寶寶金水，就是抓住了這一細分市場(chǎng)，從在兒童驅蚊領(lǐng)域一枝獨秀。霸王洗發(fā)水，從關(guān)注中年人士脫發(fā)這一煩惱入手，以中藥防脫為概念，專(zhuān)注這一領(lǐng)域，取得了矚目的成就。近年的清揚男士洗發(fā)水以及剛面市的海飛絲男士洗發(fā)水，也是從細分市場(chǎng)入手的代表。
　　
　　從目前的化妝品市場(chǎng)看，越來(lái)越多的企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，都開(kāi)始有意識的關(guān)注細分人群，希望在別人沒(méi)注意的市場(chǎng)挖掘第一桶金。
　　
　　解決了產(chǎn)品本身的問(wèn)題，下一步就是產(chǎn)品如何走進(jìn)市場(chǎng)。這是決定產(chǎn)品能否和消費者親密接觸的關(guān)鍵樞紐。渠道是否通暢，則意味著(zhù)消費者看到產(chǎn)品的幾率。
　　
　　這兩年，化妝品專(zhuān)營(yíng)店成為廠(chǎng)家的心頭之好，很多產(chǎn)品上市選擇的渠道都是化妝品專(zhuān)營(yíng)店，使得化妝品專(zhuān)營(yíng)店成為商超，流通之外的第三渠道。此外還有一些企業(yè)因為實(shí)力有限，因而避免了激烈的地面競爭，選擇了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，結果取得了很好的業(yè)績(jì)。
　　
　　比如一家牙膏公司，作為大日化產(chǎn)品，牙膏本應該走流通或者超市渠道。但這家公司定位為高檔牙膏，并選擇化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道，取得了很大的成功。一方面沒(méi)有競爭對手，另外高價(jià)位在這個(gè)渠道也沒(méi)有特別的壓力。
　　
　　新產(chǎn)品上市，最后一個(gè)問(wèn)題就是人的問(wèn)題。人是所有一切的關(guān)鍵，產(chǎn)品再好，渠道再佳，沒(méi)有人的操作和執行，最后都化為空談。
　　
　　很多企業(yè)新產(chǎn)品上市，往往對于人員配置顯得十分隨意，要么用原班人馬，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整體的人員規劃，使得新產(chǎn)品上市的后續工作十分被動(dòng)。
　　
　　關(guān)于這一點(diǎn)，大家應該很清楚，就不一一多說(shuō)。
　　
　　一項調查研究發(fā)現，在上市的新產(chǎn)品當中，絕大多數的新產(chǎn)品推廣都是失敗的，能夠成活的新產(chǎn)品比例僅僅占到5%，這就意味著(zhù)上市的新產(chǎn)品95%都在不同的推廣時(shí)期“夭折”了。對于競爭激烈的化妝品來(lái)說(shuō)，其淘汰的幾率就更大。要想新產(chǎn)品上市取得佳績(jì)，就必須在上述幾個(gè)環(huán)節做好，否則，倉促上市，最終的結果就是，匆匆而來(lái)，匆匆而去。