一下四周，原來(lái)自己躺在多喜愛(ài)專(zhuān)賣(mài)店的床上睡著(zhù)了，暗示消費者對多喜愛(ài)床品的喜歡程度已經(jīng)到了不可想象的地步，竟然倒頭就睡。這樣的廣告雖顯夸張，但不乏趣味幽默的味道，給受眾留下了深刻的印象。

　　目前，家紡品牌的廣告傳播形式，一般以硬廣告為主，廣告播出以后很難有持續性和累積效應，很少有企業(yè)采用軟性傳播的方式宣傳品牌，其實(shí)有時(shí)軟性的廣告宣傳更能使人印象深刻。

　　例如，現在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如網(wǎng)易、騰訊、msn等娛樂(lè )版頻頻出現某某明星閨房寫(xiě)真、某某明星居家生活照等。

　　這些圖片看似是娛樂(lè )大眾的八卦新聞，但有很多卻是商家精心策劃的廣告宣傳。照片中會(huì )有很多家紡品牌產(chǎn)品的特寫(xiě)出現，意在向受眾傳達“明星也在使用它”的信息，然后通過(guò)網(wǎng)友的廣泛轉載，獲得前所未有的病毒式的傳播效果。這種網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統的電視、報紙、戶(hù)外廣告相比，成本低廉，在不知不覺(jué)之中，便將品牌和產(chǎn)品的特征傳達給了消費者，并獲得了好感和認同。

　　家紡企業(yè)除了要在品牌宣傳上不斷創(chuàng )新，在門(mén)店的設計上也要具有與眾不同的風(fēng)格特色。

　　個(gè)性化的終端陳列

　　“現在走進(jìn)家紡賣(mài)場(chǎng)，很難一眼就辨別出品牌來(lái)，因為產(chǎn)品的陳列和專(zhuān)柜的裝修風(fēng)格都大同小異”。這是一位閑逛家居賣(mài)場(chǎng)的周女士對記者說(shuō)的話(huà)。

　　如今，家紡品牌不僅在產(chǎn)品的設計上同質(zhì)化現象嚴重，而且許多家紡企業(yè)在終端的設計風(fēng)格上也基本類(lèi)似。

　　“實(shí)際上終端形象的好壞與否，有時(shí)候對銷(xiāo)量的提升有不可忽視的作用”。亞光家紡營(yíng)銷(xiāo)總監于向峰深有感觸地對記者說(shuō)道。

　　據了解，亞光家紡之所以能夠取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，主要得益于差異化的終端陳列�！霸趤喒饧壹彽膶�(zhuān)賣(mài)店內，消費者可以看到一只只由毛巾折疊出來(lái)的可愛(ài)的小狗、小兔子造型，這樣的精巧設計吸引了不少顧客的眼球和注意力，與此同時(shí)，導購人員會(huì )向消費者推薦幾款美容毛巾、香薰毛巾、無(wú)添加護膚毛巾，很多女性消費者看到這樣可愛(ài)的毛巾玩偶，以及適合自己肌膚的個(gè)性化產(chǎn)品，便會(huì )紛紛購買(mǎi)，200多元的美容毛巾套盒，居然賣(mài)到脫銷(xiāo)，供不應求�！庇谙蚍逭f(shuō)道。

　　實(shí)際上，再好的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝設計也要會(huì )“表現”�，F在，許多床品、布藝、毛巾、地毯品牌的專(zhuān)賣(mài)店設計都沒(méi)能夠將自身的品牌特色展現出來(lái)，無(wú)法給消費者留下深刻的印象，因此就很難吸引消費者再次進(jìn)店。如果連進(jìn)店的機會(huì )都沒(méi)有，那又何來(lái)的銷(xiāo)售機會(huì )呢？

　　優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

　　如今的家紡終端導購已經(jīng)被模式化了，隨便去到哪家家紡專(zhuān)賣(mài)店，面對的都是標準的動(dòng)作，標準的表情，標準的介紹，連培訓的教程也是一個(gè)模子里出來(lái)的，這樣就很難讓消費者感受到品牌的價(jià)值和對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。

　　“現在的家紡銷(xiāo)售人員在向消費者推薦產(chǎn)品時(shí)總是一直強調產(chǎn)品的制作工藝如何精良，100萬(wàn)針的繡花技術(shù)如何精湛，但是作為普通的消費者，僅從銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)描述中很難了解到產(chǎn)品的真正價(jià)值，有時(shí)甚至會(huì )使消費者對銷(xiāo)售人員以及產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，難道100萬(wàn)針就代表品質(zhì)好？”著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家劉拓對記者提出了這樣的疑問(wèn)。

　　“對于外行的消費者而言，無(wú)法理解家紡工藝中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而產(chǎn)品的細節設計僅憑人的肉眼一般是看不出來(lái)的。如果銷(xiāo)售人員能夠給每一位進(jìn)店的顧客遞過(guò)去一個(gè)20倍的放大鏡，使他們通過(guò)放大鏡了解到產(chǎn)品的精細做工，那么這個(gè)時(shí)候100萬(wàn)針的繡花技術(shù)就有了價(jià)值，消費者會(huì )認為這件產(chǎn)品可以堪稱(chēng)藝術(shù)品，經(jīng)得起檢驗，如此便能使品牌給消費者留下美好的印象，為產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定良好的開(kāi)局�！眲⑼卣f(shuō)道。

　　由此可見(jiàn)，從品牌自身的特色和工藝出發(fā)，開(kāi)辟一套獨特的能夠體現品牌風(fēng)格和定位的導購流程，既能使消費者感到驚喜，對品牌產(chǎn)生認同，又能促進(jìn)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。