業(yè)績(jì)突破是企業(yè)老總和銷(xiāo)售們最關(guān)心的事情，根據筆者多年的實(shí)際經(jīng)驗，總結了關(guān)于業(yè)績(jì)突破可具體操作的路徑，這個(gè)路徑是以具體的一個(gè)人或一個(gè)團隊領(lǐng)導者為對象進(jìn)行總結的。當然，如果是以一個(gè)公司為整體對象進(jìn)行研究如何業(yè)績(jì)突破的話(huà)，思路和措施會(huì )有很大的不同。

明確自己“愛(ài)的能力”

　　業(yè)績(jì)突破很多時(shí)候不是方法問(wèn)題，不是工具問(wèn)題，不是策略問(wèn)題，而是動(dòng)力問(wèn)題。

　　很多人之所以沒(méi)有突破的動(dòng)力，是因為沒(méi)有了欲望，從“心”死掉了。人們不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：習慣了，舒適了，最后“麻木”了。對外界任何刺激已經(jīng)沒(méi)有反應了，無(wú)論他人如何優(yōu)秀，如何生活得更好，都沒(méi)有反應了，而“麻木”的根本原因就是“愛(ài)心”麻木了。

　　一切業(yè)績(jì)突破的動(dòng)力都源于對內心“愛(ài)”的喚醒！百善孝為先。每個(gè)人都有父母，我們工作的一個(gè)重要的首要意義就是讓父母健康幸福長(cháng)壽。每個(gè)人可以不愛(ài)自己，可以不愛(ài)上司，不愛(ài)老板，不愛(ài)社會(huì )，但必須愛(ài)自己的父母。愛(ài)父母的方法有千萬(wàn)種，但錢(qián)的儲蓄是最實(shí)際和最有效的方法。也許父母不要你的錢(qián)，但你可以默默地為他們存在那里，他們總有需要的時(shí)候。

敢于宣布一個(gè)“不可能的未來(lái)”

　　很多公司之所以業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢，到后來(lái)被競爭對手遠遠地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險，就是因為這些公司和個(gè)人都在為一個(gè)“可預測的未來(lái)”在努力�！翱深A測的未來(lái)”就是墨守陳規的目標，就是不愿意突破、不敢突破的目標，就是思維模式已經(jīng)僵化、心智模式已經(jīng)僵化的目標。

　　在市場(chǎng)競爭中，只要墨守陳規就將被淘汰。NOKIA，這個(gè)當年的手機巨無(wú)霸目前已面臨死亡的危險；QQ，這個(gè)中國網(wǎng)絡(luò )界的巨無(wú)霸，由于失去了微博的巨大市場(chǎng)，不得不開(kāi)放平臺贏(yíng)得競爭，否則依然面臨死亡。

　　不論是對一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團隊還是對個(gè)人來(lái)說(shuō)，要實(shí)現業(yè)績(jì)突破必須敢于宣布一個(gè)“不可能的未來(lái)”，否則一切都不會(huì )發(fā)生，一切又將風(fēng)平浪靜，一切又都將按部就班。那將是一股“死亡”的氣息。

　　一個(gè)“不可能的未來(lái)”分短中長(cháng)期三類(lèi)目標，如果一個(gè)人制定了“不可能的未來(lái)”，那么就必須宣布它，并且宣布的人群越廣越好，次數越多越好。只要你是認真的，就會(huì )產(chǎn)生不可思議的動(dòng)力。

自己的“臨界限”在哪里

　　“臨界限”就是自己的命運線(xiàn)，就是當把自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致后，由所有自己看不到的缺點(diǎn)組成的一條界限。其實(shí)，找到它很簡(jiǎn)單。只有我們自己不知道自己的臨界限，周?chē)�的同事朋友都知道。只要我們敞開(kāi)胸懷，真誠面對，你周?chē)�的人肯定可以告訴你很多你不知道的關(guān)于自己的秘密。

　　痛苦地轉身后，你會(huì )發(fā)現自己的“問(wèn)題點(diǎn)”就是“成長(cháng)點(diǎn)”，就是人生成長(cháng)的“禮物”�！岸Y物”越重，對自己的業(yè)績(jì)突破越有利。

3種“產(chǎn)出源”分析

　　經(jīng)過(guò)前3步后，現在需要理性地分析業(yè)績(jì)的產(chǎn)出源在哪里。產(chǎn)出源大致分三類(lèi)：穩定源、創(chuàng )新源和突破源。

　　穩定源：老員工用老方法在老渠道里把老產(chǎn)品賣(mài)給了老客戶(hù)。穩定源的產(chǎn)出量是一定的，不會(huì )有大的增長(cháng)和突破。如果一個(gè)團隊只是守著(zhù)穩定源努力，業(yè)績(jì)突破時(shí)相當困難的。

