因為熱愛(ài)，所以全力以赴

　　2000年盛夏，左宏初先生將11萬(wàn)的積蓄，注冊了市場(chǎng)上第一批床上用品批發(fā)公司——嘉韻家紡，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。由這一天起，他和自己的員工們?yōu)榇蛟?a target=_blank href='/Tag/BCD2B7C4C5FAB7A2/' target=_blank >家紡批發(fā)的王國，忠實(shí)于心中的角色，奮勇向前，永不言敗。
珠三角是紡織印染企業(yè)和家紡企業(yè)的集中地，順德更是珠三角版圖中最為集中的原料及成品基地，生產(chǎn)加工床上用品有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。

　　在樂(lè )從國際家具城開(kāi)辦對外門(mén)市部，是左總經(jīng)理創(chuàng )辦公司后第一件重要的事。在前兩年公司客戶(hù)群的原始累積過(guò)程中，業(yè)務(wù)、司機、打包、搬運、后勤等繁雜工作，往往是門(mén)市部里面四個(gè)人團隊合力完成的，出的問(wèn)題也是團隊一力承擔。

　　出差廣東中山，一百三十多公里跑市場(chǎng)的結果卻只是賣(mài)了六頂蚊帳；下單訂貨，客戶(hù)卻半路失蹤，貨車(chē)在佛山空跑一圈……雖然好幾次賠了路費和人力，但左總在自省的過(guò)程中，消極從未打擊到他的決心，與所有的先行者一樣，信念在他們心里留下了深刻的烙印。

　　廣東人做生意是敢為天下先，覺(jué)得有什么好的機會(huì )，會(huì )立即動(dòng)手嘗試。左總的開(kāi)拓和實(shí)干精神為他抓住了機遇，也讓很多客戶(hù)從第一單開(kāi)始，就信賴(lài)地持續做下去，一來(lái)二去自然而然成為好友。嘉韻家紡的跟單與服務(wù)在客戶(hù)心目中出了名的“快又好”， 幾年下來(lái)在批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)域里逐漸做到了中上游的位置。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的支持為公司帶來(lái)了飛速的成長(cháng)，工廠(chǎng)先是兼并了旁邊的店鋪，次年倉儲不夠用，加租了兩倍的廠(chǎng)房，但是半年后又在上面增蓋了第二層……左總想：“到底需要多大的地方，才能滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的生產(chǎn)量呢？” 直到2006年，左總耗資兩千萬(wàn)購地四十余畝，建設了順德九江南華工業(yè)區生產(chǎn)基地，這一塊心中大石才算落了下來(lái)。單是電腦裥棉和絎縫車(chē)間就相當于十個(gè)中小廠(chǎng)家的生產(chǎn)實(shí)力，廠(chǎng)房的竣工終于奠定了公司的長(cháng)遠的發(fā)展基礎。

　　左總用“質(zhì)量、效率、協(xié)同”的大幅標識牌武裝了廠(chǎng)區車(chē)間，這也成為嘉韻人的行動(dòng)綱領(lǐng)，他把骨子里的熱情和沖勁、高效的做事風(fēng)格，悉數傾注于團隊之中。

因為熱愛(ài)，所以如履薄冰
 
　　左總對嘉韻家紡的預見(jiàn)是：“批發(fā)市場(chǎng)的家紡大多沒(méi)有品牌，嘉韻家紡從一開(kāi)始就必須重視品牌形象的構建。我要做批發(fā)中的專(zhuān)賣(mài)，我要打造批發(fā)中的一流品牌！”

　　在當時(shí)的環(huán)境下做品牌，實(shí)踐起來(lái)非常艱難，批發(fā)市場(chǎng)因為渠道管理混亂、營(yíng)銷(xiāo)缺位的情況，在傳統的經(jīng)營(yíng)理念下，似乎“降價(jià)越早、一降到底”的才是廠(chǎng)商的出路。

　　實(shí)際上，左總早就看到了這一點(diǎn)，為了不陷入價(jià)格戰的泥沼，樹(shù)立品牌的概念，左總每個(gè)季度都要調研全國各地市場(chǎng)，他作出的相關(guān)規劃是：規避競爭最激烈、利潤最薄弱的領(lǐng)域，隨時(shí)注意市場(chǎng)上季節性區分和流行趨勢，產(chǎn)品要能領(lǐng)導一種潮流、具備差異性。于此同時(shí)，依靠工廠(chǎng)的規模的擴大來(lái)降低成本，階段性地完成生產(chǎn)任務(wù)，避免淡旺季造成的不合理停工，加強生產(chǎn)人員的穩定性。

　　 “人少、廠(chǎng)小、名氣小的時(shí)候，10萬(wàn)就能改變我的命運；人多、廠(chǎng)大、有口碑的時(shí)候，客戶(hù)更是我的命根。有時(shí)候工廠(chǎng)利潤薄一點(diǎn)，也不用經(jīng)銷(xiāo)商們經(jīng)營(yíng)那么苦�！边@就是左總的看法。

