2011年，羅萊家紡(002293,股吧)（002293.SZ）在整體股價(jià)跳水的背景下有6%左右的漲幅，總市值邁過(guò)100億大關(guān)，被認為是2012年最有可能爆發(fā)的潛力股之一。

　　羅萊家紡2011年業(yè)績(jì)快報顯示，當年該公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入238,243.48萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤37,377.06萬(wàn)元。作為家紡行業(yè)的領(lǐng)導品牌，羅萊無(wú)論在總收入還是利潤規模上都已穩居業(yè)界榜首。

　　15個(gè)品牌組成家紡品牌陣列-家紡品牌首要任務(wù)是“聚焦細分市場(chǎng)”。認真評估這些子市場(chǎng)的發(fā)展潛力、現有規模、競爭狀況及自身能力與該市場(chǎng)的匹配度，讓目標消費群感到“物有所值”。

　　羅萊便很早著(zhù)手實(shí)施多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)主品牌羅萊和其他代理、授權、收購的品牌，為不同層次的消費者提供不同風(fēng)格的家紡產(chǎn)品。其中，主品牌羅萊定位于家紡用品中的中高端市場(chǎng)；來(lái)自澳大利亞的品牌喜來(lái)登主攻高端家庭的需求；意式高端品牌瞄準的是富豪家庭的奢侈需求；法式時(shí)尚品牌尚瑪可針對的是年輕的時(shí)尚人群；迪士尼則滿(mǎn)足了兒童家紡市場(chǎng)的需求；而優(yōu)家則主要滿(mǎn)足主流大眾市場(chǎng)的需求。

　　合實(shí)現“1+1>2”-今購買(mǎi)家紡用品的客戶(hù)中，很大一部分是剛買(mǎi)房的年輕人或喬遷新居的人，他們更加注重家居布置的整體性和個(gè)性化，希望購買(mǎi)成系列的家居用品。于是，羅萊因此在“大家居”的版圖內引入新的品牌，包括歐洲的專(zhuān)業(yè)毛巾生產(chǎn)商Christy、葡萄牙衛浴家紡Graccioza、歐洲家用芬芳生產(chǎn)商Millefiori�，F有的十多個(gè)品牌因此構成一個(gè)有機的整體。

　　渠道快速擴張-某種程度上，中高端家紡企業(yè)的競爭就是銷(xiāo)售渠道之爭。

　　羅萊推行加盟為主直營(yíng)為輔的擴張策略，以多開(kāi)店、快開(kāi)店來(lái)實(shí)現渠道的外延式擴張。其次，羅萊加強核心市場(chǎng)樣板店建設。對老的店面進(jìn)行升級改造，在核心市場(chǎng)，開(kāi)設500平米以上家居旗艦店幫助品牌更好的搶占當地市場(chǎng)。

　　2012年，盡管經(jīng)濟形勢面臨較大壓力，羅萊公司的發(fā)展目標依然是加快渠道和品牌擴張的速度和成效，加大渠道建設和品牌支持力度，以“多渠道+多品牌”方式繼續快速成長(cháng)。