廣交會(huì )一直被視為中國外貿的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會(huì )上，中國參展廠(chǎng)商對于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔憂(yōu)之聲不絕于耳，為了應對挑戰，記者在廣交會(huì )上發(fā)現，像紅富士家紡一樣從傳統銷(xiāo)售到線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為熱潮。

　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷(xiāo)售還只有100萬(wàn)元，但是現在突破月度1000萬(wàn)大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點(diǎn)意外，按照這種速度增長(cháng)下去，我們一兩年內網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售將突破2億元�！倍�服龍說(shuō)。

　　董服龍舉了一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的火爆----“在4月份的一天床品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售活動(dòng)中，一個(gè)床品的出貨量甚至達到過(guò)去公司一個(gè)季度的傳統渠道出貨量，這在以往的銷(xiāo)售中是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的�！�

　　董服龍表示，以前紅富士家紡的主要銷(xiāo)售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售是公司針對目前新的經(jīng)濟形勢下，實(shí)現的一次重大轉型升級�，F在公司的銷(xiāo)售結構正在發(fā)生變化，拓寬了全新的銷(xiāo)售通路，包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、實(shí)體連鎖店面和電視購物銷(xiāo)售，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(cháng)最為火爆。

　　“我們已經(jīng)實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售相結合，未來(lái)商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售比例將上升至50%左右，占到半壁江山�！倍�服龍說(shuō)。

　　紅富士是中國家紡“超市大王”。早在2011年2月23日，作為沃爾瑪供應商的紅富士家紡就成為沃爾瑪年度的六家最佳供應商之一。紅富士同時(shí)也是家樂(lè )福在國內最早的合作伙伴，早在1999年家樂(lè )福進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，紅富士就成為其供應商。

　　據了解，紅富士旗下?lián)碛屑t富士、金富士、幸福等自主品牌，同時(shí)美國芭比、韓國多麗等國際品牌的中國總代理。紅富士品牌曾先后獲得了“上海市著(zhù)名商標”、“上海名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國棉及化纖制品著(zhù)名品牌”、“中國床上用品最具價(jià)值品牌”等榮譽(yù)，紅富士企業(yè)名列上海市工業(yè)企業(yè)500強，中國棉及化纖制品制造企業(yè)50強。

業(yè)內人士指出，此次廣交會(huì )上，中國家紡“超市大王”紅富士高調宣布全面進(jìn)軍電子商務(wù)及經(jīng)營(yíng)目標，無(wú)疑在家紡業(yè)具有標志性意義，這預示著(zhù)中國家紡銷(xiāo)售渠道的轉型升級開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　數據顯示，我國家紡市場(chǎng)份額已經(jīng)突破1000億元，然而，行業(yè)分散，銷(xiāo)售渠道單一和設計研發(fā)能力不足，依然是中國家紡企業(yè)的短板。隨著(zhù)網(wǎng)購大潮的來(lái)臨，這對傳統的家紡企業(yè)的管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等提出了新的要求。

　　“傳統家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習和創(chuàng )新商業(yè)模式，在傳統銷(xiāo)售渠道中，企業(yè)是通過(guò)差價(jià)獲利，強調產(chǎn)品的利潤率;但是電子商務(wù)商業(yè)模式更強調消費者體驗和需求，價(jià)差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規模的擴大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立及口碑的形成，如何平衡與傳統銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，分步驟的推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設非常重要�！鄙虅�(wù)部研院一位專(zhuān)家指出。

　　為此，紅富士家紡制定了穩健的“三步走”電子商務(wù)戰略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘寶商城開(kāi)出了第一家專(zhuān)營(yíng)店，從淘寶網(wǎng)入手，紅富士選擇的是最成熟，最容易產(chǎn)生業(yè)績(jì)的渠道，所以紅富士家紡很快就能通過(guò)電子商務(wù)產(chǎn)生效益。通過(guò)分銷(xiāo)平臺，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣(mài)家參與代銷(xiāo)。

　　隨著(zhù)京東商城、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城和一號店等商城在國內的高速增長(cháng)，紅富士家紡依仗自己的品牌優(yōu)勢，迅速入駐各平臺，搶占先機。由于之前紅富士具有商超運營(yíng)的基礎，在紅富士入駐各大電子商務(wù)平臺后，能夠迅速的與各平臺緊密合作。

　　“相比而言，電子商務(wù)銷(xiāo)售比傳統渠道銷(xiāo)售更能直接感受到用戶(hù)的需要，更要求品牌營(yíng)銷(xiāo)和策劃能力，經(jīng)過(guò)與幾大網(wǎng)絡(luò )平臺的合作，我們企業(yè)受益很多�！倍�服龍說(shuō)。

　　與各平臺的合作，正是紅富士家紡之前和各大商超合作的翻版，所不同的是，電子商務(wù)渠道要求企業(yè)的反應時(shí)間比傳統渠道更快，以京東商城為例，紅富士家紡入駐之后，通過(guò)與京東運營(yíng)方的及時(shí)溝通，能夠迅速的展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

“紅富士家紡與京東的一年多促銷(xiāo)方案，是頭一年年底就制定好的，并體現數月開(kāi)始備貨，準備物料和各種促銷(xiāo)素材，提前申報，提前排期。通過(guò)快節奏，高效率的，有計劃地實(shí)施促銷(xiāo)方案，使得紅富士家紡在各平臺上獲得了更多的活動(dòng)資源，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐月攀升，今年4月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元大關(guān)�！倍�服龍說(shuō)。

　　與此同時(shí)，紅富士開(kāi)始自建平臺，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線(xiàn)運營(yíng)，紅富士家紡由此進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。通過(guò)合理的規劃，紅富士家紡商城在技術(shù)上進(jìn)行了大膽的創(chuàng )新，整合了各種促銷(xiāo)功能，并開(kāi)發(fā)了一系列能夠整合整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)資源的運營(yíng)系統，可以通過(guò)CPS聯(lián)盟、微博、SNS等一切的互聯(lián)網(wǎng)資源，完成低成本運營(yíng)。