2月26日下午，在紫陽(yáng)家紡公司精心打造的夏令家紡新品展廳里，人頭攢動(dòng)。近百名經(jīng)銷(xiāo)商們在《家紡時(shí)代》雜志工作人員和紫陽(yáng)家紡工作人員的引領(lǐng)和陪同下分組參觀(guān)，認真細致地逡巡。人群中不斷發(fā)出各種詢(xún)問(wèn)聲和嘖嘖贊嘆聲。

　　參觀(guān)結束后的經(jīng)銷(xiāo)商，在工作人員的帶領(lǐng)下步入紫陽(yáng)家紡為此次活動(dòng)特設的休息廳，在宛如咖啡廳一樣的浪漫休閑氛圍中，大家一邊享受著(zhù)各種飲品，一邊進(jìn)一步互相交流對于新品的感受和心得，或者與工作人員進(jìn)一步探討采購細節。很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表達了強烈的采購意向，現場(chǎng)氣氛融洽而熱鬧。

　　沒(méi)錯，這正是“2012～2013中國夏令家紡新趨勢沙龍”的活動(dòng)現場(chǎng)。作為沙龍活動(dòng)的眾多環(huán)節之一，經(jīng)銷(xiāo)商們一起參觀(guān)紫陽(yáng)家紡，了解2012年市場(chǎng)熱銷(xiāo)的夏令家紡產(chǎn)品。

　　權威媒體振臂力邀優(yōu)質(zhì)采購商

　　“采購商們參加此次沙龍的熱情遠遠超出我們的預想。我們原打算邀請50名左右采購商，但事實(shí)上，今年到場(chǎng)的采購商客戶(hù)多達近一百人�！鄙钍墁F場(chǎng)熱鬧氣氛的感染，《家紡時(shí)代》雜志總編葛江霞難掩內心的激動(dòng)和喜悅。

　　事實(shí)上，為了準備這次活動(dòng)，《家紡時(shí)代》雜志早在一個(gè)月前就開(kāi)始做了大量高密度的準備工作，包括針對此次活動(dòng)量身定制地篩選特定采購商人群；點(diǎn)對點(diǎn)地對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行個(gè)人邀約，將豐富的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源引入此次活動(dòng)中；分別以人工、網(wǎng)絡(luò )（與搜狐家居家紡頻道聯(lián)合）兩種途徑做了大量的來(lái)自消費者的調查問(wèn)卷，對消費者在夏涼產(chǎn)品方面的消費習慣進(jìn)行了一次摸底；對旗下經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行選題設置豐富而細密的問(wèn)卷調查，以了解當前經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)習慣。

　　“盡管我們之前已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源，但作為‘主辦方’的角色參與到這樣的活動(dòng)中來(lái)，對于我們來(lái)說(shuō)也是首次嘗試。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候我們也感到非常忐忑、不安，”談起最初組織活動(dòng)時(shí)候的擔憂(yōu)和不易，葛江霞仍然覺(jué)得歷歷在目。當時(shí)她帶領(lǐng)《家紡時(shí)代》雜志所有員工，就此次活動(dòng)的準備工作召開(kāi)了好幾次專(zhuān)門(mén)的動(dòng)員會(huì )議、跟進(jìn)會(huì )議，一方面調動(dòng)大家參與活動(dòng)準備工作的積極性和熱情，充分調動(dòng)旗下所有優(yōu)質(zhì)資源；另一方面也不斷跟進(jìn)及調整所有人員的客戶(hù)邀請工作�！澳嵌螘r(shí)間大家都感到非常疲憊，除了手頭上原有的常規工作外，每天還必須抽出很多時(shí)間來(lái)做專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)溝通、邀請、市場(chǎng)調研工作，辦公室里每天都不斷聽(tīng)到此起彼伏的電話(huà)交談聲�，F在回憶起來(lái)當時(shí)的這段經(jīng)歷，仍然覺(jué)得艱辛，好幾次都幾乎要后悔當初承接下這個(gè)活動(dòng)�！备鸾�霞說(shuō)這句話(huà)時(shí)嗓子仍是沙啞的，連著(zhù)一個(gè)月的緊張工作狀態(tài)讓她一直還沒(méi)能松弛下來(lái)。好在，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊鑼密鼓的準備工作之后，《家紡時(shí)代》雜志在活動(dòng)現場(chǎng)終于交出了毋庸置疑的滿(mǎn)意答卷——

　　此次參與活動(dòng)的采購商分別來(lái)自北京、上海、天津、浙江、江蘇、四川、山東、福建、遼寧、黑龍江、江西、山西、陜西、湖北、河南、河北、內蒙古等十幾個(gè)省份或直轄市，他們的身份涵蓋家紡品牌代理商、大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負責人、家紡布藝零售商、禮品銷(xiāo)售商等，甚至還可以看到連鎖超市負責人、百貨商場(chǎng)負責人的身影。這些采購商大部分都有經(jīng)營(yíng)夏涼產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，少部分正在醞釀在現有的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)結構中再引入夏涼產(chǎn)品。

