曾經(jīng)有位經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：“我們都知道，打折對品牌的損傷度是相當大的，如今打折促銷(xiāo)已不是提升業(yè)績(jì)的上上之策，相反卻是沒(méi)有辦法可選的情況下最后才采用的辦法，那么，對于一家店而言，總是有需要讓利的時(shí)候，如果是這樣，我們要將利潤讓給誰(shuí)？”

　　這是一個(gè)相當敏銳的問(wèn)題，那么在這里，我們可以為其揭曉答案。如果我們需要讓利，那么，就將利潤讓給我們自己的員工。在解釋原因之前，我們先來(lái)回答這樣一個(gè)問(wèn)題：一件進(jìn)價(jià)800零售價(jià)1000元的產(chǎn)品，到顧客那里，你賣(mài)800元，顧客顧客會(huì )不會(huì )認為你不賺錢(qián)？進(jìn)價(jià)800的產(chǎn)品如今你賣(mài)600，顧客會(huì )不會(huì )認為你不賺錢(qián)？答案是肯定的：他不會(huì )。不管你以再低的價(jià)格賣(mài)給他，他都不會(huì )認為你不賺錢(qián)，他都會(huì )義無(wú)反顧的認為你在剝削他，這就是顧客的心理，如果你讓利給員工，他們自身很清楚，并會(huì )為了額外的收入賣(mài)力的推銷(xiāo)給顧客，他們是不怕的，顧客來(lái)了就給他們推銷(xiāo)，總有看中的人出現。所以，這就不難回答剛才的問(wèn)題，也不難理解為什么我們要把利潤讓給員工的原因了。

　　但是，這種方法有一定的限制。首先，讓利產(chǎn)品不適合低價(jià)產(chǎn)品，它應定位于高端，而且是少部分高價(jià)產(chǎn)品，在季節上也應以淡季為宜，不能經(jīng)常做。這主要是由于，對于高端產(chǎn)品，讓出去一部分利潤，你依然可以獲取大部分的贏(yíng)利，讓出去的只是其中的一小部分；之所以選擇少部分，是因為太多則會(huì )讓員工在推銷(xiāo)時(shí)無(wú)所適從，沒(méi)有重點(diǎn)，將所有的產(chǎn)品向顧客推銷(xiāo)一遍，可以想象顧客的心理和反應；選擇在淡季，一來(lái)可以提升淡季銷(xiāo)量和業(yè)績(jì)，而來(lái)提高導購工作積極性，因為在淡季，導購對金錢(qián)的欲望是比較高的，同時(shí)也避免了員工養成一些不好的習慣。

　　所以，當需要讓利的時(shí)候，我們就把讓給我們的導購，只有當讓利導購也無(wú)法解決時(shí)，則考慮讓利給顧客，如果說(shuō)讓利給導購在銷(xiāo)量上的提升只是一小部分的話(huà)，那么后一種則來(lái)得比較快些。