　　由于花色多、價(jià)格優(yōu)，定位主要在中檔消費人群，輔以公司人員的指導跟進(jìn)服務(wù)，令很多老客戶(hù)業(yè)績(jì)創(chuàng )下新高。為了做到技術(shù)領(lǐng)先，嘉韻家紡更進(jìn)一步實(shí)施了電腦智能化，擁有多臺電腦繡花機、電腦多針絎縫機、工業(yè)縫紉機，六條枕被車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)，在批發(fā)領(lǐng)域占盡優(yōu)勢。

　　嘉韻家紡堅持不懈，批發(fā)做足12年，目前年產(chǎn)值過(guò)億。嘉韻家紡家紡是廣東第一批活躍在一線(xiàn)的家紡企業(yè)，產(chǎn)品填補了廣東、廣西、海南等地大中型批發(fā)市場(chǎng)、實(shí)體店、家居廣場(chǎng)的空白。

因為熱愛(ài)，所以惜誠如金

　　世事并非總是一帆風(fēng)順，2009年，金融危機讓市場(chǎng)失去信心，2010年棉花上漲近兩倍，床品每天的價(jià)格漲幅逾10%，淡旺季懸殊令到很多工廠(chǎng)停工。市場(chǎng)中冷冷清清，鮮有人敢在這時(shí)做大生意。

　　市場(chǎng)所有家紡企業(yè)均已早早提價(jià)，盡快做到止跌停損。在這非常時(shí)期，嘉韻家紡竟反其道而行，向所有的客戶(hù)們宣布了一個(gè)驚人的消息：成本漲價(jià)，我們不能不漲，但是為了給大家緩沖壓力留出寶貴時(shí)間，我們比同行延后30天后再漲！公司絕不囤積居奇，老客戶(hù)下訂單，有多少貨就出多少貨！

　　一石激起千層浪，客戶(hù)的紛紛登門(mén)頓時(shí)踏破了門(mén)檻，今天點(diǎn)貨，八臺貨車(chē)連番出貨，明天就送到位，這樣的果敢和速度市場(chǎng)中無(wú)人能及。嘉韻家紡公司雖然舍卻了當下的利潤，所獲得的人脈和客源卻迅速暴增，沸騰了整個(gè)市場(chǎng)，一躍成為家紡界的最大話(huà)題和傳奇。

　　嘉韻家紡的穩中求勝，原因恐怕只有嘉韻家紡的掌舵人左總知道。早在三月份，左總敏銳探知了價(jià)格即將變動(dòng)的消息后，他用短短的十天時(shí)間，火速走訪(fǎng)了上海、南通、浙江、廣東等地原料供應商，立刻決定挪用所有流動(dòng)資金進(jìn)行投資買(mǎi)布，最多的時(shí)期2000多萬(wàn)的布料都堆在企業(yè)倉庫里，儲備了最重要的物質(zhì)資源。

　　其他廠(chǎng)因為淡季而工人賦閑時(shí)，自己的工廠(chǎng)馬不停蹄，日夜生產(chǎn)，五個(gè)月的努力后，終于在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候趕上了工期，發(fā)出了這則救市宣言。

因為熱愛(ài)，所以永不止步

　　嘉韻家紡完善為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)后，每年都保持30～40%的增長(cháng)速度，主要產(chǎn)品供應給全國逾千個(gè)分銷(xiāo)及零售商。嘉韻家紡的規模從客觀(guān)條件上全力推動(dòng)著(zhù)專(zhuān)賣(mài)品牌的誕生和成長(cháng)——伊貝莎家紡就是這樣從概念變成了現實(shí)。

　　左總并不急于讓子品牌項目匆忙上馬，因為他深知：“要對經(jīng)銷(xiāo)商們盡職盡責，先作硬件，再做軟件，只有具備必要的條件了，才能開(kāi)始對新品牌的操盤(pán)�！�

　　清晰的品牌識別，意味著(zhù)不將重點(diǎn)分散于“大而全”的品類(lèi)規劃，或者不跟風(fēng)抄襲固有的家紡代言人模式，或者不因循現有店內固有的視覺(jué)系統和陳列風(fēng)格，這樣才能不落窠臼，殺出一條新路。

　　伊貝莎家紡從嘉韻家紡的原資源體系上，進(jìn)行花型區分及更新整合，猶如市場(chǎng)的風(fēng)向標一般，敏感、靈活，更為適應市場(chǎng)流行趨勢。作為時(shí)尚家紡的倡導者，伊貝莎家紡重視新品的更換率，保證店面陳列倍有新意，賣(mài)場(chǎng)的簡(jiǎn)約風(fēng)格設計與平面豐富的色彩表現融合，產(chǎn)生熱情的化學(xué)反應。 2012年秋冬產(chǎn)品規劃中，團隊圍繞著(zhù)品牌主題戰略進(jìn)行專(zhuān)款設計，各系列組合而成強烈的品牌風(fēng)格，所推崇的西班牙時(shí)尚精神，誓將熱情、活力、驚艷的精神貫徹到底，讓市場(chǎng)倍感期待。