不要以為家紡企業(yè)進(jìn)入家紡銷(xiāo)售淡季就可以什么都不做，其實(shí)，任何一次爭取的機會(huì )，都會(huì )給家紡企業(yè)帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以下是家紡銷(xiāo)售淡季創(chuàng )利的3種渠道推廣方法：

　　渠道推廣方法一：蠶食競品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額

　　目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場(chǎng)，因為淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場(chǎng)比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會(huì )上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。而另一方面，在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷(xiāo)商，以完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，因此可以采取贈送禮品、少量試銷(xiāo)、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。這種方法特別適合競爭者的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構成互補的情況，如能爭取到競爭者的客戶(hù)，無(wú)疑將會(huì )大大完善自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，利于市場(chǎng)的滲透和規模的擴大。

　　渠道推廣方法二：發(fā)動(dòng)淡季攻勢

　　淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預算少的時(shí)機，在淡季中搶占渠道市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為旺季打好基礎�？刹扇〉姆绞接姓�常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開(kāi)展消費者的促銷(xiāo)，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷(xiāo)力度不能太大，一是銷(xiāo)量增長(cháng)有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì )阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎建設和客情關(guān)系鞏固。

　　渠道推廣方法三：要鞏固市場(chǎng)基礎

　　在銷(xiāo)售淡季更要注重市場(chǎng)基礎的建設，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，家紡加盟企業(yè)可以彌補市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶(hù)的關(guān)系，培訓銷(xiāo)售人員，為旺季打好基礎。