通常一件商品除本身的購買(mǎi)費用外，還需要花費另外一些費用才能使用，比如，買(mǎi)汽車(chē)就需要經(jīng)常買(mǎi)汽油才能使用，買(mǎi)手機需要買(mǎi)卡和存入話(huà)費后才能使用。這就是副產(chǎn)品免費帶動(dòng)銷(xiāo)售法。一般而言，成長(cháng)型公司的高速發(fā)展階段和跳躍階段都會(huì )用這樣的策略。比如100多年前聰明商家“免費的計謀”是：“送給你一盞燈，讓你不斷來(lái)買(mǎi)我的燈油”。例如，可口可樂(lè )公司的運營(yíng)模式就是：免費向各國合作者贈送可樂(lè )灌裝線(xiàn)，并且提供強大的營(yíng)銷(xiāo)支持，幫助合作者占領(lǐng)人們的胃�？煽诳蓸�(lè )公司與松下一樣，都不是慈善家，其目的就是讓合作者源源不斷地購買(mǎi)“可口可樂(lè )原漿”。從以上的事例中我們能夠看到，這些公司的目光非常遠大，善于利用合作者和消費者貪便宜的心理。
　　
　　在中國，最早運用“白送一盞燈”計謀的商人叫孔祥熙（蔣宋孔陳四大家族之一）。1912年，留美歸國的孔祥熙從山西普通人的生活中觀(guān)察到，煤油已成為居民夜間燃燈照明的必需品，所以經(jīng)營(yíng)煤油定有大利可圖。于是，他與五叔孔繁杏設立祥記公司，向英商亞細亞火油公司交付了一筆為數可觀(guān)的保證金，從而取得了在山西全省經(jīng)銷(xiāo)亞細亞殼牌火油的總代理權。這一獨家經(jīng)營(yíng)權，每年給孔家帶來(lái)可觀(guān)的利潤，并且使孔祥熙成為買(mǎi)辦商人。在開(kāi)業(yè)初期，孔祥熙就運用了“買(mǎi)一送一”，即買(mǎi)一年的燈油、送給你一盞燈，結果祥記燈油大賣(mài)。宋靄齡在擔任孫中山先生秘書(shū)的時(shí)候，就稱(chēng)贊孔祥熙為人謙和，“賺錢(qián)賺得很得法”，“似乎天生有一種理財的本領(lǐng)”，一年后她竟然嫁給了孔祥熙。
　　
　　1、副產(chǎn)品免費帶動(dòng)法
　　
　　1964年，柯達推出“拍立得”相機之后，定價(jià)相當低，最低的只賣(mài)13美元，8種機型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是：在柯達相機備受歡迎，銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升之際，柯達公司竟然宣布：“柯達相機，人人都可以仿造�！睘榱吮ＷC全球各廠(chǎng)家仿造的質(zhì)量，柯達將10年研究出來(lái)的技術(shù)圖紙免費提供給同行。
　　
　　起初大部分人都認為柯達的老板瘋了。然而，沒(méi)過(guò)多久人們就明白過(guò)來(lái)了，原來(lái)，柯達早就考慮到隨著(zhù)照相機銷(xiāo)量的增加，膠卷和沖印服務(wù)肯定會(huì )有更大的需求。于是，當全球廠(chǎng)商竟相生產(chǎn)“拍立得”相機的時(shí)候，柯達已將重點(diǎn)放在了膠卷的生產(chǎn)和沖印上。果然，隨著(zhù)全球各照相機廠(chǎng)家開(kāi)足馬力生產(chǎn)，“拍立得”相機的銷(xiāo)量增長(cháng)了90倍，而柯達膠卷銷(xiāo)量更是增長(cháng)了300倍。這么多的柯達相機，每天都會(huì )“吃掉”大量膠卷，大量拍攝過(guò)的膠卷就必須進(jìn)行沖印，于是柯達又壟斷了全世界的沖印市場(chǎng)。
　　
　　柯達“迷你型”相機上市后，又以同樣方法，降低價(jià)格，使人人都買(mǎi)得起，結果柯達的膠卷、照相機以及相關(guān)器材的銷(xiāo)量扶搖直上，盡管愛(ài)克發(fā)、富士和櫻花不惜血本降價(jià)，但總敵不過(guò)柯達膠卷的銷(xiāo)售量。