去年的原料價(jià)格劇烈波動(dòng)，給家紡行業(yè)帶來(lái)了一些影響，特別是對一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群的影響比較大。去年因為棉花漲價(jià)導致了其他原料同步上漲。除了原料，還有用工荒、工資上漲和限制用電等問(wèn)題，都給家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了比較大的挑戰。家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何發(fā)展？今后要走向何方？業(yè)內人士提出了自己的看法。
　　
　　覆蓋周邊地區
　　
　　周村輕紡科技城總經(jīng)理 鄭梅

　　今年4月29日周村家紡城剛剛開(kāi)業(yè)，在家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，我們還是“小學(xué)生”，還沒(méi)有入門(mén)。周村輕紡科技城營(yíng)業(yè)面積為18.8萬(wàn)平方米，兩年時(shí)間已經(jīng)全部建好，一共規劃了3000個(gè)商鋪，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)涵蓋了窗簾、布藝、床品、地毯、家居配飾，其中家居配飾、窗簾、布藝各占據1萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積。目前根據入駐業(yè)戶(hù)的反饋，銷(xiāo)售情況還是不錯的。整個(gè)山東省有2萬(wàn)多家窗簾銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，15000家在周村輕紡科技城落腳。便利的地理條件對周村輕紡科技城覆蓋山東乃至更廣的范圍打下了很好的基礎。同時(shí)，該項目得到了政府的大力支持，給了很多優(yōu)惠政策。
　　
　　變身商場(chǎng)提升檔次品位
　　
　　山西省太原正大美家家紡購物中心總經(jīng)理 穆聰
　　
　　在太原正大美家家紡購物中心成立之前，山西市場(chǎng)被北京、石家莊、西安、鄭州所覆蓋。北邊朔州、大同由北京、石家莊市場(chǎng)覆蓋，而運城一帶是被鄭州和西安所覆蓋。
　　
　　剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，商戶(hù)良莠不齊，開(kāi)業(yè)3個(gè)月之后我們果斷進(jìn)行了調整——收回一些店鋪，租給一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家。通過(guò)改造，家紡購物中心整個(gè)品牌形象提升70%左右。在2010年9月，太原正大美家家紡中心成功舉辦了山西省第一屆家紡論壇會(huì )及訂貨會(huì )。山西家紡市場(chǎng)正式結束了被四省市分割的局面。如今，正大美家家紡中心能夠覆蓋山西、石家莊等地區，甚至還在向北京市場(chǎng)滲透。這背后的秘密是什么？是該購物中心致力于對品牌的追求。該專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的面積比較小，但從開(kāi)始就是按照購物中心的模式建造的，因此這里的購物環(huán)境和管理模式都比一般的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)好。為了吸引山西省103個(gè)縣市所有的經(jīng)銷(xiāo)商到這里采購，家紡購物中心進(jìn)行了多次品牌考察，通過(guò)整合，實(shí)現了打造一線(xiàn)高端品牌聚集地的目的。
　　
　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)合品牌做連鎖
　　
　　中國紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟專(zhuān)家顧問(wèn) 胡寶鋼
　　
　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展模式應該圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞——“專(zhuān)業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò )化”展開(kāi)。
　　
　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的前身是批發(fā)市場(chǎng)，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經(jīng)營(yíng)，隨著(zhù)發(fā)展規范后，從批發(fā)市場(chǎng)逐步發(fā)展到根據商品品類(lèi)細分的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在進(jìn)一步深化，主要從兩方面著(zhù)手，一方面是規劃、設計、樓宇的標準等建設更為專(zhuān)業(yè)，另一方面是有了專(zhuān)業(yè)的管理公司、運營(yíng)方式、發(fā)展模式等使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的設計管理、運作經(jīng)營(yíng)更加專(zhuān)業(yè)。
　　
　　大多數單一品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是根據產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的。這樣細分化的分類(lèi)優(yōu)勢十分明顯，采購商可以根據需求進(jìn)行有目的的采購。中國的家紡市場(chǎng)很大，按照細分專(zhuān)業(yè)區分非常必要。對于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)商圈只有一個(gè)市場(chǎng)，那肯定是綜合性的，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，一定會(huì )裂變?yōu)樵S多更專(zhuān)業(yè)、更細分的小市場(chǎng)，這是自然規律。
　　
　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)具有不可移動(dòng)性，因為批發(fā)生意有區域代理的要求，北京的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如果到云南發(fā)展，商戶(hù)不一定能跟過(guò)去，因為北京的代理商有北京區域代理權，沒(méi)有云南區域代理權，不能在云南當地經(jīng)營(yíng)。所以，很多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始嘗試做連鎖經(jīng)營(yíng)。真正意義上的連鎖是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和品牌、廠(chǎng)家合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一起在全國開(kāi)連鎖店。
　　
　　過(guò)去的家紡生產(chǎn)廠(chǎng)家，需要在全國各地招代理商，如果與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作，那么專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)到哪兒，家紡品牌就會(huì )隨之出現在哪兒。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在全國開(kāi)了500家，就相當于品牌也開(kāi)了500家店，品牌已經(jīng)無(wú)需花費財力物力召開(kāi)加盟大會(huì )，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內的店鋪就已經(jīng)可以覆蓋全國市場(chǎng)。因此，未來(lái)品牌銷(xiāo)售的趨勢是多中心、多代理制，廠(chǎng)家不再會(huì )給一個(gè)地區獨家代理權。
　　
　　這種模式還可以形成與百貨商場(chǎng)錯位的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，百貨商場(chǎng)屬于綜合性多品類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，像王府井百貨、大商集團雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專(zhuān)業(yè)家紡市場(chǎng)的特點(diǎn)是主題明確、專(zhuān)業(yè)化強。
　　
　　需要特別注意的是，在轉型過(guò)程中，一定要縮短供應鏈，打造短流程終端。由于原來(lái)的信息閉塞，形成了多級供應鏈系統，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息化、快速物流的建設，未來(lái)完美的模式應該一端是消費者，一端是廠(chǎng)家，誰(shuí)能做到這一步，誰(shuí)就能領(lǐng)先一步成功。
　　
　　總之，與其品牌自己拓展市場(chǎng)，還不如集合在一起打造專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成集成式店鋪，以消費終端為核心，吸引零售、團購、小批發(fā)客戶(hù)，而不是大型批發(fā)商。一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供的都是小型批發(fā)。例如客戶(hù)要拿5萬(wàn)件貨品，一定去找廠(chǎng)家，不會(huì )去專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。所以，未來(lái)批發(fā)的概念是“團購”、小型采購。