浙江諾亞紡織有限公司收購意大利愛(ài)慕帝威MDV品牌已有一年多的時(shí)間，如今諾亞公司依托MDV品牌的發(fā)展模式，開(kāi)始做起“慕迪家具”，進(jìn)一步完善了裝飾產(chǎn)品線(xiàn)。

收購序曲

    “因為MDV走的是高端路線(xiàn)，不可能什么都賣(mài)，因而公司雖然設計家具產(chǎn)品，也只是做精致少量的沙發(fā)等家具，與公司原來(lái)經(jīng)營(yíng)的窗簾成品進(jìn)行配套。我們的下一個(gè)目標是在歐洲設立分公司，聘請國外同行專(zhuān)門(mén)進(jìn)行國際市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，充分利用國內外兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，實(shí)現企業(yè)轉型升級和跨越式發(fā)展�！闭憬�諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍表示，這一切還源于當初做了一個(gè)正確的決定——收購MDV品牌。

    去年8月24日，在上海800藝術(shù)區舉行了一場(chǎng)愛(ài)慕帝威(MDV)品牌之夜及新品品鑒會(huì )，拉開(kāi)了浙江諾亞紡織有限公司收購意大利MDV品牌的序幕�，F場(chǎng)模特展示了包括唐朝、米蘭、英倫春天、在云端等11種風(fēng)格迥異的窗簾布料產(chǎn)品，通過(guò)不同的花式來(lái)詮釋布料的美感，從古典到時(shí)尚，讓與會(huì )嘉賓感受到產(chǎn)品高檔和精美絕倫。

    MDV品牌的新主人金偉軍坦言，公司出資數百萬(wàn)元收購意大利品牌，一方面為了實(shí)現轉型發(fā)展，拓展窗簾布市場(chǎng)做終端服務(wù)；另一方面是為了邁向國際化品牌路線(xiàn)，搶占國外市場(chǎng)份額。意大利MDV品牌第三代掌門(mén)人奧斯瓦多說(shuō)：“全球家紡市場(chǎng)格局發(fā)生深刻變化，中國廣闊的市場(chǎng)吸引了全球名牌的目光，MDV對與浙江諾亞公司開(kāi)展深度合作發(fā)展，拓展中國市場(chǎng)，有著(zhù)堅定的信心�！�

    金偉軍回憶起2009年第一次到意大利紡織名鎮貝加莫（Bergamo）考察的情景。那是他第一次接觸意大利品牌MDV，得知該企業(yè)成立于1898年，是一家具有百年歷史的，主要做窗簾布、家飾布、床品等產(chǎn)品的家族企業(yè)，金偉軍就非常感興趣。經(jīng)過(guò)雙方近一年的洽談，終于瓜熟蒂落。諾亞紡織出資數百萬(wàn)元100%收購具有完全自主知識產(chǎn)權的意大利MDV品牌，包括品牌延續的創(chuàng )意設計服務(wù)。至此，諾亞成為海寧第一家攜手洋品牌開(kāi)展深度戰略合作的家紡企業(yè)，為實(shí)施高端品牌化發(fā)展跨出第一步。

一年的運作成果

    收購后的一年，諾亞公司絲毫沒(méi)有松懈，為了讓這個(gè)洋品牌既本土化又國際化，他們花費了不少功夫。品牌保留了原汁原味的意大利設計，而將所有生產(chǎn)制造工作就交給中國，最大化地利用了兩國優(yōu)勢，打造強勢品牌。當公司一流的設計理念，新型時(shí)尚的紗線(xiàn)，細膩的花色及先進(jìn)技術(shù)與工藝，以及獨特的品牌文化呈現在國內消費者眼前時(shí)，中國消費者深深記住諾亞MDV這個(gè)品牌。

    “MDV一開(kāi)始就是以一個(gè)奢華高檔和具有百年歷史文化的家居品牌進(jìn)入中國的，因此能夠引領(lǐng)室內家居時(shí)尚潮流也不足為奇。我們光靠賣(mài)布不行，需要有個(gè)引導，通過(guò)MDV的終端拉動(dòng)，帶動(dòng)諾亞面料的銷(xiāo)售，同時(shí)，借鑒MDV的創(chuàng )意設計再來(lái)開(kāi)發(fā)諾亞的產(chǎn)品�！苯饌ボ姳硎�，MDV的成功只是諾亞的開(kāi)始。

    一年多來(lái)，該公司投入1000多萬(wàn)元，在國內進(jìn)行MDV市場(chǎng)宣傳、參展、展示、設計等方面運作，經(jīng)過(guò)努力，帶動(dòng)了諾亞割絨、圈絨、沙發(fā)布、窗簾布等產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量，贏(yíng)得了高端客戶(hù)的認可，提高了MDV和諾亞紡織在國內的知名度和影響，其產(chǎn)品利潤額比原來(lái)提高了30%。

縱深發(fā)展

    今年，該公司把MDV總部搬到了上海，成立上海諾愛(ài)家紡有限公司，其功能是負責公司銷(xiāo)售渠道建設和產(chǎn)品設計研發(fā)。金偉軍表示，將于12月中旬在上海創(chuàng )立一個(gè)面積達1200平方米的MDV旗艦店，今后，MDV在國內將以家居生活館和專(zhuān)賣(mài)店的形式與廣大消費者見(jiàn)面，搶占中國家紡業(yè)現有的一線(xiàn)市場(chǎng)。

    金偉軍說(shuō)：“做品牌，是企業(yè)發(fā)展的必然，但創(chuàng )品牌太難。今后MDV的奮斗目標，是打造一個(gè)知名的終端大眾消費品牌。慕迪家具產(chǎn)品線(xiàn)的加入，能使企業(yè)實(shí)現跨越式的縱深發(fā)展�！