　　創(chuàng )新源：就是打破固有的思維模式后，發(fā)現的產(chǎn)出源。其特點(diǎn)是：異想天開(kāi)，胡思亂想，胡作非為。
突破源：就是突破的行為、突破自己的工作量，突破自己的習慣，等等突破自己的心智模式后而產(chǎn)生的改變的行為后產(chǎn)生的。

　　分析完三類(lèi)產(chǎn)出源后，把自己的業(yè)績(jì)量進(jìn)行分解：穩定源貢獻多少業(yè)績(jì)？創(chuàng )新源貢獻多少業(yè)績(jì)？突破源貢獻多少業(yè)績(jì)？分析后的結果會(huì )讓你有更大的發(fā)展空間。

競爭對手給出的改變的標準

　　企業(yè)衰亡的主要原因往往不是由于你做得不夠好，發(fā)展得不夠快，而是由于競爭對手做得更好，發(fā)展得更快。

　　所以，在市場(chǎng)競爭中，你有多好不重要，重要的是你比競爭對手好多少；你有多差不重要，重要的是競爭對手比你差多少。

　　我們每天都在改變，關(guān)鍵看誰(shuí)改變得更快更好。所以，我們的學(xué)習計劃必須結合競爭對手的狀況進(jìn)行制定，競爭對手給我們設定了改變的標準。要知道知彼知己，才能百戰不殆的亙古道理。

制定“1+5”計劃

　　“1+5”代表6件能帶來(lái)業(yè)績(jì)突破的重點(diǎn)工作。（1+5是源于“洛克菲勒的3個(gè)習慣”和“6點(diǎn)優(yōu)先工作制”）

1：代表一件首要的工作，其特點(diǎn)必須是艱巨的、具有挑戰的工作，是以前不敢做、不能做、不愿做、不想做的事；必須是“領(lǐng)導者行為”；必須有助于實(shí)現一個(gè)“不可能的未來(lái)”。1的選擇極其重要，決定了整個(gè)公司和整個(gè)部門(mén)業(yè)績(jì)突破的方向、程度。

5：代表5件重要的工作，針對“業(yè)績(jì)產(chǎn)出源”能帶來(lái)業(yè)績(jì)突破的工作能消除公司存在的“病狀”能明顯感覺(jué)到推動(dòng)公司的管理上臺階。

　　根據“不可能的未來(lái)”的目標，再根據自己的“臨界限”和三類(lèi)產(chǎn)出源著(zhù)手制定自己的“1+5”工作計劃。

每周進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

　　宣布一個(gè)“不可能的未來(lái)”容易，但要業(yè)績(jì)突破總卻是不容易的，并且很不容易！一切的突破都貴在堅持，很多人之所以不能突破，就是因為想一蹴而就，想一勞永逸，想投機取巧，結果反而是原地踏步走，收獲的是失望，是沮喪。
正確的做法是：用“1+5”對三類(lèi)產(chǎn)出源進(jìn)行持續的挖掘，每周進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，有步驟的去做，成功就近在咫尺。

積累突破的“能量”

　　決定一個(gè)人業(yè)績(jì)突破的程度和高度的不是思維，不是工具方法，而是一個(gè)人的能量，特別是“心靈的能量”，能量的上限就是業(yè)績(jì)突破的上限。

　　積蓄能量就是每個(gè)人必須要做的，能量的積蓄有許許多多的方法，但是關(guān)鍵還在于堅持，如：每月讀一本書(shū)，每月挑戰一次自己的生理或心理極限，讓自己有一項嗜好，諸如此類(lèi)會(huì )讓人在精神上變得更強大。

策劃+借力

　　業(yè)績(jì)突破全靠自己的能量是不夠的，是遠遠不夠的，有人說(shuō)：站在巨人的肩膀上躺著(zhù)都比你高；還有人說(shuō)：你5個(gè)最好的朋友決定了你的富貴，他們的平均資產(chǎn)就將是你的資產(chǎn)。    

　　所以，我們一定要學(xué)會(huì )借力，具體方法有：進(jìn)入更高級的社團或俱樂(lè )部，尋找更高級的合作伙伴加盟，升級自己的朋友等。通過(guò)這些方法會(huì )讓自己在整體上得到提升。

　　以上關(guān)于業(yè)績(jì)突破的幾個(gè)路徑，也許會(huì )因為具體事實(shí)而在操作上有所不同，不過(guò)，在全面的了解并實(shí)際運用之后，對企業(yè)和個(gè)人都的幫助不言而喻。