　　“對于參與此次活動(dòng)的所有采購商人員，我們都是一一經(jīng)過(guò)嚴格篩選的，一方面保證采購商的資質(zhì)水平，另一方面也保證他們在地域、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)方面跟此次活動(dòng)的良好匹配性”，最終，上海臥室用品有限公司、上海設計貿易有限公司、寧波可格家居用品有限公司、成都朗仕夢(mèng)商貿有限公司、成都普伊康家居用品有限公司、湖北小白象商貿有限公司、沈陽(yáng)齊鑫嵐商貿有限公司、沈陽(yáng)米花商貿有限公司、天津千山布藝、北京容和時(shí)尚商業(yè)管理有限公司、河北張家口商達集團、山東誠宜家居有限公司、南通夏維怡紡織科技有限公司等在各地區具有代表性的經(jīng)銷(xiāo)實(shí)體機構都參與了此次活動(dòng)；另外江西恩達家紡有限公司、內蒙古昭君駱駝產(chǎn)業(yè)有限公司、北京怡蓮嘉美家居用品有限公司等優(yōu)秀企業(yè)采購商代表也都紛紛參與了進(jìn)來(lái)。而且，更值得一提的是，很多采購商企業(yè)都是老板親臨現場(chǎng)，更為我們此次活動(dòng)增添了分量。他們的加入，為此次活動(dòng)的順利、成功舉行奠定了堅實(shí)的商業(yè)基礎。

　　實(shí)力企業(yè)用細節產(chǎn)品、細節服務(wù)感染客戶(hù)

　　“我們這里配備的廁所都是五星級的！”紫陽(yáng)家紡董事長(cháng)許建并不是在開(kāi)玩笑，他所提到的這個(gè)地方，正是本文剛開(kāi)始時(shí)候提到的那個(gè)“具有咖啡廳一般浪漫休息氛圍”的休息廳。這是紫陽(yáng)家紡特別為此次活動(dòng)打造的，布置得相當溫馨而精致。按照紫陽(yáng)家紡安排的參觀(guān)路線(xiàn)，穿過(guò)一系列新品展示區域之后，就馬上步入到了這家休息廳。甫一入門(mén)，便馬上有打著(zhù)領(lǐng)結、穿著(zhù)整潔統一工作裝的服務(wù)人員從吧臺后走出來(lái)，殷勤地把客人領(lǐng)進(jìn)空閑的沙發(fā)旁，并根據客人需求迅速為客人斟滿(mǎn)各種飲料或茶水，然后安靜地離開(kāi)，為客人留下一個(gè)自由而愜意的交談空間。在靠角落的幾張沙發(fā)旁邊，則早已分散坐好幾位拿著(zhù)新品資料、著(zhù)裝整齊的紫陽(yáng)家紡的銷(xiāo)售人員，感興趣的采購商可以直接走到他們的桌子旁邊，跟他們進(jìn)行一些更加細致的詢(xún)問(wèn)或洽談。

　　這個(gè)休息廳的搭建，一方面是為了方便大家在參觀(guān)完新品后可以在一個(gè)非常舒適的環(huán)境進(jìn)行休息和調整，另一方面則是為了方便大家在剛參加完新品展示后，有一個(gè)場(chǎng)所可以進(jìn)行一些更加深入、細致的溝通，避免新品參觀(guān)流于走過(guò)場(chǎng)式的表層。

　　“為了準備這次活動(dòng)，我們已經(jīng)連著(zhù)好幾天晚上都是早上4、5點(diǎn)鐘才睡覺(jué)了，不斷地開(kāi)會(huì )，做各種各種的調整，”紫陽(yáng)家紡錢(qián)寧以這句話(huà)簡(jiǎn)單地描述了他們在沙龍開(kāi)始前幾天緊張忙碌的工作狀態(tài)。為了保證最終的現場(chǎng)效果，一直到沙龍活動(dòng)開(kāi)始的前一天深夜，許建和紫陽(yáng)家紡的工作人員都還在新品展廳里做著(zhù)緊鑼密鼓的籌備工作。

　　在產(chǎn)品方面，此次新品展廳里展品非常豐富、細致。紫陽(yáng)家紡設置了多個(gè)展示區域，除了此次活動(dòng)集中關(guān)注的夏涼產(chǎn)品展示區域外，還把他們旗下代理的床品、皮草、靴子等品牌產(chǎn)品也分別設置了專(zhuān)門(mén)的展示區域，方便采購商們更加全面地了解紫陽(yáng)家紡豐富的產(chǎn)品結構，可以實(shí)現非常方便的配搭組合采購。

　　在服務(wù)方面，為了方便經(jīng)銷(xiāo)商們都可以更加清楚地了解到新品的有關(guān)情況，保證新品展廳的秩序，紫陽(yáng)家紡特別對到會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行了分組，按照秩序依次進(jìn)場(chǎng)，然后每組配備專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品知識講解，并且《家紡時(shí)代》雜志工作人員和紫陽(yáng)家紡工作人員全程陪同。

　　事實(shí)上，早在活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月左右的時(shí)候，紫陽(yáng)家紡就已經(jīng)準備好了一整套詳細的活動(dòng)流程表。從舞臺布置，簽到處、展示區、專(zhuān)訪(fǎng)處等搭建，到音響、燈光、話(huà)筒、投影儀等相關(guān)設備的調試的細節都提前安排妥當。全體銷(xiāo)售部門(mén)參加訂貨會(huì )的人員都參加了產(chǎn)品知識培訓。2月22日起，全體參加研討會(huì )的銷(xiāo)售人員就已經(jīng)開(kāi)始分批接手自己的客戶(hù)和了解客戶(hù)的信息。而為了保證整場(chǎng)活動(dòng)的視覺(jué)效果，紫陽(yáng)家紡還特邀南通當地知名設計機構“9號設計會(huì )館”許松擔任此次活動(dòng)的設計總監。

　　企業(yè)的這些一點(diǎn)一滴的細致準備工作，現場(chǎng)到會(huì )的采購商們都看在眼里，記在心上。