總之，家紡加盟店進(jìn)行生動(dòng)化建設時(shí)，要系統地利用一切載體來(lái)“武裝”家紡加盟店，綜合運用聲、光、氣、色，充分“電”倒消費者，讓加盟店“跳起舞”來(lái)，熠熠生輝，有效提高消費者的眼球效應。

　　其次，注重提升營(yíng)業(yè)員素質(zhì)。營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度及形象，很大程度上代表了店鋪的形象，因此對營(yíng)業(yè)員的培訓是必不可少的環(huán)節。某知名家紡品牌，對加盟店鋪的員工培訓方面就極為重視，全部員工都會(huì )經(jīng)過(guò)公司系統性的培訓。灌輸給員工先進(jìn)的服務(wù)理念，將無(wú)論是售前或是集中、售后無(wú)一不把消費者的需求作為店鋪員工最大的追求。送貨上門(mén)，上門(mén)鋪床，家居裝飾咨詢(xún)服務(wù)等都作為日常銷(xiāo)售服務(wù)中的一部分。該品牌還提出了銷(xiāo)售服務(wù)的10大步驟，正確的引導手勢，等店鋪服務(wù)過(guò)程中的硬性要求。要求經(jīng)過(guò)員工的服務(wù)，讓消費者除了感受到貼心的介紹和展示，更要得到美的體驗。

　　再次，經(jīng)營(yíng)者要注意營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施方法。目前現有的“拉”的手段，包含了商業(yè)圈內目標人群宣傳、顧客攔截以及設立會(huì )員俱樂(lè )部等等。在商業(yè)圈內目標人群宣傳中，又包含了幾種方式：促銷(xiāo)信息投遞、社區定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì )、以老帶新等。這些方法對家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售都能夠發(fā)揮重要作用。至于顧客攔截這種方法，現在美容美發(fā)行業(yè)使用的較多，但易引起潛在消費者的反感，筆者不予推薦。

　　另外，給顧客一個(gè)舒適的購物環(huán)境很關(guān)鍵，因為床上用品是很非常強調感覺(jué)的商品，想讓顧客為你的商品掏腰包，那你就必須去營(yíng)造氛圍，讓顧客喜歡上你的商品。

　　“推”活動(dòng)花樣迭出，加盟店客似云來(lái)

　　如何留住顧客，甚至成為忠誠客戶(hù)，是一家家紡加盟店經(jīng)營(yíng)是否成功的重要標志。為此，很多加盟店都推出了很多的活動(dòng)來(lái)吸引走入店內的顧客。

　　一般加盟店普遍適用推出的活動(dòng)有：顧客體驗活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售成功率排名活動(dòng)、會(huì )員卡活動(dòng)等等。體驗活動(dòng)對好奇和閑逛的顧客的吸引度比較高，對這些潛在顧客循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)為其留下品牌印象，等到他們需要用到家紡產(chǎn)品時(shí)，腦海中浮現的自然而然就是本家紡品牌。促銷(xiāo)活動(dòng)對于到處比價(jià)的顧客比較有吸引力。會(huì )員卡對于有欲望購買(mǎi)和正在購買(mǎi)的顧客，都是良好的促銷(xiāo)工具。

　　同時(shí)，定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護更新、促銷(xiāo)及產(chǎn)品告知等等，也是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常推出的活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)好的家紡店至少兩個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。家紡加盟店的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列一個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會(huì )被吸引而走進(jìn)家紡店。

　　此外，對于忠誠客戶(hù)而言，三折頁(yè)或者產(chǎn)品單頁(yè)是提高銷(xiāo)售成功的一個(gè)重要工具。忠誠顧客是家紡店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，電話(huà)回訪(fǎng)、會(huì )員俱樂(lè )部、促銷(xiāo)信息告知、節日禮品都是穩定這部分客戶(hù)很好的方法。某家紡品牌，會(huì )向旗下各經(jīng)銷(xiāo)終端統計各個(gè)家紡加盟店鋪擁有的忠誠客戶(hù)的信息，在這些客戶(hù)生日的時(shí)候送上問(wèn)候，并推出生日月份特色打折活動(dòng)，這樣的額外服務(wù)讓顧客感覺(jué)很是貼心。