新的一年剛開(kāi)幕，疊石橋大大小小家紡公司的老板們就有了新的話(huà)題，手頭上要忙活的事又多了一件——開(kāi)展電子商務(wù)。然而大多數老板們心里并沒(méi)有底， 在網(wǎng)上做生意，這玩意聽(tīng)著(zhù)雖早已不新鮮，可要指望從這里面賺大錢(qián)，還真的是個(gè)新鮮玩法。

　　去年光棍節博洋家紡淘寶商城單日銷(xiāo)售金額突破3468萬(wàn)元，成為電子商務(wù)史上最高銷(xiāo)售記錄的消息仍在坊間流傳，有人深受鼓舞，把本年度的頭等大事放在電子商務(wù)的運作上；有人則半信半疑，“不會(huì )吧，我們做的網(wǎng)絡(luò )品牌去年上線(xiàn)，到現在也沒(méi)有多大動(dòng)靜，他們怎么有那么大的能耐？”也有人四下打聽(tīng)，羅萊大手筆投入的LOVO品牌，到底成績(jì)怎么樣。

　　一邊觀(guān)望，一邊也不敢怠慢。

　　香港至尊家紡的合伙人洪美英眼下正愁著(zhù)要招幾個(gè)懂網(wǎng)銷(xiāo)的人，好把“開(kāi)網(wǎng)店”的事情落實(shí)下去。說(shuō)起網(wǎng)上銷(xiāo)售她倒是很有信心，“最重要的就是銷(xiāo)售人才，方方面面都在準備，現在就是急著(zhù)招人�！毕啾戎�下，美羅家紡的電子商務(wù)團隊已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手籌建網(wǎng)上商城，據公司電子商務(wù)部負責人透露，美羅將要打造新的網(wǎng)絡(luò )品牌，預計6、7月間商城有望上線(xiàn)。

　　關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)的口號在行業(yè)內已經(jīng)喊了許久，可是大多數企業(yè)并沒(méi)有將電子商務(wù)作為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。圣路易絲家紡董事長(cháng)陳衛強調說(shuō),工作的重點(diǎn)還是會(huì )放在實(shí)體店的運營(yíng)和管理中，對于網(wǎng)銷(xiāo)他們會(huì )開(kāi)發(fā)一些網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售專(zhuān)用產(chǎn)品。談到網(wǎng)絡(luò )渠道的營(yíng)收，他并不做太高的預期，“能有100:1的比例就可以了�！�

　　實(shí)際上，早幾年疊石橋的家紡企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始“觸網(wǎng)”，他們的做法多是在第三方B2C平臺經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商城，營(yíng)銷(xiāo)方式大部分是以降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引消費者。

　　就已開(kāi)展電子商務(wù)的家紡公司的運營(yíng)模式來(lái)看，主要有兩種，一是與實(shí)體品牌分離，打造一個(gè)全新的純電子商務(wù)品牌，二是采取與實(shí)體品牌并行，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )渠道營(yíng)銷(xiāo)。后者所占比例相對前者較大，這是因為相對于前者，采取與實(shí)體品牌并行的模式，在推廣自家網(wǎng)絡(luò )品牌方面所耗費的投入相對較少，借助實(shí)體品牌的名氣以及既有的顧客關(guān)系，既有的配銷(xiāo)體系與上下游產(chǎn)業(yè)人脈關(guān)系，在建立網(wǎng)絡(luò )渠道之初比較具有優(yōu)勢。

　　雖然行業(yè)內有一些企業(yè)高調推出了自己的網(wǎng)絡(luò )品牌或者設立了獨立的電子商務(wù)部門(mén)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )渠道建設（比如羅萊的LOVO、寶縵的馬瑞吉等），但更多的家紡企業(yè)還僅僅是將網(wǎng)絡(luò )渠道作為商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的一種補充，或者是想規范網(wǎng)絡(luò )渠道，即抱著(zhù)“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)了，倒不如我自己來(lái)賣(mài)”這樣一種態(tài)度來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，把網(wǎng)絡(luò )當成了另一個(gè)“批發(fā)渠道”。

　　從疊石橋“觸網(wǎng)”企業(yè)的表現不難看出，他們認識到網(wǎng)絡(luò )渠道已成趨勢，先試水一探深淺，前期也并不打算投入過(guò)多，何況網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售在一定程度上也能起到免費為品牌做宣傳的作用。要問(wèn)預計能完成多少的銷(xiāo)售額，就糊涂著(zhù)等等看吧！至于售前咨詢(xún)、售后配送、壞損善后這些實(shí)質(zhì)性的服務(wù)工作，自有請來(lái)的淘寶店主負責打理。

　　博洋網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的巨大成功，使得眾多家紡品牌開(kāi)始重新審視“網(wǎng)上交易”的助推作用。從目前來(lái)看，電子商務(wù)正處于發(fā)展迅速卻又沒(méi)有固定成熟模式的狀況，各家紛紛上馬，但是大多數卻并沒(méi)有把眼光放得很長(cháng)遠。

　　實(shí)際上，沒(méi)有固定成熟模式的現狀為家紡網(wǎng)購企業(yè)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間，所有開(kāi)展網(wǎng)購業(yè)務(wù)的企業(yè)都可以根據自身特色來(lái)制定品牌發(fā)展戰略，從其他行業(yè)成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式中探索適合自己的路子。要知道未來(lái)的家紡市場(chǎng)將會(huì )呈現多元化發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道也不會(huì )再是一家獨大，誰(shuí)更能夠把握某種渠道的特點(diǎn)，誰(shuí)就能在該渠道取得優(yōu)勢。

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