�。�1）“裸價(jià)”
　　
　　零售商要求底價(jià)操作，站在零售商角度一級代理商只存在搬運工的價(jià)值、沒(méi)有了其他用途。
　　
　　為了得到最低的“裸價(jià)”，年營(yíng)業(yè)額一二百萬(wàn)的零售商，可能直接去保稅區提貨，或聯(lián)合幾個(gè)朋友直接找“老外”拼個(gè)整柜；年營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)左右的，則在思考是否直接找老外“貼牌”，要建立自己的品牌了。
　　
　　而一些零售連鎖企業(yè)，則熱衷于整船購買(mǎi)散酒、在國內分裝，進(jìn)一步降低成本。
　　
　　這個(gè)階段，外商的會(huì )展，所能獲得的訂單越來(lái)越少；
　　
　　一級代理商、品牌運營(yíng)商的招商，回款越來(lái)越難以沖抵費用；
　　
　　給予零售商的價(jià)格，也越來(lái)越低。
　　
　�。�2）增加終端數量
　　
　　各級代理商由于“沒(méi)有價(jià)值”（不過(guò)是搬運工），所以被終端盤(pán)剝；同時(shí)，又認為終端“沒(méi)有價(jià)值”（不過(guò)是消費者的見(jiàn)面場(chǎng)所），所以，認為自己也能做。
　　
　　要擺脫終端盤(pán)剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅動(dòng)自己開(kāi)店。
　　
　　一些很不知名的品牌，也開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。
　　
　　一些業(yè)外資本，也熱衷于投資專(zhuān)賣(mài)店、會(huì )館、酒窖，滿(mǎn)足內部消費、外部社交等需求。
　　
　　3、上述兩個(gè)階段的共同點(diǎn)
　　
　　上述兩個(gè)階段，其實(shí)都是市場(chǎng)競爭很不充分時(shí)的初級競爭階段。
　　
　　它們的共同點(diǎn)，都是物流競爭，產(chǎn)品的“終端到達率”與“銷(xiāo)售率”的相關(guān)性非常強，讓消費者“買(mǎi)得到”就意味著(zhù)“實(shí)現銷(xiāo)售”。

　　于是，衡量經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值，主要看他的“終端網(wǎng)絡(luò )”；
　　
　　爭奪“與消費者見(jiàn)面的窗口”（招商，會(huì )展，進(jìn)入更多終端），增加“與消費者見(jiàn)面的窗口”（開(kāi)店），居然成為競爭的關(guān)鍵因素。
　　
　　而產(chǎn)品品牌、整體營(yíng)銷(xiāo)策略之類(lèi)，似乎用處不大。